上次说要换房子了，但是选房子的时候并不是特别顺利，有感而发，所以就写了篇文章来感慨一下，后来看了看网友的评论，发现其中有很多质疑和批评的声音，看来很有必要再多说两句，所说不为辩解，只为澄清。

　　有人说我是地产经纪的托儿，这个我想以眼下的房地产市场状况，做得好的地产经纪你想托人家，人家也未必领你的情，而做得不好的经纪，即使靠托儿也未必会起多大作用。况且我也没有具体点出哪个地产经纪的名字，要托也不能一托一大片不是，要真是那样，那就不是托，那就整个成了地产经纪的代言人了，这个我就更加不敢自不量力了。

　　还有人说因为那个大牌的地产经纪因为在电话里听出了我是一个斤斤计较的人，所以人家一看惹不起干脆就躲得起了。这个我想说当时我是看到他打的广告说有房子要卖，价位及地点也比较符合我的要求，所以我就联系他要去看一看。

　　再说我们也是自己开车去的，并没有要求他带着去的，因为只是个意向，所以电话里也并没有聊到佣金等等太多情况，如果他仅凭几句话就能对一个人的人品做出正确的判断的话，我想他大概也不用靠做地产经纪为生了，所以不管从哪个方面来讲，他无缘无故地放我们的鸽子都是说不通的。

　　不管怎么样，虽说买房子遇到了不少麻烦，但最后的结果还是不错的。后来我们在锁定的区域看好了一套房子，由于我们对这个区域跟踪了很长时间，所以对房屋结构、历史成交、以及社区环境等都了解得比较透彻，看房子时那个经纪也看出了我们的诚意，这样经过两次协商之后，最后达成了一个双方都能够接受的价格，皆大欢喜。

　　因为我们是换房子，而换房子一般分为两种：先买后卖或先卖后买。至于到底采取哪种方式根据每个家庭的情况也是因人而异的了。我们主要是考虑到既然是换房子，新买的房子最好就不要迁就，所以想在买房子时留出足够的时间来选择。因为如果先把房子卖了，一旦到了交房的时候还没有找到合适的房子就比较被动了。

　　再者我们面临的资金压力也不是很大，之前曾经找银行咨询过，依我们现有的条件，即便同时供两套房子应该也没有太大的问题。基于以上的考虑，我们最后就决定先买后卖。现在既然房子已经买了，那么接下来就该是卖房子了。

　　卖房子首先就要找一个地产经纪。因为之前那个说我们5、60万买不到一个像样点儿房子的经纪后来又联系过我们几次，虽然买房子时没有通过人家，但看看人家的服务态度还是挺热情的，于是就决定再找他试试。

　　这个经纪来看了我们的房子，然后问了一下我们的心理预期价格。我们根据这个地区的最近成交价，并把自己的房子和别人的房子进行了大致的比较，因为我们的房子总体上讲比别人做了更多的内部更新，但我们不想有太多压力，只是想尽快出手，所以我们觉得我们和别人叫同样的价钱的话应该还是很有竞争力的。

　　谁知道这个经纪听完我们的预期价格之后对我们说，眼下房地产市场已不如以前了，你们这个价格恐怕不太好卖。然后他又给我们举了几个前两年成交的价格，并建议我们参照那几个价格上市。那几个价格由于时间比较久远一些，所以比我们的预期价格低了好多，我们也就没有同意。

　　之前我们买房子的时候这个经纪说现在房地产市场太火热了，所以5、60万买不到合适的房子，现在我们卖房子的时候又说眼下房地产市场趋冷所以房子不太好卖，没想到短短的不到两个月的时间这位经纪对房地产市场的态度产生了如此巨大的转变。

　　后来朋友和我们说其实很多经纪都是这样的，这只是人家的一个销售技巧，买房子的时候当然是出的钱愈多愈好买了，而卖的时候也自然是价格愈低愈好卖了。但我想销售讲究技巧当然没错，可也不能完全只从自己的角度出发而丝毫不考虑客户的利益啊。这样想着，最后还是放弃了与这位经纪的合作。 info.51.ca 无忧资讯

　　赶巧我们的邻居刚刚卖掉了房子，听说我们也准备卖房子，于是就把他们的经纪推荐给了我们。那个经纪是个越南华侨，看看邻居的成交价还真是不错，想想这个经纪既然在附近地区买卖过房子了，那对这一片地区应该还是挺熟悉的，接触了两次之后感觉还不错，所以就和这个经纪签订了卖房合同。

