编者按：地产小说，内容杜撰。如有雷同，纯属巧合。

一个未曾谋面的人给我打来电话，一来二去，我们有了几次交谈，但后一次的谈话，我意识到了问题的存在，于是有了下面的Email:

Hi, XXX,

你好，通过XX的介绍，很高兴你找我做你的Buyer Agent，也感激我的朋友，感觉你是个老实人，所以我们有些话就直白地说出来，请原谅我如果有哪些地方说得不妥。

当你昨天晚上告诉我，你有一个RE/MAX 的“老美”Agent 正在为你找房，并且今天8/31下午还要带你去看一个小区的3栋房产，我想了很多。

你知道，行业有行业的规矩，我们“理论”上不“抢”别人的生意。我的生意被别人抢过，我知道那种“被抢”的感觉。生财有道，做人要本分，所以我不想去抢别人的生意。我奉行“规规矩矩做事，老老实实做人"，不在乎“一城一地”的得失，只有这样 “生意”才能做的长远。

我们Keller Williams Realty 有很好的技术支撑，有“一条龙”的流水服务，In House Financial Loan Officers、 In House Closing Attorney、Qualified Inspectors、Home Warranty Companies、Coaches （教练 ， 一般由Associate Broker 担任）、各种Resources 和人选推荐都有。他们都是身经百战，经验丰富的 “大内”高手。

现在你要二选一，你是继续选RE/MAX 的Agent 做你的经纪人？他也可能会Follow up 你，还是想另起炉灶，选我做你的经纪人，你要做决定。

如果你觉得我做经纪人，无论在房地产知识，技术，沟通等方面都对你有利，你可以选我，在这初始阶段，你是Shopping around, 有选择的自由。

如果你今天看房后，感觉不满意，想换一个经纪人（我），我愿意为你服务。

商业竞争是排他性的，如果你最终是选我做经纪人，我们KW 公司要求客户要签一个Exclusive Buyer Brokerage Agreement，这也是表明你的诚意。我们是一个团队，你已经在我的推荐下接触了Financial Support by Supreme Lending Scott Mackie，我不想我们的努力没有结果，请你理解。

好了，再多的话就是多余了，希望你给我一个明确的答复，最令人信服的保障就是我们签署一个Exclusive Buyer Brokerage Agreement。这样我好100%全力以赴地为你服务。

“买卖不成仁义在”，即使你没有找我做经纪人，我们也还是朋友。

我写了很多房地产知识的小文，你可以浏览和介绍给你的朋友们，谢谢。

浅谈 Exclusive Buyer Brokerage Agreement.          

http://blog.creaders.net/u/6980/201306/150892.html

下面是我客户的答复：

Hi Willy,

As you explained your work ethic opinion among the real estate agents, I fully understand your situation. Since we have talked a lot on the phone, you are more familiar with Chinese buyers, my friend XX has a good experience with you before, and our communication is better, I prefer to let you be my buyer agent. I have already ended my relationship with RE/MAX, and also cancelled the showing appointments for tonight. I am OK with signing an Exclusive Buyer Brokerage Agreement with you anytime.

I am looking forward to keeping working with you, and hope to get a good purchase soon.

Thanks, XXX.

上面英文的大意是，他愿意选我做他的买房经纪人，同意和我签署“买方独家代理协议”。

让我意想不到的是，他居然取消了与RE/MAX Agent 看房预约，不再烦劳人家，坚定地愿意跟我合作，感觉他是一个负责任、明道理、讲信用的人。在我们签署了买方独家代理协议后，我“火力”全开地开始了看房/找房。

这里插一个小故事：

一个买房客在经纪人带看二手房期间，与该经纪人签了“买方独家代理协议”，一时没有找到合适的房产就停下来，过了一段经纪人跟进询问，买房客说找了另一个经纪人在一个新小区签约了一栋新房。

这怎么行? ！！该经纪人找到新小区的销售经理，陈述了事实，销售经理查看了买房客与经纪人签署的“买方独家代理协议”，认为该经纪人的诉求是合理的，同意在合同中改成该经纪人为买方的合法经纪人代理，但要该经纪人与签了新房合同的经纪人做一个沟通。

该经纪人认识那个经纪人，都是“老中”，电话打过去，对方听明白了这个事实，只好自认倒霉，因为她带买房客看新房时没有签“买方独家代理协议”，只能叹息道：“算我白做了一单吧！”，虽然不爽，但也只好“拱手相让”。

如果这个带看新房的经纪人，事先也和这个“脚踩两只船”的买房客签了“买方独家代理协议”，那这个买房客就要为这个新房付出两份佣金，一份是建筑商付出给她代理的一个经纪人的佣金，她还要自掏腰包付另一个签约经纪人的佣金。

建议所有经纪人在带买房客看房的初期，就要与买房客签好“买方独家代理协议”，按照法规保护经纪人的合法权益。如果你没有签这个协议，就要做好“被甩”的准备，白辛苦一场。

好戏即将开场，各方斗智斗勇，预知后事如何，且听下回分解。