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一個1100年前營銷學的典型案例--陳摶老祖(zt)
送交者: 芨芨草 2018年12月03日21:27:15 於 [史地人物] 發送悄悄話

一個1100年前營銷學的典型案例--陳摶老祖(zt)

 

在政治、商業等依賴社會關係的領域裡,一個人的營銷能力幾乎等於他的成就。而最優秀的營銷智慧並不在猶太人的那裡,中國老祖先早已創造了很多高深莫測的營銷學智慧。寶藏就在那裡,能不能挖掘出寶貝來,就看各人的手段和福分了。

中國自古以來就有很多善於營銷的人物。陳勝、吳廣預謀起義的時候,用硃砂寫上“陳勝王”的字樣,然後預先藏在魚肚子裡,故意讓吃魚的人發現。又派人在神廟附近模仿狐狸的聲音,高喊“陳勝王”,讓附近的人都開始打聽陳勝到底是誰?後來,陳勝能夠一呼百應,號召百姓嫌棄推翻秦王朝的起義,就是一系列的“預售”發揮了巨大作用。這其實就是一起典型的營銷學案例。

後來,曹操發布《讓縣明本志令》,與其說是說明情況,還不如說是一種營銷手段,以此來收買人心。諸葛亮高臥隆中的時候,如果說臥龍先生的真心是隱居一世,避禍於亂世,又何必常常高唱《梁父吟》,何必將自己自比管仲、樂毅,然後吸引得劉備三顧草廬,拜求安天下的良策。

營銷學領域,可以說是群星璀璨、代有高手。到了公元960年前後的時候,中原大地又出現了一個營銷學大師。他之所以在營銷學領域能夠被奉為大師,是因為他的營銷不是為了給自己謀富貴,而是直接影響了一個時代的歷史進程和走向,生生造就了三名帝王,真正是堪稱帝王生產線級別的營銷大師。

這個營銷大師就叫陳摶。陳摶是唐代咸通年間出生的人,少年時據傳是個啞巴,有次上山遊玩,偶遇一個白髮女子,給陳摶喝了一口羊奶,然後陳摶就會說話了。白髮女子還送給陳摶一本《周易》。這本《周易》應該是陳摶最早的啟蒙讀物。青年時的陳摶曾經數次參加科舉考試,但最終沒有能夠被錄取,於是就出家修道,不再為功名奔波。從另外一個層面也可以想見,當時的陳摶並沒有領悟且可以熟練運用營銷策略,或者也與他本身的能量級別有關,否則中國歷史上將缺少一個傳奇色彩的道士,而多一個朝廷官員。

陳摶一生致力於老莊道家學說的研究,產生了很多研究成果,主要著作有:《指玄篇》81章,《三峰寓言》,《高陽集》,《釣潭集》錄道家思想詩歌600首,《易龍圖》等著作。這些研究成果不斷問世的同時,也讓陳摶的名聲遠播四方,人們將他形容成了神仙一般的人物,傳說他得到神仙傳授,獲得了可以一睡三個月、不飲不食的睡功;又說他獲得日月池裡的五條真龍傳授,獲得了長生不老的法術。

當然,相比於陳摶老祖日後的成就,他的這些著作和名聲簡直就是不值一提的“一碟小菜”。真正讓陳摶一展營銷大師才華的,是後周皇帝柴榮的召見。柴榮召見陳摶以後,陳摶也就藉此機會結識了當時後周朝廷的很多上層人士,這些人士里,自然就包括兵權在握的趙匡胤、趙光義兄弟。

陳摶與趙匡胤認識後,當時已經快90歲的陳摶自然可以看清楚當時後周朝廷的力量分布和趙匡胤的心思。所謂人老成精,莫說是一個常年研究中國最高深的哲學、具有高度智慧的人,即使是一個普通老人,經歷90年的歲月,什麼人沒有見過、什麼事沒有經過,估計很少有人或者事能夠騙得過他的眼睛了。趙匡胤當時的勢力最強大,為人也深有韜略,並非普通武夫可比。更可貴的是,手握後周朝廷全部精銳部隊的他,自然而然地有着彼可取而代之的衝動。

