在买卖房地产开始时,如何尽快了解客户的需求,抓住客户的心理是Agent的首要核心,每个房地产经纪人都有独到之处,有经验的经纪人可能会少走些弯路.我通过房地产课程的学习,归纳总结出简单扼要且行之有效的口诀,即买房三要素: Location, Price, Functions.

1.位置 (Location)

在房地产中有句俗语,叫做Location, Location, Location. 意思说位置或称地点很重要的,因为它是决定房产价值的最大因素.房地产是独一无二的,即便是两栋完全一样,甚至相邻的房屋,由于它们所在的地段(Lot)不同, 也使它们具有唯一性,其价值也可以增加或减少.

所以买房者要根据自己的需要,首先选定位置 (Location), 你要在那里安家?这里包括离工作地点的远近、孩子上幼儿园、小学中学高中学区的考虑,中文学校、 舞蹈学校、 陈广华全A学校、乒乓球学校及生活购物商业区的方便,还有看病就医是否容易等等.

2.价钱 (Price)

当买房的位置及范围选定后,买房者就要根据自己的经济能力确定价位(Price),你要买$10万、 $20万、 $30万美元、还是更高价格的房产?

3.功能 (Functions)

价位确定后,就要考虑房屋的功能(Functions)了. 你是买自住房还是投资房?你家有几口人、 需要几个卧室、 几个卫生间、 2 层楼房还是1层平房、2个停车库还是1个停车库、要不要地下室等等.当然你要求满足的功能要和你的价位相符,不能给很低的价却要很多的功能.

根据你给出的这些信息,房地产经纪人就可以开始为你找房了.俗话说,民以食为天,家以居为先.无论你买不买房,了解一点房地产小知识也是有益无害的.瞧! Location, Price, Functions这 “三字经”既好懂又容易记吧?

(这篇属于知识性的叙述文,不易进行情趣性发挥,见谅了.)