卖房的经被念了很多遍了。老卜在2013年中推出《老卜慧眼卖房系列篇》，希望能给您的卖房提供帮助和参考。“ 经”人人会念，念的真经还是假经，还需要读者您慧眼去识别。

这年头，您问一个大龄的男女青年，他们最怕的一个字是什么，您猜对了，是“剩”，谁也不愿意成为“剩男”“剩女”，被剩下来的感觉是可怕的，也是无 耐的。被剩下来的原因有千千种种，但是谁也不愿意承认被剩下来的主观原因，都会把责任推向“客观”，推向“外部环境”，推向“社会”。 呵呵，让那些摸不着头脑的客观名辞去背那些可笑的罪名吧。

人还是不要欺骗自己的好。

好，闲话又扯了一堆。话还是说回卖房子这个事情吧。闲话扯的太多了，就变成了“扯淡”。呵呵，开个玩笑了。

老卜在2013年的年中推出这个《老卜慧眼卖房系列》，就是想和您探讨探讨老卜在卖房职业生涯中所看到的一些现象。正如老卜所说的，吹的天花乱坠，不如脚踏实地。 生活如此，爱情如此，卖房也如此。还是脚踏实地的好。

一些所谓的“名“经纪，把客人的房子也卖成了“剩“房，我想那些内心的苦楚，只有卖家自己心里最清楚吧。苦楚还只能往自己肚里咽，去向谁诉说，真是苦啊。

所以老卜绝不追求所谓的“量”，拿到一个卖盘，卖好一个，卖一个放心，卖一个踏实，卖一个欣喜，卖一个口碑，踏踏实实， 您满意我开心。

老卜认为，房子被卖成“剩”房，首先一个最重要的原因是“定价”不对，一个80万的房子，周边邻居最高成交价也就82万，您非要卖到95万，然后挂 95万，我想这责任不在于您，在于您的经纪，有些经纪为了片面的去拿到卖盘，吹的天花乱坠，只要客人说他、他的房子能卖多少钱，绝对顺着客人去说，这样的 经纪是好经纪吗，这样的经纪是打牌经纪吗，只要能让您顺顺利利地把卖房代理协议给签了，鱼儿上钩了，后面的事情都好说了。

那作为客人，您呢，挂盘之后，将忍受长时间卖不出去的痛苦，一次次把家里收拾的不像过日子的家，出去躲着，等买家来看房的痛苦，接待了好几十个甚至 上百个买家的看房，还卖不出去。最后，只能在卖家经纪无可奈何，死猪不怕开水烫的脸色下，被迫接受一次又一次的“降价”挂盘，其实不知道，您降价可以，但 有时候，越降价越没人买，真成了被人遗忘的盘。直到最后甚至降到市场价的下方，才有可能出货。

我想问问，读者朋友，如果您也卖过房，如果您周边的朋友也卖过房，有没有出现过这种情况，这种痛苦折磨的情况。当然老卜不是说所有的卖房都是这种情况，一小部分了。否则还不被同行的砖给拍死。

老卜千千真真地告诉您，卖房上市的头两个星期，是卖房的“黄金时期”，如果两个星期卖不出去，就有可能被拖下去，拖的长短随市场状况不同而不同，随 运气不同而不同。因为上市的头两个星期，所有的经纪都会注意到，噢喓，某某区出了一套房子，如果有客人带还算可以，就一定会去看，两个星期后，该看的都看 了，不想看的也没来看，后面零零散散再来的客人，都是随机性的了。

正如一个男人，和一个女人，他们一定也有过青春，一定也有过风华正茂的时候，也许他们、她们是被剩下了，你问问他们，他们是否曾经也有过“香饽饽”的时候，相亲无数，东挑西选，高不成低不就，开始还是自己挑别人，后来慢慢挑的少了，再后来变成别人挑自己。

