前言：筆者在上學時，結交過一批日本同學。我們每周幾乎有五天都在學校餐廳(cafeteria) 一起吃飯和侃大山。一般的日本學生英語不是特別好，但是我很詫異地發現，和他們交流思想，常常會有「心有靈犀一點通」的感覺。而這種感覺是從美國人身上找不到的。

日本人給我的總體感覺是：不善於辭令、不張揚、謹小慎微。一個日本人在異國他鄉碰到另一個素不相識的日本人，他們至少會相互點頭微笑示意。

誠然，我對日本人的了解只是浮於表面而已。下面我介紹的帖子對日本人做了十分有深度分析，很值得一讀。

日本究竟是在衰落，還是在偷偷崛起

作者：水木然 

這些年我們已經習慣了看日本的笑話，嘲笑日本的經濟狀況，然而《孫子兵法》裡說：虛則實之，實則虛之。意思是：你看到的是虛的，往往是實的；你看到的實的，往往是虛的，也就是說我們所看到的表象和事物本來的面目往往是相反的。

要知道，日本人可是《孫子兵法》精髓的繼承者，那麼真實的日本究竟是什麼樣的？

《孫子兵法》裡還說：知己知彼，百戰百勝。只有充分了解對手，才能從根本上蔑視對手，今天我們就來從另一個角度剖析日本！

1：日本是怎麼強大的？

我們都知道，日本強大的起點是明治維新，明治維新是日本人看到西方的強大之後主動學習西方，但是很多人都不知道，日本明治維新的初期是學西方，中後期學的卻是中國的春秋國學，叫王政復古。

日本的強大，其實來源於中國天下一家的大同思想。

因為日本一直都是東方文明的繼承者，東方文明和西方文明畢竟有着本質的不同，東方文明是發源於農耕，講究的和自然的統一，崇尚一種穩定的社會秩序，而西方文明發源於海上，一直處於流動狀態，講究即時性和征服性。

日本人還是在骨子裡崇尚秩序和穩定的，這就決定了日本走上了一條模仿西方卻又保留東方特性的道路。

來做一個對比：

1：商權

日本企業海外投資戰略的最大特點，是普遍以“商權”為中心，而其他國家的海外戰略，則大多以“股權”為中心。

美國是“股權”模式的教父，中國的海外併購戰略思維也在不斷學習這種模式。他看重的是絕對的股權，因此更習慣於從財務報表的盈利項來決定是否要收購某家公司，這種模式使得中國公司在進軍海外時容易急功近利，而缺乏精密布局。

所謂“商權”模式，就是看中所投資獵物在其產業鏈中所起到的核心地位，然後以合資的方式先參與進去，再通過稀釋股份的方式，慢慢蠶食整個產業鏈，這就是日本企業的併購方式。

“股權”模式是謀求短期利益，講究快、狠、准；“商權”模式是謀求長期利益，講究細水長流。

美國人認為控制一家企業就是要控股，但是日本人不這麼想。他們通過商社控制資源的上游和市場。

打個比方，2003年松下電器中國有限公司的註冊資本為300萬美元，而到了2006年，這個數字已經飆升了10倍。松下用這筆錢不斷稀釋中方合作方的股份，把他們原本的合資工廠變成了獨資。對於中方合作夥伴來說，或許獲得了不少現金收益，但多年打造的銷售渠道和網絡就拱手送給了松下公司。

日本通過股權的方式，以極低的股權進入一個國家的產業市場，並鼓勵當地推動“國產”產業，其通過極低的股權敞口，進入市場，並將自己的技術、產業、金融、貿易快速輸入，使其成為一個國家產業背後的真正的掌控者。

再比如沙特從一個只會出口石油資源的國家，一躍成為擁有頂尖石化技術的國家，成為第一大石化產業國。包括業界在內的很多人都沒弄明白該國的相關的產業配套設施，像石化技術、石化產業、石化發電廠、海水淡化設備等是誰提供的？答案是以三井、三菱為首的綜合商社才是該國石化產業的掌控者，即商權掌握者。

商權的思想，追本溯源，其實是中國古代商業文明的精華。中國古代一直是比較忌諱“商業”二字的，中國人講究“大象無形”的境界，寧可把“商業”的核心思想滲透到社會的各個角落裡，就好比把一滴水放到大海里，看似不存在卻又永遠都存在。

深受中國古代文明洗禮的日本人，利用他們對“商業”思想的獨特理解，不斷構建和細化社會中各種長期穩定的合作關係，包括長期的市場渠道、長期的供應鏈、長期的融資渠道等等。在這種商業氛圍中，穩定性是第一位，占有率是第二位，利潤率是第三位，只有這樣才能做到細水長流。

