早些年帮客户卖房时，十有八九的卖主都说要做 Open House，有的甚至还要求每个周末都做 Open House。但近些年来，相当一部分的卖主就有些不同的想法，他们认为：来看Open House 的都是些附近的邻居，是为了满足好奇心而来，或是为了看看屋里的装修装饰，作为布置自己家的参考；或是自己打算卖房，看过比较过后好为自己的房子定个心里价位，等等。时过境迁，人们对同样事物的看法会大相庭经。

作为行之有效（Tried-and-True）的卖房营销手段，不可否认，Open House确有其独特的功效。大约在10%左右的房子是通过Open House得以售出。Open House得益最大的是前来看房的人，特别是准备买卖房屋的看客。但对卖房的卖主也是有些特别的作用。

首先，卖房经纪会借 Open House 顺势推动一把卖主来整理房子。通常Open House都是在房屋上市的头一两个周末里举办的，订下Open House的日子后，卖主即使再忙，也会抽出时间打理花园，清理房间，油漆墙面，修修补补小破损，或请人装修布置，将房屋打扮的漂漂亮亮，一旦上市Open House, 就给人以赏心悦目的第一印象。

Open House 可以烘托气氛，增加房屋上市的曝光率。特别是在卖方市场里，可以导致抢Offer ，卖价高，卖的也快。看到川流不息的人看Open House, 不需要经纪说任何话，真心的买家都会切切实实地感到：如果不快下手买这房，一定会有他人来抢。

看到乌泱乌泱的看房人群，卖房经纪自然高兴，但也别太得意----举办Open House 有些要注意的事项，弄不好也会玩砸的。

做Open House的卖房经纪，通常都不会带领看房的来客，参观整个房子，进行详细的讲解。卖房经纪在Open House过程中要照看卖主的房屋和财产，防止房主的东西丢失，制止看客翻动使用房主的东西，也要避免看房的来客别太拥挤，提醒看房的人别滑倒摔伤，或是损坏了房主的东西。

如果一下子来看房的人太多，卖房经纪就难兼顾到上面的所有这些方面，保不定会在哪出漏子。房主的东西丟啦，东西损坏啦，看房的人伤着啦，等等，这些都是在Open House的过程中发生过的事。

所以，有时看Open House的人会发现，有的卖房经纪在看房的人太多时，会限制看客的进入，等一拨人看完后，再放另一拨人进去。遇到这种情况，就耐心地等一下，理解卖房经纪也是为了大家好。

再说，房屋里一下子来了太多的人看Open House, 就会影响到人们看房的注意力，会随着涌动的人流，走马观花地看过房子，房子好在哪？值不值？不细看，可能就没了答案。这样看Open House，效果也好不了。

看Open House的人还会发现有的卖房经纪，非要来看房的人签到登记，留下姓名，电话等。有人感到别扭，认为不就是看看房子吗，干嘛要小题大做，就不愿意留下姓名电话，也有人不喜欢留下自己的信息，厌烦经纪日后联络打扰自己，就留下假的信息。

其实卖房经纪这么做，也是遵守地产局的规定，从安全保安方面着眼考虑的。多伦多地产局的 Open House 来客登记表上就写明：For security purposes, all visitors are required to identify themselves.

早几年，有报道说，一帮窃贼，专找刚建好的空豪宅下手，偷盗豪宅中的高档豪华电器。他们扮成买家，在新空豪宅 Open House时，混入房屋，查看都有哪些值钱电器，房屋的保安系统是如何设置的，以及房屋的结构布置。他日再切断保安系统，进入房屋，打开大门或车库，将高档豪华电器装车运走。至于Open House期间的其他小偷小摸，也是时有发生的。前几个月还有报道说，有一变态家伙，专在Open House期间，偷盗卖主家的内衣等物。

知道了这些，就明白为什么Open House要来客登记。说白了，来客登记其实就是威慑那一小撮不法之徒，广大看客不必介意。其实，稍微留意，就会注意到，在本地生活时间长，知道这些情况的人看 Open House 时，往往会主动的登记自己的信息。如果有人不喜欢留下信息后被经纪打扰，或是已有买房经纪为自己工作，可以在登记时说明情况或要求。

说起已有买房经纪为自己服务，又独自来看 Open House 这样的事，这也没有什么不妥。包括本人在内的卖房经纪都遇到过，在Open House时，买家独自来看房，喜欢房屋，又叫来自己的经纪一道再看一次，最后买下房屋的这种情形。

还有一种情形就不太常见，就是Open House的看客，或有或无自己的买房经纪，看上 Open House的房子后，就直接找到卖房经纪，要求直接通过卖房经纪买房。这就是所谓的“Dual Agent”情形之一。Dual Agent比较复杂，以后有机会再说。

不管卖家喜欢或不喜欢 Open House，经纪鼓吹或诋毁 Open House， Open House对卖主，看客和经纪都有不同的作用，既不是什么“华而不实”的卖房手段，也不是卖房营销的“无价法宝”。Open House在不同的市场里，对不同的对象，有着不同的作用。