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3个关于机遇的真实故事
送交者: 哇咔咔、大妖怪 2012年12月18日09:02:24 于 [新 大 陆] 发送悄悄话

我常常碰到一些需要"机会"的青年朋友。他们中,有的,是刚刚毕业;有的工作了不短的时间,但仍然觉得发展不理想;而有的,则是卡在了某个瓶颈口上,正在煎熬和挣扎。偶尔,他们会找我聊聊天,聊聊未来。我总是鼓励他们。其中,也会有人直白地问:"老李,到底我们的机会在哪里?"我便无言以对了。说实话,这类话题,很难回答。今天,我整理出来了三个与机会有关的故事,供各位同样也需要机会的朋友们阅读。因为他们都曾经是我的同事,所以,真实性绝对可靠。

第一个机遇的故事

第一个同事,是我刚打工不久的时候认识的。那时候,他高考失利,南下打工。而我呢,书读的不好,没脸再读,高三辍学,跑出来打工。他加入我们部门的时候,我已经上班九个多月了。因为他跟我同宿舍,同床--他上铺我下铺,所以我俩接触多,谈得多。

他很聪明,机灵,嘴巴乖巧,很讨同组人喜欢,也颇得上司好感。不到三个月,他便转正,升级,加薪,并且时不时代理小组长了。刚开始,他回宿舍跟我谈的话题是,谁懂得多,谁懂得少,跟谁可以套到技术之类的。不久,他回宿舍跟我谈的话题开始转换,变成了臧否各位同事,哪个行,哪个就差点,哪个笨得像猪,以后给自己提鞋都不要。再后来,他的话题便就变成了这个月工资多少,可以请哪个主管搓一通,以后能帮到自己的忙;哪个主管最近不得老板赏识,改天参他一本,过年他回家时,自己就有机会代理他的职务了。其时,我尚在废品分析统计组干着最苦的分类工作,每天忙得天昏地暗,心无旁骛,回去累的要死,他的话,我大多都左耳朵进,右耳朵出了。

 


又不久,一天晚上,他忽然对我说:"嗨,甘肃仔,我明天走了。"我惊讶:"去哪里?"他答:"去某某厂当领班。"某某厂我知道,是我们羡慕的好工厂,待遇好,工资高,但很难进去。我于是祝福他。说实话,心中还是颇有点羡慕嫉妒恨的。

时光匆匆,不觉五年。其时,我已慢慢从员工成长到了品质经理的位置上。因为公司发展的不错,需要外协产品派我出去考察和审核外协工厂。很巧,我们的外协方,就是五年前我那位同事跳槽去的那家工厂。我心中忽然有点小小的期待,希望能看见五年前的这位老同事,想来一定做得很不错了吧?!可以叙叙旧,谈谈离别后,各自的故事和历程。因为自五年前一别,我们就再也没有联络过了,不知道他过的怎样?犹如初恋难忘一样,我打工时第一个天天跟我唠嗑的家伙,也难忘。

审核过程中,我数次走神,也没有看到他。结束时,我还是忍不住问起了他。采购经理很惊讶?"你认识他?他在我们的测试组当维修副组长,我马上叫他过来。"不一会儿,一个人打开门缝,将脑袋伸了进来,瞄了一眼,看见采购经理,于是赶紧蹿进来,点头哈腰到:"经理好!经理好!"采购经理示意他坐,他有点手足无措,扭扭捏捏坐了上去。这是他吗?怎么变成了这副模样?我仔细看,样子是他,但神情却完全不是他,已完全没有了五年前的那种意气风发,聪明机灵。我心中忽然一酸,跟采购经历说:"不好意思,认错了,不麻烦您了。"匆匆离开。回程中,我一直坐在车上,没在说话,可心中翻江倒海。那一刻,才明白,岁月,其实很容易改变一个人。

第二个机遇的故事

第二个同事,是在我当部门经理后认识的。其时,他在工程部做设计工程师,我们交集的时候并不多,大部分时候,不过是点头之交。因为他是我老上司的同学,所以,我们吃饭时,他也偶尔在坐。每次他话虽不多,但往往语锋犀利,颇有自己的见解。所以我对他的印象渐深。

