洛克菲勒——在这位石油大亨的青年时期，他先去一家银行应聘，结果被拒绝；接着又去一家铁路公司应聘，还是失败；连着几个星期，他把所有可能的公司都跑了个遍，最后还是没找到一份工作。

但他从没有被打垮，直到1855年9月26日被一家重要的公司录取，开启一段传奇的商业人生。于是洛克菲勒也把那天定为自己的“重生日”。

这篇文章是从38封信件的内容里提炼出了8个极富价值的定律，让我们在阅读中共同探寻洛克菲勒家族绵延不衰的原因。

一、人心定律

高薪可以吸引来人才，但却买不到人才的心。一份好的待遇，加上一份信任、尊重，任谁都会踏实做事。

在管理上，洛克菲勒有一条重要的行为准则：将心比心。

建立在生意上的友情，远远好过建立在友谊上的生意。

二、效率定律

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。

洛克菲勒有个下属缺点很多，比如嗜酒如命，但口才极佳，善于应变，拥有超强的领导天赋。

洛克菲勒认为这些都是企业经营的必备特质，于是把他变为合伙人，而且委以重任。而这对方也用行动回报了洛克菲勒的信任。

找到员工的优点和才能，让他们做自己喜欢做的事，进而激发他们的热情。

三、弹性定律

优秀的领导往往是出色的策略思考者，而非手段设计者。

策略具有长期性、弹性和宏观性，强调一个大方向，而非某个具体目标。

正如任正非倡导的“灰度理论”——方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

四、妥协定律

能忍普通人所不能忍之事，才能取得普通人无法企及的成就。

冲动是事业的天敌。这个世界上，有太多需要我们忍耐的人和事。

你必须学会妥善管理自己的情绪，不要被情绪左右你的判断力。

创业早期，洛克菲勒合伙人引入一个贵族投资者，竟和人合谋把洛克菲勒的姓氏从公司名字里删去了。

这对任何人来说，简直都是奇耻大辱。作为创始人的洛克菲勒也很恼火，但他冷静地控制住了情绪，因为一旦关系破裂，他就必须从头开始。

洛克菲勒像没事人一样埋头苦干，三年之后，凭借自己的实力将那位投资人请出了公司。

妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧。

五、相信定律

认知比财富重要，你就是自己最好的投资标的。你自己都不相信的事，大概率会失败。

马云说，普通人因看见而相信，成功的人因相信而看见。

如果自己都认为无法将一件事做好，那么我们的大脑就会下意识匹配各种无法做到的理由；

如果我们对达成目标的态度是乐观的，潜意识都会自动搜寻实现它的路径。

所以，要相信“相信的力量”。

六、交友定律

一个人的价值，是他身边最常往来的六个人的平均值。这虽然不太准确，但在逻辑上绝对是个真理。

年轻时，最好不要跟两种人交朋友：

第一种是贪图安逸的人。想着混混日子就算了，遇到问题只会抱怨，任由命运摆布，并美其名曰“随遇而安”。

第二种是中途放弃的人。或许他们也曾经想干一番大事业，然而现实的问题、阻力，逐渐消磨掉了他们的意志和进取心。他们空有一身才华，却掉入舒适区，一辈子碌碌无为。

所以，你是谁不重要，重要的是你和谁一路同行。

七、玻璃心定律

想要成就卓越，就必须舍掉固有的偏见与玻璃心。

这个社会大部分时间，无论是谁，哪怕是总统，都没办法阻止来自外界的轻视。

洛克菲勒出身贫苦，中学时期有一次和同学合影，那个年代请专业摄影师拍照还是一件特别荣耀的事。

洛克菲勒非常兴奋，心里都在想怎么摆姿势了，却被摄影师赶出了座位，理由是他穿得太寒酸，跟身边有钱人同学不搭。

当时，他握紧拳头暗下决心：

总有一天，我要成为全世界最有钱的人，摄影师算什么，我要请画家给我画像！

后来，洛克菲勒一手创办石油帝国，成为地球上第一个亿万富翁。

八、财富定律

白手起家的洛克菲勒是个天生的奋斗主义者，对任何浪费时间的事都深恶痛绝，所以他告诫儿子说：

如果你的生活目标是安逸和享乐，那和猪有什么区别？

洛克菲勒认为，在这个世界上，有两种人绝对不会变得富有：

第一种是享乐主义者，喜欢享受生活，及时行乐，稍微有点钱就开始挥霍，热衷购买奢侈品、华丽的服装、豪华的汽车和艺术收藏品；

第二种是保守主义者，喜欢把钱存在银行里赚取利息，无异于把钱冷冻起来。

来源： 书海倘佯 2019.01.01                                                         《洛克菲勒：一个人的成就，往往和他的逆商成正比》