　　挂牌上市之后就是房屋开放日了。开放日那天，人真是来了不少，当然其中有好多是街坊邻居来凑热闹的，也有一部分是经纪，不过这些经纪大多是抱着考察市场的心态来看房的，所以这两部分人下单的希望并不是很大。

　　不过我们的经纪说，以他的经验，即使抛去这两部分人，来看房的人数也还是很理想的了，起码比预期的要好，只是最终到底有多少人会真正地有意愿购买一时还不能确定。我们的这个经纪还算敬业，对待每个来访的客人都热情地打着招呼，并尽可能多地和客人沟通，寻找有潜力的买家。

　　开放日之后第三天，经纪打来电话说，晚上下班早点回家，因为有人准备出价了，而且还是两个人。我听了之后心里一阵窃喜，两个人同时出价，肯定谁给的高就卖给谁了，难道这个就是传说中的抢Offer吗?

　　但事情好像不是想象中的那样乐观，因为到了约定时间的时候，只来了一个人，另外一个经纪打电话说不来了。尽管如此，我的这个经纪和对方在谈价钱的时候还在装模作样地和人家说另一个人马上就来，意思是你的价钱要是不够好的话，我们就准备卖给另一个人了。

　　不过对方也不是善茬，他似乎已经看穿了我的这个经纪的手法，所以步步不让。最后给了一个令我们很失望的价格，尤其令我们气愤的是，就这么一个价格还附带了一大堆的限制性条款。我们一看对方显然缺乏足够的诚意，所以就拒绝了他的那个价码。

　　虽说出师不利，但想想刚开始就这样已经不错了。朋友说照开头的这个速度，这个房子应该用不了多久就会出手的，但事实证明我们又一次过于乐观了。后来的日子里，三天两头来看房子的人总是不断，可都是些打酱油的，真正感兴趣的寥寥。

　　随着时间的拖长，离我们新买房子的交接日期也愈来愈近，虽说同时供两套房子资金上也还说得过去，可这毕竟不是我们的本意，相比之下，把这个房子卖掉了才会对我们的生活产生的影响最小。

　　而且由于不断的有人来看房子，搞得我们经常要躲出去，有时一大早就要出门，有时大晚上的也要出去，这样一折腾我们就有些心神疲惫了。关键是时间拖得愈长看房子的人也愈少了，卖房子的信心自然也会减弱不少，所以后来一咬牙一跺脚就开始降价了。

　　还别说，降价的效果立马显现，第二天就开始有人来出价了。经纪说这次一定要抓住这个机会，因为这个人之前已经来看过三、四次了，是诚心要买的，只是对价格有些不满意。经纪又和我们说，他找了一个朋友做第二个买家，这样就会对买家造成压力，不至于把价格砍得很低。说白了，就是找了一个托儿。

　　我和经纪说，这样是不是违法呀。经纪说其实很多人都这么干的，只是大家谁都不愿意 挑明了而已。我说既然大家都知道这个潜规则，那怎么还会有人相信呢。经纪说这事我不能和你说得太详细，反正你听我的安排就好了。

　　我心里隐隐觉得这事不太妥当，但因为这事显然是对我有好处的，私心使得我也没太坚持反对意见。其实房托儿只是对那些少数不理性不成熟的买家才会起到作用的，对于大多数理智的买家来说，房托儿是起不到什么作用的，房子又不是只剩这一套了，干吗死命地去抢啊，除非你认为这个房子真的物有所值。

　　后来的事实证明，我的这个地产经纪找的这个房托儿基本就没啥作用，人家都来看三、四次了，说明对这一片的房子也有所了解了，你再想投机取巧就基本不太可能了。当然，这个买家因为对这个区域已做了足够的调查，所以给的价钱也还算合理。

　　这样经过几轮讨价还价之后，最后我们的成交价是当时那个地区第二高的历史成交价。对于这个结果，我们还是很满意的。回头看看，才感觉这买卖房子就和做生意差不了多少，时机、运气、经纪样样都不能少，当然这中间的心态也很重要，否则要是心态不好，因此着急上火而伤了身体就有些不太值得了。