他加盟我们公司的时候,已经三十多岁了,小孩五六岁了。据说,之前,他和他妻子都在学校教书,已经在家乡工作了好多年了,而且是双职工。在大多数人,包括我的眼里,觉得他们原来的条件非常不错。但他们竟然双双停薪留职,远离家乡,远离亲人,一起出来打工了。

他本来是学中文的,现在却干着一份与专业完全不搭界的工作。所以,很多东西,都要从头学起。如果是个刚毕业的小青年,我觉得完全能理解。但对于工作已经十年的他,我非常难以理解。每次经过他们办公室,看他费劲查英文词典,吭吭巴巴,琐琐碎碎,现查现学专业术语,而后再艰难地写着那些设计资料,莫名心酸,又觉鼓舞。

后来,我离开原公司,去了新公司。因交往甚浅,从此,彼此没再联系过。我后来颠沛流离,从广州,漂泊到蛇口后,一天,在街口,忽然碰到了他。两人驻足,聊了会。我告诉他,我在一家马来西亚背景的公司工作。他说,他刚刚离开公司,自己与同事开了一家贸易公司。他急着赶路,坐船去珠海。我们互留电话。我指了指沃尔玛后面的公寓,说:"我就住这里,有空来坐坐。"

一天下午,忽然有电话进来。我接,是他打的。我很意外。他说:我就在你楼下。我说,我在,上来坐。于是他就上来了,还带了一个人,是他的搭档。于是,我们一边喝茶,一边聊天。他说,忙了几个月,第一个单还没有做成功。我知道做生意的辛苦,于是给他鼓劲。他们俩似乎也不是很忙,聊了三四个小时,才走。

从此,他们有空,就会坐坐,聊聊。我们的交情渐渐深起来。他们每次都是坐公交车来,公交车走,一点也不像是个做生意的样子。但出于礼貌,我也没有深问过。而他们,大多时候,也不谈生意上的事。大家天南海北,神侃一些感兴趣的话题,而后一起吃饭,散掉。

这样经历了前后大约一年的时间。后来,我在蛇口做得不是太如意,于是去珠海了。我搬家的时候,他们似乎正忙着,匆匆通了个电话,我便走了。因为距离上远一点,我工作又紧张,此后,很少再聚。他只是在我结婚的时候来过一次。

又两年后,我去而复返,第三次进深圳。安顿好住处,我便打电话通知深圳的好友,我又回来了。于是那些见面少了,有点点疏淡的朋友,又开始热络起来。其中,就包括他。

但这次他来,跟以前大不一样了。开着新买的雅阁八代。见面,也不再是凑在我家喝茶,非要拉我们出去吃大餐。席间,谈起这几年情况,我才知,原来,三年前,我们在蛇口偶遇时,正是他们最艰苦,快弹尽粮绝的时候。那时候,他们刚开贸易公司几个月,却没做成一单,所以苦闷着。幸好,还有我那里可去,聊聊天,排解排解。日子就是那样,在闲聊和宽慰中,一点点挺下来了。直到一年后,生意才渐有起色。现如今,他一年的营业额有五六千万了,赚了些钱,于是跟搭档每个人买了几栋房子,买了辆车。

谈起往事,他说:"最苦的时候,我们的账上只有几百块钱。好几次,我想,等着几百块钱用完了,如果还没有新的生意,我就放弃,再回工厂打工去。但每次快到这种绝境的时候,我都多少会有点单进来。最惨的一次,付完房租后,我身上就只剩下几块钱了,我都已经在收拾办公室的东西,准备打包滚蛋了,一笔大单忽然来了。"

"其实,在离开老公司前,我已经做了很多准备工作。我还在做工程设计的时候,有个德国客户很刁,很难缠。市场部人员不愿跟,于是我就接过来,主动跟。这个客户虽然很刁,但资料很规范,每次下单,都预付款,而且很及时。所以,我觉得这个客户很有潜力。于是,在他身上花了很多心血。后来,这个客户只习惯我一个人跟他们沟通,换其他人,不习惯,不接受。指定一定要我对他们。几个月后,这个客户就下单了,量越来越大。由此开始,我接触到了市场,慢慢积攒了很多资源。直到有一天,我觉得,我自己其实也可以开个贸易公司了。

