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【小小說連載1】房地產交易中的“六尺巷
送交者: WillyRong 2016年09月22日17:32:15 於 [焦點房談] 發送悄悄話

編者按:地產小說,內容杜撰。如有雷同,純屬巧合。

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今年2016過完春節,有個經紀人朋友給我打電話,嗨!Willy,你給我講的“六尺巷”的故事,今年春晚上演了。噢,是嗎?我回答說。

http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1430405

原來這個經紀人以前問過我房地產交易中談判的問題,我給他講了“六尺巷”的故事,他聽了很受啟發。

記得在網上看過一個帖子,一對年輕中國夫婦在美買一對老夫婦房產中的震撼加感動,更受到了心靈的衝擊。

http://www.wanjiaweb.com/cn/article/2016-03-24-000000

他們狠殺一對美國老夫婦的房子售價,當他們去收房時……,打開房門,驚呆了,整個房子打掃得乾乾淨淨,一塵不染,走進廚房更讓他們看到了這樣的景象,下面是原文:

“爐台乾乾淨淨,清潔如洗,旁邊堆放着一批全新的用品:擦手紙、衛生紙、紙杯、紙盤,抹布(全新沒使用過的抹布)。上面有一個白信封,寫着“祝賀——希望你的新家使你夢想成真。”

爐台的另一邊是一盆鮮花和一盆綠植。我的天呢!還有一個印着飛馬的帶着中文字“駿馬揚蹄馳萬里,鴻福常滿年有餘”的新年賀卡!

我讀着賀卡內英文手寫的內容,我的眼睛漸漸模糊了:“我們希望你們能象我們那樣享受這個你們的新家。這房間裡曾經充滿了歡樂,希望和愛”,“如有任何問題 請給我們打電話(號碼)。我給你們留下了一些必須的用品,這樣你們就不致於急着為一點小事跑去商店。我希望這些植物和鮮花能讓你們感受到被歡迎(進住)的氛圍。”

你能想象嗎?對於一個已經名字過了戶,完全不屬於自己的房子,對於一個從未見過面的外國人,他們做出這些事來? 而做完這一切,又要花多少時間和心思?你能想象着這對美國夫婦在最後離開這個房屋,離開這個城市(從他們留下的電話號碼可以得知他們去了舊金山地區)前,奔走着找到那家賣中國字賀卡的商店為我們挑選賀卡的情景嗎?而千萬不要忘記,這家美國人清楚地知道,新主人是把他們要求的原房賣價殺到最後一分錢的人!”

Story_02.jpg

新入住的年輕夫婦震驚了,原本以為對方會因他們的刁難成“仇人”,沒想到對方一如既往做出如此“仗義”之舉,事後把他們的經歷寫出來,所以我們今天看到了這樣一個真實的故事。

這就是我想說的,房地產交易中買方和賣方的關係,實際上可以比喻成“新郎”和“新娘”的關係,我們雙方的經紀人可以比喻成“紅娘”,不是“敵我”對立的關係、非白即黑。房地產是一項“公平”交易,要雙方同意才能達成協議。

我不主張一味地占在己方客戶的立場上,把對方逼迫到“牆角”的做法,還會把一樁可能成交的好生意給搞“砸”了,於客戶於己都不利。

替他人着想是一種美德,與人方便,與己方便。想開點,退一步海闊天空,房地產的“婚事”就辦成了。

唱個諾:“千里送書只為牆,讓他三尺又何妨。長城萬里今尤在,不見當年秦始皇。”

Story_03.jpg

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上面是“引子”,正文緊隨其後,預知後事如何,且聽下回分解。

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  不是“敵我”對立的關係. - WillyRong 09/23/16 (14022)
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