多年以来Trina接触过无数的买家和卖家，对比过往的客户，近期的客户无不表现出“急”的心情。市场使然，不赶紧买，又怕今天的价格到了明天会成为历史了;不赶紧卖，又怕愿出高价的买家跑掉。虽然说各家有各家的焦急，但是本质是一样的，买家怕买高价了，卖家怕卖低价了。我们地产经纪的存在，就是为了买家和卖家的价格保驾护航的。作为买方经纪，通过积累多年的经验和经过历练的谈判技巧，我们去讨价还价来为客户争取最合理的价格，而房子的出售价，除了看市场行情，也要看房子状况。

尽管房子状况可以通过售前修补和装饰来解决，但是身经百战的Trina还是了解一个一直被屋主小心呵护的房屋相比一个一直往外出租而不加保养的房屋还是更容易取得高价和更容易卖出。尤其是好些刚买上了房子需要马上卖掉手上物业的客户，他们的焦急心情是无以复加的，如果没有足够的时间，很多需要修补的环节都不能立马完成，绝对会影响到房子的出售价格的。因而，不管业主目前是否有意愿要出售物业，未雨绸缪的心态还是要有的，从现在就要开始为未来未知的某天而准备着。况且，人靠衣装，房屋也要靠包装，房屋状况好坏体现的不仅只是单纯的房屋情况，还有屋主的修养和品位，被人赞赏和认可的心应该是人皆有之的吧。结合我多年来接触过的众多卖家和他们的房子，有几点关于房子维护又往往会被业主忽视的建议提供给大家。

一. 门窗的维护

我曾带过一对高知识份子的夫妇一同看房，在进去一栋外形相当不错的房子时，他们一眼就发现大铁门框上面铁转轴的一颗螺丝松了快要掉落，因为不妨碍使用，这对夫妇也就指出问题而已没有多说什么。然而往里面走，他们继而发现窗户的粉尘没有擦拭干净、某些窗户的把手因多次使用而油漆脱落但没有重新上漆等一般客户都甚少在意的问题。也许我们会说这对夫妇过于较真，但是他们坚持细节决定人生的想法，他们认为像是螺丝松了不管的问题，其实能看出客户懒散或者有“拖延症”的情况，其他大处需要没问题，那也可能只是通过粉饰太平的方法蒙混过关，他们还是不放心。最终，他们放弃这房子的一些绝对优势，而选择了另外一处也许优势比不上前面所说的房屋，但是能看出来一直被房主悉心爱护和整修过的房屋，价格更高但是这对夫妇还是买得非常的高兴。所以，切莫因小失大，门窗的问题不是只有新旧和密封性，还需要注意器件细节的小问题。

二. 前后院的修葺

很多华裔居民因为嫌铲草种花麻烦，又或是希望有更多的停车位，而把大部分的前院面积推倒填上水泥。不过，日前我的一名朋友就因为这样做而被市政局勒令拆除部分水泥面积，Trina提醒众业主，独立屋范围内的土地固然是属于自己所有，但是一些市政建设规例还是要知道的 ，如果需要在房屋土地上作任何修整，一定要咨询好地产经纪或相关部门，以免最后费时费力了还被罚。前后院的修葺不代表就要种满奇花异卉，整齐大方才是关键。其实，能享受加拿大的清新空气和绿化环境并不是一张移民纸就该理想当然地享受的，更需要我们每一个家庭每一个人去维护。西方人都喜欢在夏天把屋前屋后的院子打理一番，既是让自己的庭院看起来漂漂亮亮，也是为了让每一位经过自己家门的人能感受一份美好。这种将美好传递开来的精神尤为可贵，每一位移民也该将这份精神传递开来。其实，打理前后院并非想象中的那么难，如果没时间种花，那就保持最青翠的绿地。在夏天的上班前或下班后没有太阳暴晒的时候，多给草坪浇浇水，也就能保持草坪一天需要的水分了，只是一点时间加一点耐心而已。但是，让每一位经过屋前，或者前来参观房屋的买家都能留下好印象，也为自己房屋的价值加分不少了。

三. 杂物的收拾

Trina有相当多的客户都希望能买到当地人的房子。这当然没有对崇洋媚外的成分在内，而是他们都认可当地人对房子布置和收拾的那份讲究和细致。这就是为什么我在帮卖家找售前装饰团队时都倾于寻找本地人的专业人士。我一直都叮嘱卖家就算不花钱请专业的售前装饰团队来给房屋内部重新装饰一番，也要做到房屋内没有多余的杂物。这都是源于多年的带客户看房得到的买家们的心声总结。往往带买家看房时，如果在进门的一瞬间，买家看到的是铺满鞋架和走道的不分季节的鞋子，心情会骤时受到影响，先入为主地对房子有一种抗拒感。毕竟买家也不是只看一处房子就下定决定买那一套的，他们在比较过程中，房子的整洁程度由于非常直观而让所有人在进去的时候就有了对房子的第一印象，这个印象将会不可忽视地影响整个购房过程。所以，我建议，业主在平时就应养成将杂物收拾好的习惯，尤其是将零散物件收藏起来而非散落四处。这样，即使没有售前装饰团队的粉饰，也有自己的一份整洁来展示自己的诚意。

以上三点只是我偶有所感的三个售前准备小细节，而这些落到实处其实就是要业主好好爱惜房屋的前前后后和里里外外。朋友总笑我就像“老妈子”一般叮嘱这些买卖房的“孩子们”注意起居、注意形象，其实不然，我觉得我们都是爱生活的人，就应有爱生活的态度和行动。买卖房子只是一个过程，渗透其中的是满满的生活哲学。厚德可载物，有着热爱生活的态度，生活也会反馈你的。你对房子有爱，房子也会体现在价格上来回馈你!