"不料,开贸易公司,还是比我想象的难。有些你自以为可以用的资源,未必用得上。而有些资源即使给了你,你也无法用。比如,我跟过的那家德国公司,我离开后,写邮件给他们,希望他们继续跟我合作。他们答应,但条件很苛刻,明确要求只直接向厂家下单,不对贸易公司。我想破了脑袋,都无法符合他的条件。后来,灵机一动,我先在香港注册了家公司,说是大陆工厂的接单处。于是,我们顺利拿到了德国公司的样品订单。但拿到样品订单后,我又犯愁了:我虽然有了样品可做,但却无法找到符合他们要求的供应商。主要是他们的质量要求太严了。在此前,他们在全中国,选过三十多家工厂,才只选到了一家合格供应商。就是我原来上班的老公司。我不可能下回给他们做。最后,只好自己做资料,自己去工厂,辅导他们,并亲自跟产品。我整整花了一年的时间跟他们做样品,才通过德国客户的认真。我上面所说的第一笔大单,就是他们下的。"

"单接到了,更大的困难也跟着来了。我虽然接到了他们30%的预付款,但我的供应商却要求预付60%。毕竟,我们是个名不见经传的小贸易公司,做了一年样品,也没有给他们下过几单。怎么办?50万一笔款,我找谁去弄?朋友肯定是不敢借给我这个穷酸的。我也不可能因为缺50万而放弃我为之花了一年心血的订单。最后,我想到了借高利贷。放高利贷的人倒简单,只复印了我的身份证,让我写了一份借条,就给了我50万。我问:你们手续这么简单,万一借款的人跑了怎么办?他们答:我们既然敢放,就有办法收。他跑到天涯海角,我们都追得回来。我提着50万离开。我哪是提着钱,简直是提着自己的脑袋。"

"那50万,我用了三天。那三天,每天早上起来,我的手都在颤。那三天里,我每天做的主要工作,是跟客户沟通,用全世界最真诚的语气和措辞,终于说服客户多打给了我35%的预付款。第三天,拎着50万,还有5万的利息,还了高利贷。当走出他们房间的那一刻,我暗暗发誓,这辈子,我就是穷死,再也不借高利贷了。"

第三个机遇的故事

第三位,说是同事,我对他其实没有印象。

真正认识他,并将他列为同事,是十多年后,我的一次求职之后。

在蛇口不如意,我打算离开的时候,与深圳跟多家公司谈过。其中有一家,需要一位品质总监。介绍的人告诉我,这家公司的老板是某某工厂出来的。某某工厂就是我南下打工时,上班的第一家公司。

我与那家公司的老板约好,在科技园的老树咖啡见面。

碰面时,他当胸给我一拳,说:"原来是你啊!"

我莫名其妙。

坐下聊天,我才明白其中原委。原来他真是我的同事。他比我晚三个月进厂。那时候他在饭堂洗菜打杂,我在制造部上班。后来我调品质部,升职,又升职,因我成长速度快,还曾在公司引起小小轰动。所以他知道我。而其时,他在饭堂后面做,我们直接照面的机会很少,所以我对他才几乎没有印象。

其实,在进公司前,他已经有了一段"传奇故事"。他那时候学习不好,跟我一样,高三辍学,一个人从福建,偷偷跑来深圳。他知道有个老乡(就是我们公司老板)在深圳龙岗一个小镇上开工厂,所以投奔而来。但他不知道具体位置。那时候,在深圳住,需要暂住证。几乎每天晚上都有查证。若查到没证的人,要被关起来。他找了很久,没找到工厂,也没找到工作,又没有暂住证,钱花光了,晚上怎么过呢?人生地不熟,没人帮,又无处投靠,只好每天躲到集市后面山上的祠堂去过夜。六月的深圳,天气闷热,还有很多超级大的蚊子出没。他实在抵御不了蚊子的攻击的时候,就跑到市场边检几个垃圾袋,四肢上各套一个,鼻子位置挖了个孔,在脑袋上也套了一个。如此这般,对付度日。一天半夜,他被一泡尿憋醒,于是爬起来尿尿。结果,就这一泡尿的功夫,他被治安巡逻的人发现了,一查,没证,直接仍车上,拉走了。

