话说商场如战场。两军交战，勇者胜。房地产这个市场同样适用这个原理，而且屡试不爽。先讲两个故事，起因非常近似，过程和结果却截然相反。

故事之一。上周四我的一位客人看中了一个刚刚挂牌的房产，无论是地点，社区，还是房屋结构状况都很满意，价格也相对较低。挂牌经纪计划周末两天Open House以吸引买家，周二晚上统一接收Offer。三个月前这个房子邻居的房产以54万的价格售出。而这套房产叫价仅50万，我的客人把54万设定为自己的最高价格，认为如果以这个价格拿到这套房产就会比较满意。

如果统一接Offer，谈判过程无法控制。我方希望避免抢Offer。我通过卖方经纪了解到屋主是位退休老人，已经买了房子。我分析屋主相对于房价，对是否能够很快售出房产更加在意。于是建议我的客人递交一个“挑衅性Offer”即“Bully Offer”，看看有没有可能在统一收Offer之前拿到这个房子。经过与对方经纪的多次沟通，房屋上市的第二天即周五我们以50万的挂牌价格成功买到这个房产。卖方经纪甚至还没有来得及开Open House。结果自然是皆大欢喜。我的客人以满意的价格买到了自己心仪的房子，卖主在一天之内就以挂牌价完成了交易，省却了很多时间避免麻烦与不便。可以预料如果我方没有当机立断，Open house 之后势必会有多家买主争抢，成交价肯定远远高于叫价。时间就是效益啊。

故事之二。今年年初，我的一位客人挂牌出售房产。我们协商挂牌53万，希望有多个Offer竞争，并且规定于周二统一接收Offer。同上个例子类似，卖主也是希望房产尽快售出，对成交价格并不非常苛求。房屋上市后很多买主感兴趣。一位地产经纪打电话来咨询“Bully Offer”的可能性。问过屋主以后，我回答这位地产经纪，“你有权递交一份Offer，我的客人也会审核。如果满意的话，有可能接受你的Offer”。令人大跌眼镜的是我们收到的这份Bully Offer 价格仅仅48万，并附带有贷款和验屋条件。可以说除了交房日期以外，这个Offer一无是处。我方毫不犹豫的拒绝了这份Offer而且对这个地产经纪的印象非常深刻。周二，这位地产经纪也带着他的客人来参与竞争Offer并且最后出价55万。如果前一个Offer他给出这个价位甚至稍微低一些的话我方很可能会接受。最终这位地产经纪和他的客人失去了这个宝贵的机会。当然，经过多家卖主的争抢最后以57万的价格售出并且没有任何附加条件。这个价格也是这个地区有史以来的最高价。

做为买方果断出击往往能够得到很好的效果。特别是在卖方的心理还没有完全准备好的时候非常有效果。如果患得患失，总是想要占更大的便宜，往往失去很重要的机会。

做为一个从业多年的地产经纪给各位买房的朋友提一个建议。有一些明示需要竞争Offer的待售房经过地产经纪的协商或是自己的努力争取也有可能提前成交。被动等待的买方也许连同场竞争的机会都没有。所以提醒买房的朋友及时与自己的地产经纪沟通，不要错失机会。

刘兵