现在的房地产市场很火爆，现在的房地产市场已经很差了。

　　这是两个不同的房屋的卖家在同一个时间对于市场发出的感叹。

　　在交易活跃的GTA市场上，如何以最大的价值卖掉我的房子比以前有着更大的意义。并不是所有的时期人们都会特别关心这个问题，这是房屋所有者的幸运。我们都知道房子的市场价格是由同一个社区的相类似房屋的售价以及在售房屋的价格区间来决定的。然而这个区间很大，因为每个房子都是不同的，作为卖主，你可能无法事先造访过所有已售的房屋，作为买家，你更无法去了解已经卖掉的房屋。很多时候，销售策略决定了你房屋是否你能够以最大价值卖掉，一个最基本的情况就是：如果一个房子有超过2个买家同时感兴趣，最终卖主能够实现的价格可能会非常不同。

　　不是每个卖主都能够认识到这一点，在这两个案例中，两个卖主的房子价值大概都在100万左右，但是他们采用了不同的定价策略。一个卖主认为在活跃的市场可以将售价定的比合理的市场价格要低一些，这样可以吸引到更多的注意，出现抢Offer的情况，推高价格，因此他们的定价为96万左右。

　　另外一个卖主采用传统的做法，既然市场是向上的，那么越往后，同样房子的价格会卖的越高，为了保证卖出一个更高的价格，定价应该略高于最近的售价，从而给买家造成一种急迫的局面。因为市场活跃，所以买家很多，总有机会以较高价格成交，因此定价在104万左右。

　　2周后，第一个房子买掉了，另外一个房子还在市场上，第一个房子的成交价格是106万，高于第二个房子的定价，这种有趣的事情经常发生。更有趣的是，第二个房子的卖主最后的卖价可能要低于104万。

　　卖出最大价值的核心是什么，买家的关注度和购买欲望，一个明显低于平均市场价格的房子将会吸引更多买家的造访，并且产生马上下Offer的冲动，我们可以称为买家的鱼塘。在活跃的市场上，出现多家竞价的情况是非常普遍的。当出现超过2个买家的时候，买家给出的价格不仅要考虑市场价格，还有考虑竞争对手的出价，你只能估计和猜测竞争对手但你无法确实知道对方出的价格。在每一个Case中，一个买家为了得到他们想要的房子或者说在竞争中胜出可以出的价格，都是经纪和卖主都无法估计的。卖主只能通过有效的方法去推动买家，达到最大的价值。

　　在第二个房子的Case，卖主的考虑似乎没有错，但是由于他们的定价已经高于平均市场价格，他们的定价并没有带来足够的关注度和购买欲望，特别是没有带来买家希望得到房子的紧迫感。首先，过高的价格可能打消了某些买家造访的欲望或者无法被买家的搜索雷达搜索到，其次，买家会先追求价格更低的房子，因为价格较高的房子会在市场上呆一段时间，最后，抢Offer的情况发生的机率微乎其微，你自动放弃了获得买家在竞价中所可能付出的额外价值的机会。随着在市场上的时间越来越长，买家希望Bargin的空间也越来越大。

　　这两个Case并不是为了给你一个一个百试百灵的方法去卖掉你的投资，只是告诉你如果想最大化你的投资，一些你需要懂得的东西。第一个最重要的考虑是，客观的搜集和分析你的社区最近的售价，大部分卖主都会在把客观的基础+期望值+感情因素作为自己得到的价格作为房子的客观价值。一个业主可能从后院的游泳池获得很多乐趣并认为这是自己房子的独特价值而加价5万，实际可能正相反，在一个很少有个人游泳池的社区，你的这个投资可能会降低你房子的吸引力。很多人是将定价放到自己的期望价格之下而不是客观市场价值之下。而不能够分清房子的客观市场价格和个人期望的价格，任何市场策略都毫无用处。听取第三方的意见是一个好的方法。

　　可惜的是，市场上有如此之多的房子高高的在晒太阳，他们就像高出水面的鱼饵，永远无法有鱼上钩，从而丧失了最好的市场机会。