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米笑:郭美美原来还是玩4P的高手
送交者: 米笑 2014年08月07日16:21:28 于 [天下论坛] 发送悄悄话

东方红,太阳美,中国出了个郭美美,她为xx谋幸福,呼儿咳呦,她是红会的大灾星。

话说神州大地无奇不有,这不,一没留神,一小妞儿上了头条。你说那是她网上炫富惹的祸?人家不是说了嘛,这不是炫富,是真富。你要开一部240万的豪车,想不炫富行吗?现在真正要学习是人家怎么富的,而且富的流油?仔细看来,原来郭美美是玩“4P”的好手。

你以为是啥4P?这里说的是营销4PProduct(产品),Price(价格), Place(渠道)和Promotion(促销)。你可能觉得这是胡说八道,卖身和做生意八竿子打不着。其实俺原来和你想的差不多,上次回国接受了一位美女的点拨,才明白卖身也是生意。

那一次是国内一土豪招待。席间有几位美女作陪,虽然号称“商务助理”,其实对商务一窍不通,只是几只花瓶而已。说实话,姿色全在郭美美之上。土豪说了,和老外不能谈钱,太俗!和老外要讲气氛讲情调,要不老赵咋说“苏格兰调情呢。西方美酒供着,东方美女围着,老外也晕,也容易犯糊涂。

要说漂亮,米旁边的那位美女,其实更胜另外几个一筹。可惜不会英文,只能叨陪末座。酒过三巡,闲着也是闲着,她开始和米说悄悄话了。她不屑地说:“哥,她们算什么?就是会开几句洋文吧,也就是在这儿还凑合,要是到咱家,哼!”

“你家?”

“哥,咱家是整个xx城最高档会所,小妹我是咱家的头牌,她们哪里轮的上?

“那家是你开的?

“不是,哥你太幽默了。小妹是自己做生意,挂靠在他家

“那你今天咋来这里?”

“哥,你不知道现在扫黄呀,这次搞得厉害,小妹生意没得做了,临时干这个。不图赚钱,积累个人脉。”

“不赚钱,日子咋过呢?”

“没事,哥,小妹明天生意就开张,今天警察已经通知明天开始不查了。”

酒喝到这儿算是喝出味了。原来她本是做“皮肉生意”的。卖皮是生意,卖肉也是生意,卖“皮肉”咋就不是生意了?你看,她谈论她的生意大大方方,很有一些职业自豪感,果然是“行行出状元”。她平时大张旗鼓地做生意,“扫黄”前有通知,风头过去还有通知什么时候开业,即不交税,还有政府给罩着,差啥呀?

其实,谁都知道,现在中国社会风气是“笑贫不笑娼”,只要有钱赚,什么都能形成产业。在中国,“皮肉生意”可不是个P,而是很大的GDP。每天不知道有多少钱滚进滚出这个产业之中。不过这些声色场所里造就出来的“红牌小姐”,和郭美美比起来可算是小巫见大巫,只有甘拜下风了。

郭美美能够成为这个行业的佼佼者,当然要有一些过人的手段,这行销“4P”她玩的滚瓜烂熟。米是行销外行,只能看个热闹,还求专家给说出个门道。

P1(产品)的重点是找到产品的卖点。郭美美的卖点究竟是什么?当然不是她自己,而是附加在她身上的价值。这个附加价值的学问大了去了,研究研究吧。P2(价格)是根据市场定位制定出产品的价格,这价格你要低了,累死赚不了几个钱,要太高,没人买也是白搭。你看人家郭美美,30万一次,客户还得排队,那叫一个“火”,这就是因为人家品牌的含金量高。

P3说的是销售渠道。郭美美定位高端市场,行销团队炒作有方,高进高出,动静大,赚的钱也大,不服不行。郭美美团队的P4(促销)有可能成为行销经典,一个小女子,调动了全中国的媒体,影响辐射到全球,说是“无人不知无人不晓”恐怕也不算过分。请问,中国有几个产品的知名度可以和她相提并论?特别是计算广告的投入和产出比,谁敢和郭团队比?

郭美美事件,值得营销专家好好研究,说不定还能整出几个P理论呢。



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