而西方商業文明的“股權”思想，往往更有利於暴富裕階層對勞動階層的財富掠奪，因為西方社會的變化太快，財富的流動性太強，他們總有及時行樂的味道。

2：商社

看懂了“商權”，我們再來看一下“商社”。

商權的核心目的就是讓大家能夠真正的“共生共榮”，所以在日本“共生共榮”是普遍的價值觀。

日本財團就利用這個邏輯，在社會上建立龐大的生產體系，分工合作，避免競爭，力求共贏。日本財團以製造企業為武器，在統一整合下掌控全球產業鏈各個環節的商業布局，不斷的建立龐大的生產體系，分工合作，避免競爭，力求共贏。所以日本公司很少會單兵作戰，抗風險的能力非常強大。從產業布局來看，日本公司喜歡充分發揮聚集效應，比如松下的60多家在華工廠都集中在東南沿海地區。

日本財團通常是以橫向聯合的方式組成，其中由三個核心部分：主辦銀行，綜合商社，大型製造企業。以三井財團為例，櫻花銀行是其主辦銀行，三井物產是綜合商社，而像索尼、東芝、松下電器、豐田汽車等等製造業，不過是財團推到消費者面前的品牌表演者而已。

現在主導日本經濟的力量是著名的六大財團，即三菱、三井、住友、富士、三和、第一勸銀。這六大財團的前身是日本著名的四大財閥——安田、三井、住友、三菱。二戰之後，這些財閥表面上分崩離析，實際上解散之後的各個企業之間以“經理會”的形式長期保持合作關係。各大成員企業間形成鬆散的聯合體。

日本的商社表面上是競爭關係，實際上不斷聯手合作。比如三井做大宗貿易的時候，三菱商事、丸紅商事這幾家商社看似是競爭的，但實際上每個月負責人都要坐在一起共同探討市場的變化。他們通過一段時間的競爭都有各自劃分的客戶群和地區，所以在競爭的過程中有時候有衝突，但是他們會進行協調。

如果在利潤分配上有衝突就坐下來交涉，大家坐下來劃分一下市場。比如NEC去占領中國市場，東芝就跑到越南去發展。開始可能到一個市場打，打到一定時候企業之間就會進行協調，這個協調並不一定商社出面，大企業之間也會坐下來協調。

以鋼鐵行業為例，日本鋼鐵企業30多年來通過各種方式直接或者間接地參股巴西、澳大利亞等國家的鐵礦，控制了鋼鐵產業的上游資源，從而挾制了中國及其他亞洲國家鋼鐵企業的發展。

再比如索尼跟三井的共同投資變得越發密切，這個密切不是美國式控股關係，而是相互持股，或者共同投資。就好像親家一樣，兩個兒女如果結婚了，兩個親家是不是就是一家人了？實際上就是這種關係。不光是一對兒女，我有十個兒子，他有十個女兒，不止一對在結親，這個親家就更緊密了。

2：日本型“社會主義”

這些企業之間通過交叉持股、互派懂事交織成一個龐大的商業網絡，他們的理想就是網羅住所有他們涉及行業的各個環節，當然，除了資本的關係之外，長久的合作使得他們好像一家人一樣，當所有人都在批評日本商業文化重視人際關係而漠視規則的時候，很少有人意識到正是長久穩定的協作關係，已經悄悄構築了龐大的海外商業帝國。

日本財團可稱之為一夫二妻制，一個綜合商社帶着兩個財團在運作，開始在競爭，慢慢進行了融合。財團是一個大家庭：父親是主辦銀行，母親是綜合商社，子女是產業，母親孕育出產業以後再繼續培育，提供服務提供財團，長大後還給對象，就是金融服務。

商社最主要的工作就是整合產業鏈，現在中國經濟生產已經越來越零碎，而日本的商社就把這些產業組織起來，通過貿易投資，把這些企業關聯起來，很容易進行大規模生產。本來這個企業和那個企業沒有太大的關聯，但是因為商社在裡面投了10%，實際上通過商社就發生關係了。

而且他們的投資不是單線的，有時候這兒投了一部分，那兒又投了一部分，他們之間又有投資關係，這樣成了網絡。別看只投了10%，但是能夠幫你把這個網織起來，而且有了網就有信息源，能夠把這些信息揉到一起，從中發現商業機會。

二戰之後日本的財閥都被拆開了，實際上還是在彼此聯繫。解散的只不過是當時家族的人，家族的人是資本方，不是實際經營者，經營者是經理人，經理人沒解散，平常還有來往，最後又形成了財團，也正是這些經理人在操縱這些企業。

日本的財團目前已經形成了產業組裝網、利益共同體，是共生關係。隨着國際化的發展，財團越來越國際化，現在很多的日本人已不知道有財團的存在，越來越隱形，這就是中國古人所講的“大象無形”、“大音希聲”。

