我们正处在一个新的变革时代，互联网、宽带局域网、无线 . . . 云技术、大数据、新媒体、新工具、新思维、共享平台，各种形式的创意嫁接层出不穷，一代代的年轻人成长为管理者、技术领导者，创新者，互联网思维就是一种新的商业模式。

在没有互联网时代，房地产经纪人非常辛苦，卖房找房都不容易。现在好了，房地产经纪人可以用FMLS 去Listing 要卖的房产，其他经纪人可以通过FMLS去查找想买的房产，FMLS就是一个房源的数据库。FMLS 首先开发出了应用程序电脑版本的Fusion ，随着智能手机新科技浪潮的到来，FMLS 又开发出了应用程序手机版本的Matrix （还在不断完善中），当然这两个都是要付费的，而且必须是有执照的房地产经纪人才可以查访。我们每成交一栋房产的买卖，Listing Agent 和 Buyer Agent 都分别要向FMLS 交租子 (0.012% of sale price goes to FMLS)。

市面上还有一些免费的搜房平台，如Zillow，Trulia等，但Zillow，Trulia 都是从我们Agent 用的FMLS网页 Copy （复制）的。有的朋友喜欢在Zillow，Trulia 上找他们中意的房产，当他们把找到的房产拿给我核实时，好多（常常一半以上）都是过了时的。当房地产的状态发生变化时（如Status from Active change to Contingent-Due Diligence, Pending-Sale, Withdrew, etc.），Zillow、Trulia 的网页往往是迟延显现的。换句话说，如果你在Zillow、Trulia上找到低价位的好房产，90% ~ 95% 你买不到，因为它们很可能已经Under Contract （签了合同了）。

买房子Location 最重要，如何正确理解和掌握客户想找房的区域，各经纪人都有他们独到的方法。FMLS 为我们经纪人提供了画笔，可以在搜房地图上把你想要的区域勾勒出来，如何使你勾勒区域符合客户的需要，是值得考虑的事。我用了一种简易可行的方法，愿意和大家分享，具体做法是，让客户自己在Google Map上找出想要找房的区域，把这张地图打印出来，用笔描出要找房的区域，拍张照片发给我，然后我照猫画虎地在FMLS搜房地图上把想要的区域勾勒出来就行了。

俗话说，百闻不如一见。常常我们设置的搜房区域与客户的要求有差异，不如让客户自己把他们想要找房的区域画出来，这样省事省时省口舌。

上面是客户画的，下面是我画的，像不像？（笑）

在我勾勒的区域内，现有81栋房产在Listing，够你看的了吧？当然有的客户会用其他软件/工具在Google Map上直接画图更好、更简易。