於是,雙方不知道是否經過協商還是達成了默契。陳摶開始運用他的智慧,為趙匡胤開始進行營銷。第一次,是在趙匡胤召集的一個中下級軍官都參加的宴會上,不知是有意還是無意,趙匡胤、趙光義兄弟將自己的朋友趙普安排到了宴席的尊位上,也就是最中間。大夥正在吆五喝六、推杯換盞之際,白髮蒼蒼、長鬚飄飄的陳摶無意(或者是故意安排)走進了宴會廳,看見趙普的時候,大喝一聲:“你不過是紫薇垣中的一顆小星星,怎麼敢坐在上位?”說完之後,看着趙普一臉驚慌地換座位,陳摶就轉身而走。

陳摶一走,宴會上的軍官們自然就開始互相詢問了:“這老頭誰啊”、“什麼叫紫薇垣”“為啥趙普只是個小星星啊”?等等。估計等到知道了陳摶的身份,知道了“紫微星”的含義,大夥就開始心頭萌動了。就這樣,大夥在互相討論之間心裡就開始有了越來越多的疑問了。這是第一次使用營銷策略,也算是陳摶老祖第一次在趙匡胤集團正式亮相。這就是高手的做派,他既不沒有把某種理念強加給這群軍官,甚至在言語中並沒有透露更多的信息,只是給大夥一點點提示和一大堆疑問,卻激發了這群軍官們的好奇心、求知慾,驅動着這群人自發完成了自我學習、自我啟發、自我教育過程。

經歷了偶然相識和軍官們的自我教育之後,陳摶就和趙匡胤集團熟悉了,他可以自由出入趙匡胤的府衙和軍營。(這一點是值得注意的,雖然是名滿天下的“陳神仙”,但自古軍營戒備森嚴,身份不符合還是不能自由行走的)。然後,陳摶就自編自導自演了一出《賭華山》的好戲。

陳摶故意要和趙匡胤,並且要求設置賭注,賭注是什麼?西嶽華山。後世的人沒有看清這齣戲裡的奧秘,只是覺得這兩人的賭注好奇怪,不賭金不賭銀,偏偏賭一座山。而後來之所以判定這是陳摶編自導自演的好戲,最關鍵的漏洞就在下的賭注這裡。

“普天之下,莫非王土;率土之濱,莫非王臣”,這是封建時代對於資產歸屬的基本理念,所有的山川大地、江河湖海,都是皇家的;分封土地歸屬,那是天子特有的權力。任何其他人有這樣的想法就是謀逆,是殺無赦、誅九族的大罪。趙匡胤當時不過是後周的一個將領,與他賭一個不屬於自己、且毫無染指權的標的,難道不是傻嗎?

而且必須注意,既然是賭,那麼雙方都要有賭注,這才是公平的賭局。然後很明顯,陳摶要求趙匡胤押上華山,而趙匡胤並未要求陳摶押任何賭注。當然,陳摶是出家人,身無分文、別無長物也是現實情況,但至少好歹得有一個賭注吧,例如一部書、一支髮簪、一柄拂塵,都可以啊。很明顯,這場不平等賭局就是一場策劃已久的營銷手段。

結果也是可以預料的,趙匡胤果然輸了,然後趙匡胤就開始耍賴,說華山不是自己的,自己沒有什麼可以輸。按說一個出家修道的人,早就應該“不為情所困,不為物所迷”、“心如止水,物我兩忘”了,不應該再爭什麼賭注了,但陳摶卻不依不饒,堅持要趙匡胤手書一張欠條來。一張欠條到手後,陳摶老祖面露喜色,留下一句“貧道等着討賬!”的話語,然後再次飄然而去。

這套精心策劃的營銷計劃到此已經完整實施。第一次宴會露面,陳摶給了趙匡胤的下屬們一系列的啟發,讓軍官們隱約明白,趙匡胤是紫微星,紫微星就是皇帝啊。就連身邊的趙普也不是凡人,而是輔助紫微星的柱國大臣。但僅僅知道這些尚不能讓下級軍官信心堅定,誓死擁戴啊。於是,這《賭華山》就非常必要了。賭輸的趙匡胤寫下了欠條,而且陳摶明確表示“等着討賬”,這就幾乎是很直白地告訴那群中下級軍官,趙匡胤既不是前世的皇帝,也不是來生的皇帝,而是這輩子就要做皇帝的。而且很快就要做皇帝了,快到什麼地步了?快到可以讓一個90歲的人等着討賬。人生七十古來稀90歲是什麼概念?

