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晚舟归来(101):贝益民在温哥华买“大房子”
送交者: 王博看美加 2020年05月19日22:23:44 于 [加国移民] 发送悄悄话

贝益民的生意越做越好,邓安安的工作也日益稳定,在温哥华买“大房子”的事情也就自然提上了议事日程。

考虑到贝益民的店在温哥华,以及婷婷和可可很快都要上大学,贝益民和邓安安决定把新房子的地点放在温哥华西区。

这些年,贝益民和邓安安两人在事业上走着两条完全不同的道路。相对而言,邓安安有更多的时间和机会,关注社会新闻,如今买房子的事情提上议事日程,她的这种信息优势就展现出来了。

邓安安对贝益民说:我觉得现在是一个买房入市的好机会,我们应该尽量把房子买得大一些。

贝益民问,什么呢?

邓安安说:因为今年BC省政府引入了专门针对外国人的15%土地转让税,把很多外国买家,尤其是大陆来的投机买家都赶到多伦多去了。依据统计公司公布的数据,在BC省政府推出这个政策之后,大温地区的四大城区温 哥华、列治文、本拿比和素里的独立屋销售量下跌了50%

贝益民笑着说:你是我们家的老板,既然如此,只要钱准备好了,我们现在就可以动手,反正我们买来的房子都是自己住,早晚都是要买,越早越好,不要犹豫,我也相信,那些暂时跑到安大略去的买家们,该来温哥华的,终归还是要回来的。

邓安安点点头,接着有些迟疑地说:不过,我最近看了网上的一些资料后,变得越来越迷惑了,想当年,我们买现在的这个房子,在广州通过谷歌就基本上敢定下来,但是现在来加拿大了,反而感到买房下决定越来越难了。

贝益民说:是不是信息量太大了,让你无所适从?

邓安安说:这还只是一个次要的方面,主要的原因还是现在的房子,稍微好一点的,都会有很多人抢,这房子吧,抢的人一多,价格就上去了,而且你不抢的话,就总拿不到心仪的房子。

贝益民默默地点点头。

邓安安接着说:我看网上有一些关于买房谈判技巧,有些中介会强调买房子,要永远都往低了报价,卖家不同意就换下一家,也有人说,本地人有写信的传统,建议你给卖家写信,讲你的故事,让卖家不要把注意力仅仅放在数字上,要用情感打动他,但是我不觉得加拿大人在“生意”这件事情上,真的有那么感性。

贝益民一听笑了起来,他接着邓安安的话说:你的怀疑有道理,其实,就我来看,所有这些,都只是被动的应对,不是真正的谈判技巧,真正的谈判技巧,在于如何从一开始就掌握谈判主动权,而不是被人牵住鼻子。

邓安安问:你说的主动权是指什么呢?

贝益民说:主动权的关键是,你买房子的目的究竟是什么,“WHAT IS YOUR REALLY WANT”,这一条非常关键,你越清晰,你就越能掌握主动,比如说,我们现在买房子是为了自己住,那么,我们以市场价,甚至高于市场价买到房,那都没有问题,因为从长远计,高出的那一点价格,分摊到每一年非常少,更重要的是,这笔钱很快就会被每年的通货膨胀以及房价的增长抵消了,对不对?

邓安安点点头,说:你再说得具体点。

贝益民说:现在房市上,有一些人抢房子,因为他们想做投机生意,数字是他们唯一关注的,他们只看见房子在此一时和彼一时的价格差异,只要这个差价能够让他们接受,他们就愿意出高价。

贝益民接着说:但是我们的情况不同,我们买房子的目的是自住,所以我们在选择房子的时候,除了“价格”这个因素之外,我们还会关注更多比的东西,所以在“炒房子”的人看来“高价位”的房子,对于我们来说就很有可能是完全可以接受的,比如有个房子的地理位置特别适合我们,我们就会觉得它很值钱,至于那些并不在意地理位置的买家觉得它好不好或者值不值,都跟我们没有关系,又比如我们看到一栋房子的花园特别好,那么这个时候,我们就不要仅仅只是考虑价格因素了,我们完全可以为自己真心喜欢的东西付出一些代价。

邓安安点点头,说:我听明白了,同样的道理,房间的数量,房间的格局,都完全应该以我们自己的标准来判断,如果是这样的话,其实这次买房子,我们就“做自己”就好了,反正你正好也有这方面的知识,而且我们对自己的需求最清楚,如果不要中介的话,我们还可以省下一大笔的中介费。

贝益民笑了笑说:我们不能这样省钱,虽然我可能有这方面的知识,但是我没有专业中介所拥有的长期积累起来的信息渠道,而且在经验方面,也不会比专业中介强。

过了两天,爱丽丝被邓安安请到家中,三个人很长时间没有见面,格外亲热。

爱丽丝似乎又回到了从前的精神状态,身体看上去也挺健康。

爱丽丝问起贝益民现在经营华记的情况,听说越做越好,爱丽丝高兴地说:PETER,我要大大地恭喜和感谢你,你知道吗,华记可是我的爱情圣地呢,当年我和我前夫,几乎从一开始相识就是去华记约会的,华记曾经是我和前夫最常去的餐馆。

贝益民问:为什么现在没有再见你过来?

