話說商場如戰場。兩軍交戰，勇者勝。房地產這個市場同樣適用這個原理，而且屢試不爽。先講兩個故事，起因非常近似，過程和結果卻截然相反。

故事之一。上周四我的一位客人看中了一個剛剛掛牌的房產，無論是地點，社區，還是房屋結構狀況都很滿意，價格也相對較低。掛牌經紀計劃周末兩天Open House以吸引買家，周二晚上統一接收Offer。三個月前這個房子鄰居的房產以54萬的價格售出。而這套房產叫價僅50萬，我的客人把54萬設定為自己的最高價格，認為如果以這個價格拿到這套房產就會比較滿意。

如果統一接Offer，談判過程無法控制。我方希望避免搶Offer。我通過賣方經紀了解到屋主是位退休老人，已經買了房子。我分析屋主相對於房價，對是否能夠很快售出房產更加在意。於是建議我的客人遞交一個“挑釁性Offer”即“Bully Offer”，看看有沒有可能在統一收Offer之前拿到這個房子。經過與對方經紀的多次溝通，房屋上市的第二天即周五我們以50萬的掛牌價格成功買到這個房產。賣方經紀甚至還沒有來得及開Open House。結果自然是皆大歡喜。我的客人以滿意的價格買到了自己心儀的房子，賣主在一天之內就以掛牌價完成了交易，省卻了很多時間避免麻煩與不便。可以預料如果我方沒有當機立斷，Open house 之後勢必會有多家買主爭搶，成交價肯定遠遠高於叫價。時間就是效益啊。

故事之二。今年年初，我的一位客人掛牌出售房產。我們協商掛牌53萬，希望有多個Offer競爭，並且規定於周二統一接收Offer。同上個例子類似，賣主也是希望房產儘快售出，對成交價格並不非常苛求。房屋上市後很多買主感興趣。一位地產經紀打電話來諮詢“Bully Offer”的可能性。問過屋主以後，我回答這位地產經紀，“你有權遞交一份Offer，我的客人也會審核。如果滿意的話，有可能接受你的Offer”。令人大跌眼鏡的是我們收到的這份Bully Offer 價格僅僅48萬，並附帶有貸款和驗屋條件。可以說除了交房日期以外，這個Offer一無是處。我方毫不猶豫的拒絕了這份Offer而且對這個地產經紀的印象非常深刻。周二，這位地產經紀也帶着他的客人來參與競爭Offer並且最後出價55萬。如果前一個Offer他給出這個價位甚至稍微低一些的話我方很可能會接受。最終這位地產經紀和他的客人失去了這個寶貴的機會。當然，經過多家賣主的爭搶最後以57萬的價格售出並且沒有任何附加條件。這個價格也是這個地區有史以來的最高價。

做為買方果斷出擊往往能夠得到很好的效果。特別是在賣方的心理還沒有完全準備好的時候非常有效果。如果患得患失，總是想要占更大的便宜，往往失去很重要的機會。

做為一個從業多年的地產經紀給各位買房的朋友提一個建議。有一些明示需要競爭Offer的待售房經過地產經紀的協商或是自己的努力爭取也有可能提前成交。被動等待的買方也許連同場競爭的機會都沒有。所以提醒買房的朋友及時與自己的地產經紀溝通，不要錯失機會。

劉兵