有“卖点”的房子是个宝，没“卖点”的房子是根草。

　　没有卖点，房子很难卖出一个理想的价格，有的房子天生有外在的卖点，比如：位置特别好、靠近名校、交通方便、地块特别大等，有卖点的房子不论请什么经纪，都会好卖。但很多房子没有天生的卖点，这类房子要怎么办哪?

　　先天不足，就要靠后天培养，没有天生的卖点，就需要自己制造卖点。一般来说，我们很难改变外部世界，但比较容易改造自己，同样，我们没法改变自己房子的位置，也没有办法改变房子的LOT大小，我们能做的就是改造房子本身。

　　买家对一套房子满意不满意，想不想下OFFER,在他/她踏进房子的半分钟内就基本决定了，如果潜在买家在半分钟内还没有决定喜欢不喜欢你的房子，那么基本上肯定他/她不会下OFFER了，即使下OFFER，也会是试探性质的，不会出一个卖家满意的价格。

　　那么房子本身的卖点在哪里那?换句话说，我们需要怎样做，才能让买家下OFFER那?

　　通常来说，让买家最容易决定下OFFER的地方有：客厅、厨房、卫生间、主人房。

　　看房首先看的一般都是客厅，一个布局合理，装修精致的客厅会在第一时间吸引住买家的眼球，这时候很多买家会再快速的到厨房去看一下，如果厨房大小适中，干净、整洁，装修现代，那么买家基本上就会喜欢上你的房子，如果厨房没有什么出彩的地方，买家会怀着希望到主人房瞧一下，假如主人房宽大、明亮，再配上一个比较干净、舒适的卫生间，买家的购买欲会再次被激发出来，假如主人房也没有出彩的地方，要想让买家动心，就只能靠价格了。

　　当然，不是所有的客厅都大小、形状合适，有的面积很小，有的狭长，有的很不规则，有这些缺点的客厅需要怎么办哪?这就需要看布置的功夫了，布置的目标就是要让买家忽略客厅的大小，而用镜子、壁画、小巧的家具等，把买家注意力集中到其他方面去。

　　如果不能在客厅制造出卖点，那一定要在厨房上下足功夫，最起码的要把炉灶、抽油烟机擦的一尘不染，稍微有点条件的，要换掉老旧的电器、地板、橱柜、台面，当然，装修要协调，全新的大理石台面配上几十年的橱柜反而让人感觉不协调。厨房的改造是最容易出彩，但也是花费最多的地方，如果资金不足，那就彻底放弃厨房，把有限的资金放在卫生间的改造上面。

　　一个小一点的卫生间，3000块钱就能里外翻新一遍，而效果会远超投入。

　　虽然换窗户又美观，又环保，但卖房的时候一般不建议卖家做这项工作，因为成本太高，而效果有限，投入产出不合算。

王子松