天下的事情，此理同。话糙理不糙，哈哈。

所以，老卜一直认为，既然想卖房，一个合理的定价是必须的，你或许可以低开一点，比市场价低一些，让大家来抢offer, 例如目前的市场，火热的五月，六月，很多经纪都用了此手法，不错，是个好办法。另一个办法是你可以或许比市场价稍高一点，等着别人来砍一砍价格，也就成交 了。 既然想卖房，谁都想早点卖出去，不是嘛。除非您不想卖。

但是明明一个60万的房子，您非要挂80万，而您的经纪也顺从了你，因为这样那样的原因，但是只有一个原因就是“拿盘”。那么您所面临的，就是被 “挟持”，面对您的是您不得不接受的一次一次的降价，成天收拾房子收拾成不像过日子的样子，出门躲着，等着买家来挑三拣四的看房，一个星期可以，两个星期 可以。

一个月，两个月您受的了吗？

所以，除非异想天开，或者遇到了异想天开的经纪，老卜认为，还不如诚诚恳恳地挂一个正常的价格。操作手法可以不同，可以低开高走，也可以平开平走，还可以高开低走。但是绝不能高开一直悬空。或者再走一个极端开一个离奇的低价，让您吃了冤大头的亏。

一个专业的，诚实的经纪，会给您详细分析，您周边邻居最近3个月，甚至半年，一年的成交记录，不是毛毛草草地分析，是一个房子一个房子的比，一个参 数一个参数的比，加上季节性的调整，比如夏季对于冬季市场的调整，还有对当前市场人气的分析。同时，分析您自己的房子的优点，不足，哪些可以作为卖点大力 宣传，哪些瑕疵需要弥补等等。

同时分析目前在市场上挂盘的房子，就是说和您同一个区域的您的竞争对手，竞争盘的情况，也是一个房子一个房子的详细比较，一个参数一个参数的详细比较。

经过这两厢对比，老卜认为，只要不是傻子，您的经纪和您都可以相对比较准确地知道您房子目前的市场价格。

所以有人让老卜去做评估，老卜绝不会现场信口开河，滔滔不绝，老卜会上上下下自己仔细浏览分析您的房子，然后回家或者回办公室，干什么，做功课，花两到3个小时甚至5个小时做详细的分析和比较。然后出报告，给您过目。

知己知彼，百战百胜，这话谁都会说，但是不是谁都会做。

2013年已经过去了一半，火热的夏天，正如去年那个多年历史上不遇的大雪的冬天。作为经纪的衣食父母，老卜一直没有忘记你们这些好朋友，好客人。从你们身上，老卜学了很多很多。

但是，老卜还是要把自己在这个专业里，这个领域里看到的现象，和老卜发现的看似特别简单，但其实也不那么复杂的道理告诉你们。你们知道了，也会会心地一笑，不是吗，原来卖房不难，卖一个好价钱也不难。

2013年还有一半，有你们陪伴的日子是幸福的。

老卜诚征卖盘Listing

吹的天花乱坠，不如脚踏实地，您为什么选择老卜挂盘：

1） 挂盘前，提出具体可行性，建设性建议，包括如何装饰修补漂亮上盘，价格分析及上盘策略，而不是盲目顺着客户盲目挂高价，耽误卖房，挂的越久就越可能变成了“剩盘”。
2） 售盘前，提供专业的书面分析报告详细解读周边邻居已售，在售楼盘, 知己知彼
3） 挂盘后，保证至少两家中文纸质媒体，两家网络媒体Internet同时推广，直到售出
4） 保证每周六，日做有质量的Open house, 直到售出，不是应付了事的open house。
5） 在老卜所熟知经纪圈内，及所在投资俱乐部内部进行大力内部推广。
6） 在挂盘后两周内快速聚集人气热情卖出，尽量减轻您的辛苦劳神。
7） 一个月内不能卖出，免佣或换人。

越多的showing, 越多机会卖到市场价格的顶部。

（地产经纪老卜）