爱丽丝说:后来我们两人离婚,我也不知道为什么就没有兴趣再到华记去了,其实我还是非常喜欢那里的食物,现在PETER既然在那里,我以后就多多去,这次买房子,有什么要和你们当面沟通的,我就直接去华记找PETER好了。

不知不觉中好几周的时间过去了。

这一天爱丽丝来到华记取外卖,看见贝益民正在与BRIAN说话,就走过去打招呼。没等贝益民给两人做介绍,两人认出了对方,原来都是当年华记的老客人。

BRIAN邀请爱丽丝坐下来吃饭,爱丽丝没有推辞,和BRIAN坐在一起。

互相寒暄几句后,BRIAN问爱丽丝的近况,爱丽丝说:我正在帮PETER找房子。

BRIAN问了PETER买房的要求,说:很巧啊,我知道我家邻居正打算卖掉房子。

爱丽丝兴奋地问道:你家在哪个区?

BRIAN说:JERICHO

爱丽丝说:哦,那可是上等的好社区呢,你的邻居为什么要卖掉呢?

BRIAN说:我家这位邻居也是中国人,已经买下这幢房子至少三年了,但是我平时很少见到他一家人在这里住,后来我才知道他们都在中国,最近可能是遇到什么问题,想尽快把这个包袱甩掉,但是他们又不想公开他们卖房子的消息。

爱丽丝离开华记之后,马上通过关系找到了这个房子的卖家代理。

第二天,他打电话告诉贝益民说:昨天BRIAN介绍的那座房子,真的是个好房源,在JERICHO区,是个暗盘,开价比市面上的价格要便宜15万块,“IT IS A STEAL”(“这价格就跟偷来的一样”)。

贝益民听到这个消息后,当晚就和邓安安开车来到这间房子所在的小区。

他们两人不声不响地坐在车里,认真地四下观察。

小区在一个高地上,北面望海,南面是JERICHO公园,环境很好。

观察了一阵之后,两人把车停好,乘着傍晚的清凉,开始在路上随意漫步,边走边商量。

从社区向南出来后,很快就到达了第四大道,这里商业兴旺,各类商店几乎应有尽有,生活气息浓郁而甜美。

邓安安说:这个地方看起来似乎很不错,但是我们不熟悉这里,在这么短的时间里,只能看到表面的风景和大致的环境,不知道社区居民的生活状况和安全状况。这间屋子虽然叫价比市场价格低了几万块,但是总价还是挺高的,如果我们买下来后,价格掉下来,会损失不少钱,只怕承担不起。

贝益民点点头,说:我完全理解,我们一定要保证投资准确,不能仅仅看“降价”这点“蝇头小利”。

两人继续往前走,有一句没一句地聊着。

突然,贝益民对邓安安说:你看,前面好像有个财神爷呢。

邓安安以为贝益民在搞笑,就揶揄地说道:好啊,你赶快去磕个响头,让他帮我们拿个主意,这样我们买房子就没有问题了。

贝益民说:你是以为我在开玩笑是吧?我其实是说真的。

邓安安看贝益民这么严肃,知道他没有开玩笑,就不解地问:你看到什么财神了?

贝益民说:你看,那里有一家“WHOLE FOODS”超市。

邓安安定睛一看,就在前方,路边果然有一家超市,招牌上写着“WHOLE FOODS”,她好奇地问道:你是在说那家超市吗?它和财神有什么关系?

贝益民笑着说:你应该知道,地段对于房子特别重要,对吧?

邓安安点点头。

贝益民接着说:可是既然大家都懂这个道理,为什么花同样的钱,有人买得房子很好,而有些人买的房子就不好或者没有那么好呢?因为“地段”,其实是一个非常复杂和专业的概念,并不像你以为的那么简单,比如说便利性,大家想到的就是交通,对不对?其实没有这么简单,因为总体而言,生活便利性带来的价值会更大于交通便利性。

邓安安问:那么生活便利性的指标到底是什么呢?

贝益民笑着说:就是这个地段里的“财神”。

邓安安听了很感兴趣,接过贝益民的话说:你说的“财神”其实就是社区便利店,对吗?

贝益民说:不是所有的便利店,而是那些非常好的品牌便利店,我以前在学习地产经纪课程的时候,自己做过一些额外的研究,看过美国美国著名的地产分析公司ATTOM DATA SOLUTION的统计报告,报告研究了社区增值与便利店之间的关系,数据显示,在WHOLE FOODS TRADER JOE'S ALDI 这三家品牌超市附近购买房屋的人,他们的房屋在过去的五年中大大增值了,其中在TRADER JOE'S附近买房的增值67%,在WHOLEFOODS附近买房的增值52%,在ALDI附近买房的增值51%

贝益民看了一眼邓安安,接着说:这三家品牌超市是美国最典型的面向中等收入人群的超市,其中WHOLE FOODSTRADER JOE'S分布在美国西北海岸, ALDI分布在美国东部, WHOLE FOODS2010年起进入加拿大温哥华,虽然目前这个城市才只进来了一个财神,但是没关系,对我们来说,有这一个就够了。

邓安安恍然大悟,点头称赞说:你这个分析房地产价值的办法很直观,如果一个人对某个地区一无所知,判断这个区域富裕程度和是否适宜地产投资的最简单的办法,就是看附近有没有这三家便利店,你太聪明了。

贝益民笑着说:所以,无论你英文是好是坏,资历或深或浅,你只要认识这三个“财神”的名字,买房子的时候,你就找到北了。(请点击进入“作者”个人空间,查阅我的个人资料,看看我还能为你做什么)

 


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