日本遵循的是將金融投入到生產領域，通過生產的擴張，到全球市場擴大，占領市場，獲取利潤的模式。而美國更傾向於把金融作為牟利的手段，通過各種衍生工具牟利。

日本這種模式就保證了社會秩序的穩定性，比如日本的大型公司里繼承性很強，基本上是師傅教徒弟，一點一點帶出來的。這樣人心就不會那麼浮躁，人人都焦慮不堪的社會，是很難出好產品的。

中國儒家文化就是在不斷的將各種秩序，日本人學到其中的精髓，把國家看成大企業，如果一個企業做大了也成了一個國家。

如今，整個日本實際上就是一家公司，他們在後台上進行了關聯，這就是有計劃的市場經濟，是綜合化了的市場經濟綜合體。

所以日本表面上是資本主義國家，實際在按照大公社的方式在打造國家，日本課本上稱自己為：日本型“社會主義”。

現在中國企業如果想併購海外公司，很多都必須依靠美國的投行來完成，而這必然面臨很大的風險，因為我們的定價、財務制度都會在美國投行面前展露無遺。而日本公司進行海外併購的時候，幾乎很少用美國的投行，他們完全是依靠綜合商社來完成併購。

日本模式的強大力量，我們或許能從日本的模式中得到一個啟示，中國是否該有一種自己的模式，而不同於美國的模式？這種模式有強大的財力支撐，有信息通暢的商社作為先鋒，有優秀的製造企業攻城略地。合縱連橫交相滲透，縱橫捭闔層層占據，這樣的商業模式是否會讓那些美國經濟傳教士們感到一絲寒意呢？

如果按照美國的經濟制度設計的話，金融和商業各自為政，甚至互相爭鬥。商業想辦法怎麼獲取商業利潤，壓迫產業利潤，這不是一種共生的體制。理想的模式應該是，商業扶植產業做大，再從產業做大、做強的過程中也獲得利益。

3：日本是怎麼變低調的？

上世紀80年代，日本經濟一路高歌猛進，經濟體量直逼美國，到了1985年，日本取代美國成為世界上最大的債權國，日本製造的產品充斥全球。

日本資本瘋狂擴張的腳步，令美國人驚呼“日本將和平占領美國！”

槍打出頭鳥，面對日本經濟的強勢崛起，美國徹底坐不住了，逼迫日本簽署了“廣場協議”。這是日本經濟的轉折點，隨後日本陷入了長達十年的經濟停滯，即“失落十年”。

二戰時期，日本曾試圖用軍事征服世界，但以徹底失敗而告終。這一次日本企圖用經濟方式征服全球，再次失敗。這一次也讓日本徹底清醒了，它明白了一個道理：明着爭奪世界霸主這條道路是行不通的！

這些年，日本開始韜光養晦，為了麻痹世界對他的警惕，相繼推出了一系列的“反省”之作：《日本沉沒》、《日本即將崩潰》《日本的危機》、《日本的挑戰》、《日本的劣勢》等等。但我們也應該看到，日本也曾偷偷制定的《再興戰略》和《未來投資戰略》，這叫瞞天過海。

日本開始放低身姿，甚至低到塵埃里。日本也很樂意看到國際媒體大肆渲染日本失落的20年，這樣他們可以更加隱秘的發展……

4：日本真的很窮嗎？

由於日本財團更講究滲透性，所以他們更喜歡躲起來當隱形巨頭，日本有很多隱形巨頭，比如基恩士就是其中一個。

基恩士在工廠自動化領域享譽全球，尤其是在傳感器領域是全球當之無愧的霸主，其產品70%具有世界創新性，這種創新性帶來高附加值。

如今它在全球超過 45 個國家和地區設有 200多個辦事處，全球的員工人數超過5000人。從世界500強製造企業到小微企業，很多都是使用它的解決方案。

基恩士曾被《商業周刊》譽為全球1000家最有價值公司之一，連續七年入選福布斯雜誌的《全球最具創新力公司排行榜》。

這個公司的創始人滝崎武光本人非常低調，在中國賺那麼多錢，卻少有人知道它的存在。這就是真正的隱形巨頭。

所以，我們現在都在唱衰日本，日本人也跟着哭窮，但其實他們內心很明白自己並不窮，他們只不過是打消別人的敵意。日本已經非常樂意接受人們大肆談論他們的不景氣，這何嘗不是一種臥薪嘗膽？帶有非常隱秘的戰略目的。

當很多國家還是熱衷於用經濟數據如GDP、進出口貿易額等來表現本國的經濟實力時，日本已經開始學會了掩蓋自己真正的經濟影響力。

如果一個人整天耀武揚威的，肯定招人恨，日本人真是把中國外圓內方的思想精髓學到了骨子裡。

所以，日本這個國家真的不可小視！

如果我們依然沉浸在“日本沒落”、“日本衰退”的幻覺中，那麼，只會令我們無法看清楚真正的日本。一定要警醒啊！

乾貨每日見 2019-04-30