白天,一起被关的人陆陆续续被人领走了,独他,没人管。关他的人问他,认识谁?有谁的电话?他谁也不认识,一个能帮忙的电话号码也没有。不得已,只好就答老板的名字。巧的是,治安队有老板的电话,于是打过去。老板一听是小老乡,挺帮忙,赶快派车过来,将他接了过去,在饭堂给他安排了工作。

他太瘦,身体太单薄,饭堂很多东西搬不动,常常受奚落。于是,有次老板问起情况,他如实向老板讲起。老板可能K了饭堂主管几句。不料,从此,饭堂主管恨上了他,趁老板一次出国旅行,近一个月不在工厂的时候,找了个借口,将他开了。

可怜他,工作一年多,只会洗菜打杂。悔不该当初留在饭堂,而没去车间。在车间,至少可以学得一技之长。如今,一无所长,怎么找工作呢?但他脑袋瓜机灵,在饭堂时,多少灌了些产品方面的知识。于是跑去一家做同样产品的厂家应聘,竟然也就混进去了,还当了个组长。

他很珍惜这次来之不易的机会。所以,工作中,很吃苦,很用功。老板很赏识他,着力将他培养了一番。他也当仁不让,二十一岁就当上工厂厂长了。

他想,该是苦尽甘来的时候了吧?不料,还是出了意外。他太年轻,处理问题太过激进,结果引起众怒,公司中层主管联合弹劾他。老板也觉得他做得太离谱了,免去了他厂长的职务,让他去市场部。他气坏了,整整在床上躺了二十几天,生了二十几天的病。后来想,反正我年轻,经得起折腾。我就不信我你们能打得倒我。于是,第二十二天,背个小包,出去跑单去了。

他运气不错,不到一周,竟然就真跑到单了。后来他的单越接越多,最后他变成了公司TopSales。再后来,他觉得自己既然有这么多的单,还不如自己开个厂算了。于是就办了现在这家工厂。经过近十年的发展,年产值已经超过三个亿了。

我一边听他讲述往事,一边忍不住唏嘘。

叙完旧后,转入正题。双方聊得不错。临末,他忽然问我一个问题:"你觉得跟着老板打工,是多赚钱发财呢,还是有点不错的收入,过个安心日子。"这个问题,其实很敏感,我沉吟了一下。他看我沉吟,直接给出了自己的答案:"我希望跟着我的人能发财。我赚千万,他能赚百万;我赚上亿的时候,他能赚千万。一个好老板,不应该只是经营好一个工厂,更应该培养和缔造一批老板。"虽然最后我还是没有选择去他那里,但他最后的那翻话,让我震撼。也因了曾是同事,又佩服他的这番奋斗精神的缘故,其后,我也比较注意他们公司的成长及变化情况。去年,在央视上看到他工厂上市的消息,报道中还说,他们公司的中高层管理人员都是股东,其中有二十几个变成了千万富翁。还有四五十位基层管理人员和技术人员,变成了百万富翁。看完新闻,关上电视,忍不住一番唏嘘。

机遇的故事小结

三个故事都讲完了,我们又回到了最初的问题:机会到底在哪里?离我们有多远?

我也曾经这样追问过,也同很多人一样,一直没有找到过答案。但在回顾我曾经的三位同事的故事的时候,我忽然发现,它们其实就藏匿在我们度过的那些痛苦、快乐、艰难、惬意的日子间微小的狭缝里,一直在我们身边,伴我们同行,与我们同在。只是可惜,我们都太喜欢眺望远方,结果却总是错过眼前。只有如我后两位同事那样,认真做好现在,活好当下的时候,才能发现并好好把握住自己面前的每一个机会。(文/古尔浪洼)




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