溫哥華房市進入賣家市場，房子僧多粥少供不應求。估摸着應該是這個畫面：賣家二郎腿一翹，不耐煩地看着一大堆offer，漫不經心地拿起一張看看，嘴角一撇扔到地上，懶洋洋地說，“沒條件加價一百萬的留下，其他跪安吧！”是不是有點皇帝到後宮翻牌子，想稀罕誰就稀罕誰的感覺？

可惜也就差幾天，米沒有趕上這種幸福，連在夢裡也沒享受到。

賣房子第一件事是找經紀。有人以為買賣房子找地產經紀是法律規定，其實不然。剛到加拿大的時候，看到一個朋友自己在門口插牌子幾天就把房子賣了。當時房價不高，他那套城市屋不過十幾萬，風險不大。同樣，地產經紀的佣金也不是法律規定。現在地產經紀頭10萬佣金是7%，超出10萬是2.5%。為什麼是十萬？因為當時的房價基本就是十萬幾十萬，沒有十萬的高比例佣金，怕經紀白忙活。現在房價上百萬到幾百萬甚至幾千萬，頭10萬增加的那點佣金變成小菜一碟，大牌經紀的年收入可以邁入百萬級了。

地產經紀這個行業有點偏門。從來沒有聽到哪位華人家長語重心長地說：“孩子，好好讀書，長大以後要當地產經紀”。原因是地產經紀靠房吃飯，這波房市來了，賺的缽滿盆溢，那波房市去了，可能顆粒無收。即使是房市高漲，仍然有人把經紀當成副業，要靠“正業”養家糊口。當然“三百六十行，行行出狀元”，地產經紀屬於“明星制”，大牌經紀屬於超高薪職業。米在美國有家朋友，老公博士畢業後從事“高大上”的國家科研項目，老婆單槍匹馬當地產經紀。幾年功夫，老婆拉起一個幾十人的地產經紀團隊，數錢數到手軟，讓博士老公眉開眼笑之餘自嘆不如。

有人指責地產經紀哄抬房價，這可不公平。地產經紀的責任就是為賣家抬高房價，這是他們的責任。房主當然是多多益善，賣價越高越好。那麼問題來了，市場上有上萬地產經紀，應該選誰當呢？米也有朋友是地產經紀。可是買賣這個東西期望值是無限的，談錢容易傷感情，所以還是到市場上尋找。米上次賣房找的是一位大牌經紀，感覺相當不錯。這次仍然找大牌經紀，可是忘記了一件事，就是房市今非昔比，大牌經紀也應付不了火熱的房市。

和這位大牌經紀見面，感覺不錯。建議的售價比周圍另外一家全新房子低一些，聽上有道理。溫哥華新建房標準每年都在提高要求，像我們的房子有防火淋水噴頭，雙層玻璃窗戶，牆壁隔溫層厚度和材料的標準都比舊房子高，但是晚一年，窗戶要求三層玻璃，牆壁隔溫層厚度增加，造價相應提高。所以我們的房子比全新的房子要價低一些，挺合理。只是經紀手裡拿的房子信息是我們舊房子的，心裡想，能把十幾年前的信息挖出來，真厲害！於是欣然簽約。

隔一天，房子信息就上網了。一看標題：西區豪宅！心裡一激動。再一看，房子簡介太有歷史感了，除了價格，其中信息都是老房子的。米家是拆掉舊房子，重新挖坑打地基蓋的新房。新房和裝修房絕對不是一個概念。現在房子簡介說是裝修房，兩睡房加地下室，居住面積洗手間數量都是舊房子。你說，就這房子憑什麼賣新房子價？要說這個簡介可是賣房子的門面，能不能讓買家感興趣這是第一關。記得上次賣房，讓米最佩服的就是那位大牌經紀寫簡介的功力，樓上樓下房前屋後仔細研究，優點一個不少都寫到極致，即使缺點也變一個角度寫。比如房子距離商業大馬路比較近，通常認為環境比較亂是個缺點，結果人家說靠近飯店車站，生活十分方便。看過這種簡介，自己都快不想賣了。

趕緊打電話告訴經紀寫錯了。經紀態度特好，說是助手業務不熟搞錯了，誠懇地道歉。本來以為經紀會實地考察一下，然後妙筆生花地重新寫一個。沒想到經紀太尊重人了，米說什麼就改什麼，不說就不改，所以最後版本的簡介仍舊有一大部分是老房子的。比如說“獨特的壁爐”或者是“原裝實木地板”，現在的地熱都使用很薄的地熱地板，哪裡還有原裝實木地板吶？

這當然不能怨經紀，人家實在太忙了。上一次賣房，大概一個月有三個人看房子，第三個人下單成交，工作量確實不大。現在房市火熱，只有你願意開放，天天有幾撥人看房。這位大牌經紀手裡有幾十套房子還有商業地產，其中多數是售價千萬左右的房子，輕重緩急也是理所當然。這裡體會到找地產經紀的原則之一：地產經紀手裡一部分房子的價位應該和你房子的價位相當，否則不要期望得到滿意的服務。其實房市好的時候，不如找一個小經紀，一心一意為你服務，結果可能更好。

按計劃，信息上網第三天對經紀開放，第一個周日對大眾開放。結果上網第二天就有人要求看房，人家提的問題還和舊版本簡介有關。比如房子地基是新的還是舊的？壁爐是燒煤氣的還是燒木頭的？實事求是地說，壁爐確實“獨特”，是電動的假火焰，好看但沒有熱量。即使這樣，還沒有等到公眾開放日就來offer了，不砍價，要多少給多少！搞了半天還是地產經紀懂市場，什麼定價簡介賣點這些行銷手段原來神馬都是浮雲，買家才不管這些囉囉嗦嗦，只要你敢賣，就有人敢買。

經紀建議：接受！

好，成交！

幸福來得快，去的也快。還沒來得及享受賣家的幸福，就翻篇了。等到投入到搶房大戰，才真正知道什麼是賣家的幸福，什麼是買家的痛苦。

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