歷經五個月的瘋狂看房，6次參加搶房大戰(bidding war)，我終於在幾乎徹底失去信心的時候，買到了大多倫多萬錦房子。回想親身經歷的幾次搶房大戰，我想在此作一個總結，從我的角度分析一下失敗的原因，讓更多的像我一樣準備買房的朋友少走彎路。

　　第一個offer是在去年三月末，我剛從國內度假歸來，下定決心要趕在孩子新學年開始前買到新房子。這個房子剛剛上市，open house之後星期二晚上統一接受offer。我和我的經紀按照賣方經紀的要求在當晚驅車來到待售房前。我的經紀和賣方經紀溝通後，我們得知包括我在內一共三個買家。

　　買方地產經紀帶着各自的客戶等在各自的房車裡。我看到有一個買家帶着一個驗房師還在最後時刻看房。因為有一個買家珊珊來遲，我們等了很久真正的戰爭才開始。具體搶offer的過程由賣方經紀來決定，這一次，一共三個回合：每輪都是買方經紀代表客戶與賣方經紀和賣家單獨交談，主要就是買方展示自己的 offer。

　　這是一個冗長的過程!閒話少說，到最後一輪時賣方經紀告訴我的經紀我們的價格不是最高的，我的經紀爭取到一個給我打電話更改價格的最後機會。顯而易見這一次我並沒有再次提價，我並沒有贏，最主要的原因是我當時還沒有和銀行談好貨款的額度，心理價位比較低，另外剛開始看房對市場了解較少，所以這一次我輸得明明白白。

　　現在回頭想想，這一次買房經歷揭示了好多寶貴的規律：首先在下手前一定要多看市場上的房子，當然一定要在你的目標區域內的，其它地區的沒有可比性，這樣當合適的房子出現時你知道什麼是合理價位。以後證明我下定單的第一個房子是性價比比較好的房子之一，可惜我與它失之交臂。

　　其次，當有多個offer時，你的訂單要想勝出必須沒有任何附加條件。除非你資金非常雄厚，否則一定要先和你的銀行確認你的價格上限。有的人沒有把準備工作做好盲目下單，最後貸款不到位，還要額外付出去把購房合同轉讓，豈不得不償失!如果你非常喜歡待售的房子就可以請驗房師和你一起看房，這樣你買的放心，而且對方會認為你是一個認真的買家，肯定會認真對待你的訂單的。

　　比較而言，好的賣方經紀比好的買方經紀還要重要，這是因為每一個房子買賣成交的過程是由賣方經紀決定的。我所經歷的其它搶房大戰個個有所不同!

　　接下來我要講一講我經歷的性價比最好的房子，我是如何輸掉的呢?這所房子也在於人村房屋使用面積接近3000尺，我記得是在5月，我已經看了好多房子，銀行貸款也談好了，好像萬事具備 只欠東風。搶房大戰也是在一個工作日的晚上，是在賣方經紀的公司談判的。

　　包括我在內一共四個買家，所有買家到齊後，賣方經紀告知每人只有一次調整價格的機會。這就是說每人呈上初始定單後，再各自有一次調整價格的機會，對方收到所有人的第二次定單後就會做決定。這一次因為我的心理準備很充分，我的經紀估計到一個接近的價格，我的訂單從價格上勝出了!

　　這時我和我的經紀都認為勝卷在握，正當我們興致勃勃的等待宣布結果時，我們看到賣方經紀和其中一個買方經紀進行了進一步的談判，談完後該買方經紀不停的打電話。我們感到忐忑不安，果然我的經紀與賣方經紀溝通後得知賣方沒有選擇我們的訂單，正式理由是我們提供的定金低於另一買家!?對此我感到氣憤和不可思議，當時我的經紀也很難受因為我在準備定金時確實徵求了他的意見，沒想到我們就栽在這上面。第二天我們得知那所房子就是以我出的價格賣掉的!

　　後來我和我的經紀共同分析感覺這筆交易也許不是表面上那麼簡單，對方經紀也許一開始就沒有想賣給我們，當我們把價格提到賣方可接受的範圍之內後，定單給了她所認識的客戶。可是我們沒有證據，就這樣不了了之了。這次血的教訓告訴我如果在多個offer的情況下，定金一定要至少達到地產局所要求的比率。這次交易我認為最大的輸家是待售房的主人。後來，我因為別的房子的原因又故地重遊在同一間辦公室里見識到了最不差錢的土豪和更專業的賣方經紀，那一次想要不輸真是不容易呀!

　　接下來我想和大家說再好的房子如果搶購價錢超過你的承受能力，請不要衝動，對你自己說屬於你的房子是下一個。記得那是夏天的時候，市場上的房子明顯比春天時要少，看房的人好像也比春天時少。

　　這座漂亮的房子位於我所關注的區域邊界，位置不是最好，但可以接受。那時孩子開學在即，我也有些焦急。我們在房子開發日早早就去參觀，由於人不多，賣方經紀向我們詳細介紹了房子的情況。這所房子外面普普通通，可是內部結構設計讓我一見鍾情。除了格局開放大氣，房子內部的許多細節都非常貼心，比別的房子高出不止一籌。

　　所有的壁櫥都是專業設計非常合理，所有的衛生間和powder room, 都裝有自動感應的照明系統，就連房外的木質平台都是最好的材料的，這是一座由主人精心打造呵護的房子。當時因為是夏天，房市稍稍降溫，我真的抱有很大的期望，打電話給我的經紀，準備下訂單。那天晚上，在賣方經紀的辦公室，我遇到了不差錢的年輕一代，在四家搶單的情況下在價錢上輸給了那個年紀最年輕的買方。

　　四個買家有一家就是賣方經紀自己的客戶。儘管如此，整個搶單過程非常透明合理。不難理解這個經紀就是賣家當年買這個房子的買方經紀!

　　儘管當時是學生放假的時候，房市比春天的時候略微轉淡，可是這所房子還是以比要價高出50萬的價格成交了，當我走出那間辦公室時，看到最終搶到房子是一個年輕的女孩，她讓我不由想起了“富二代”。

　　當然，這不是我唯一一次輸給年輕一代，這些年輕一代不僅自己活得精彩，而且背後有父輩的鼎力支持，絕對比你我還不差錢，真是贏你沒商量!

　　其實，塞翁失馬焉知非福，我後來還是在秋天剛剛來臨時，買到了自己更為心儀的房子，也算是為我的搶房大戰畫上了圓滿的句號!我想說，在這個需大於求的市場環境下，買房的人要多看房，儘量第一時間作出反應，但是絕不能失去理智，一定要了解自己的承受能力，該出手時就出手，屬於你的房子一定會出現的!