陳摶可以說是一個非常“重合同,講信譽”的營銷大師,因為他在完成營銷計劃以後,甚至到了收穫成功果實的時候,還額外給趙匡胤奉送了一次營銷。趙匡胤當時在開封城陳橋驛黃袍加身,登基為帝,消息還沒有傳到長安。陳摶老祖當時人在陝西省華陰縣,騎着一頭毛驢優哉游哉地走在大街上。他這逛街,幾乎就是引發圍追堵截,街頭所有的人都圍堵過來,一瞻傳說里的老神仙的風姿。大夥正看得熱鬧,突然陳摶從驢背上跳了下來,一邊鼓掌一邊大喊:“天下從此太平了,真龍天子登位了!”

如果從神話的角度,可以解釋為陳摶具有未卜先知的神通;倘若從營銷學的角度,那麼極有可能就是趙匡胤在起事之前就派人通知了陳摶具體的時間,或者大概的時間,讓陳摶在街頭上演這一出經典的“行為營銷”。長安是中國古代重要的城市,人口密集、經濟發達,是秦、漢、唐等朝代的國都,用一個傳奇的人物,在長安這樣一個具有特殊意義的城市,發布這樣一條重大消息,對於營造輿論氛圍、爭取民心民意,所具有的重要意義不言而喻吧!

這也是一場“雙贏”的營銷案例。趙匡胤成功做了開國皇帝,陳摶老祖兌現了那張欠條,趙匡胤將西嶽華山封賜給了陳摶。古代的封賜,並非簡單的一個名分,後面是有重要的經濟權力的。陳摶獲得了華山的所有權之後,華山乃至附近數十里地域的土地就不需要向朝廷繳納稅賦了。但是附近的佃農卻必須毫釐不爽地繳納稅賦,這份稅賦按照法律就應該由陳摶所有。當然陳摶是不會貪慕這些錢財的,但自此以後,華山上的道教獲得了空前的繁榮和發展,所依賴的經濟支持就完全依賴於當年陳摶老祖的一盤棋。

陳摶老祖的獲利還在於,從此以後,陳摶獲得了在北宋王朝最具權威的發言權。趙匡胤駕崩後,趙光義繼承了帝位。趙光義的繼承是不符合傳統的世襲規則的,因為當時早已經廢除了“兄終弟及”的規則,執行的是“子承父業”。所以,趙光義的行為就很難獲得認可,非法繼承、謀權纂位、殺害親兄長等來自法理、道德方面的質疑、譴責讓趙光義心中惶恐,如坐針氈。

很快,趙光義就想到了陳摶。於是盛情邀請陳摶入朝面聖。陳摶老祖是明白人,知道生米已經做成熟飯,自己又何必不識時務,白白得罪人呢。經過一番“相面”之後,陳摶在朝堂上大聲呼喊和叩拜“太平天子”。朝野上下看到“神仙”尚且如此,自然就覺得趙光義的繼承是天意如此了,自己再多事豈非逆天而行。趙光義的皇位就這樣被穩固了。

再後來,趙光義兒子眾多,後宮之中為立儲的事情爭鬥不已,讓本該溫馨的宮廷處處充滿了血腥味。陳摶再次出現了。他逐一觀看了趙光義的兒子的長相,然後說“龍子們個個清秀儒雅,一副富貴品貌;但唯獨襄王龍行虎步,日角插天,是太平天子氣象。”襄王就是趙恆,趙恆後來就成了宋真宗。宋代的第三位皇帝也在陳摶的營銷下登上了九五之尊的寶座。

完成對趙恆的營銷之後,陳摶就再沒有在朝廷出現過,不久以後他就在華山去世了,享年118歲。這位營銷大師不但給一個富裕繁華的王朝造就了三位皇帝,也給後世留下了豐厚的道家思想以及修身養生方面的著作。1100年過去了,而對於我們現代的人來說,陳摶老祖對我們的啟發至少應該是:命運是掌握在自己手裡的,星象占卜、命理風水等不過是強者積極進取的工具,和弱者逃避現實的藉口。

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