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米笑:亲历疯狂房市2:幸福的卖家
送交者: 米笑 2016年03月30日16:15:05 于 [焦点房谈] 发送悄悄话

温哥华房市进入卖家市场,房子僧多粥少供不应求。估摸着应该是这个画面:卖家二郎腿一翘,不耐烦地看着一大堆offer,漫不经心地拿起一张看看,嘴角一撇扔到地上,懒洋洋地说,“没条件加价一百万的留下,其他跪安吧!”是不是有点皇帝到后宫翻牌子,想稀罕谁就稀罕谁的感觉?

可惜也就差几天,米没有赶上这种幸福,连在梦里也没享受到。

卖房子第一件事是找经纪。有人以为买卖房子找地产经纪是法律规定,其实不然。刚到加拿大的时候,看到一个朋友自己在门口插牌子几天就把房子卖了。当时房价不高,他那套城市屋不过十几万,风险不大。同样,地产经纪的佣金也不是法律规定。现在地产经纪头10万佣金是7%,超出10万是2.5%。为什么是十万?因为当时的房价基本就是十万几十万,没有十万的高比例佣金,怕经纪白忙活。现在房价上百万到几百万甚至几千万,头10万增加的那点佣金变成小菜一碟,大牌经纪的年收入可以迈入百万级了。

地产经纪这个行业有点偏门。从来没有听到哪位华人家长语重心长地说:“孩子,好好读书,长大以后要当地产经纪”。原因是地产经纪靠房吃饭,这波房市来了,赚的钵满盆溢,那波房市去了,可能颗粒无收。即使是房市高涨,仍然有人把经纪当成副业,要靠“正业”养家糊口。当然“三百六十行,行行出状元”,地产经纪属于“明星制”,大牌经纪属于超高薪职业。米在美国有家朋友,老公博士毕业后从事“高大上”的国家科研项目,老婆单枪匹马当地产经纪。几年功夫,老婆拉起一个几十人的地产经纪团队,数钱数到手软,让博士老公眉开眼笑之余自叹不如。

有人指责地产经纪哄抬房价,这可不公平。地产经纪的责任就是为卖家抬高房价,这是他们的责任。房主当然是多多益善,卖价越高越好。那么问题来了,市场上有上万地产经纪,应该选谁当呢?米也有朋友是地产经纪。可是买卖这个东西期望值是无限的,谈钱容易伤感情,所以还是到市场上寻找。米上次卖房找的是一位大牌经纪,感觉相当不错。这次仍然找大牌经纪,可是忘记了一件事,就是房市今非昔比,大牌经纪也应付不了火热的房市。

和这位大牌经纪见面,感觉不错。建议的售价比周围另外一家全新房子低一些,听上有道理。温哥华新建房标准每年都在提高要求,像我们的房子有防火淋水喷头,双层玻璃窗户,墙壁隔温层厚度和材料的标准都比旧房子高,但是晚一年,窗户要求三层玻璃,墙壁隔温层厚度增加,造价相应提高。所以我们的房子比全新的房子要价低一些,挺合理。只是经纪手里拿的房子信息是我们旧房子的,心里想,能把十几年前的信息挖出来,真厉害!于是欣然签约。

隔一天,房子信息就上网了。一看标题:西区豪宅!心里一激动。再一看,房子简介太有历史感了,除了价格,其中信息都是老房子的。米家是拆掉旧房子,重新挖坑打地基盖的新房。新房和装修房绝对不是一个概念。现在房子简介说是装修房,两睡房加地下室,居住面积洗手间数量都是旧房子。你说,就这房子凭什么卖新房子价?要说这个简介可是卖房子的门面,能不能让买家感兴趣这是第一关。记得上次卖房,让米最佩服的就是那位大牌经纪写简介的功力,楼上楼下房前屋后仔细研究,优点一个不少都写到极致,即使缺点也变一个角度写。比如房子距离商业大马路比较近,通常认为环境比较乱是个缺点,结果人家说靠近饭店车站,生活十分方便。看过这种简介,自己都快不想卖了。

赶紧打电话告诉经纪写错了。经纪态度特好,说是助手业务不熟搞错了,诚恳地道歉。本来以为经纪会实地考察一下,然后妙笔生花地重新写一个。没想到经纪太尊重人了,米说什么就改什么,不说就不改,所以最后版本的简介仍旧有一大部分是老房子的。比如说“独特的壁炉”或者是“原装实木地板”,现在的地热都使用很薄的地热地板,哪里还有原装实木地板呐?

这当然不能怨经纪,人家实在太忙了。上一次卖房,大概一个月有三个人看房子,第三个人下单成交,工作量确实不大。现在房市火热,只有你愿意开放,天天有几拨人看房。这位大牌经纪手里有几十套房子还有商业地产,其中多数是售价千万左右的房子,轻重缓急也是理所当然。这里体会到找地产经纪的原则之一:地产经纪手里一部分房子的价位应该和你房子的价位相当,否则不要期望得到满意的服务。其实房市好的时候,不如找一个小经纪,一心一意为你服务,结果可能更好。

按计划,信息上网第三天对经纪开放,第一个周日对大众开放。结果上网第二天就有人要求看房,人家提的问题还和旧版本简介有关。比如房子地基是新的还是旧的?壁炉是烧煤气的还是烧木头的?实事求是地说,壁炉确实“独特”,是电动的假火焰,好看但没有热量。即使这样,还没有等到公众开放日就来offer了,不砍价,要多少给多少!搞了半天还是地产经纪懂市场,什么定价简介卖点这些行销手段原来神马都是浮云,买家才不管这些啰啰嗦嗦,只要你敢卖,就有人敢买。

经纪建议:接受!

好,成交!

幸福来得快,去的也快。还没来得及享受卖家的幸福,就翻篇了。等到投入到抢房大战,才真正知道什么是卖家的幸福,什么是买家的痛苦。


 亲历疯狂房市1:纠结的屋主

亲历疯狂房市3:痛苦的买家




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