直銷、傳銷是這麼一回事

 01
新年一開始，權健還是熱門話題，剛跨年，公安機關直接宣布立案偵查，權健事件性質已變，涉嫌傳銷犯罪和涉嫌虛假廣告犯罪。
這一切緣起去年底“丁香醫生”發布的一篇文章——《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》，之後權健的所作所為被查個底兒掉，老闆束昱輝的黑歷史被一個個扒開，從學歷到履歷疑點重重，律師們開始分析一旦兩項罪名成立，權健的當家人會判多少年……
不過，這些都有前提，就是調查結論確認權健違法，嫌疑人束昱輝能夠被追責。
大家都知道權健旗下有一支足球俱樂部，每個俱樂部都有跟隊記者，這些人消息靈通，點點滴滴都難逃他們法眼，這不，昨天就有隨隊的記者發布消息稱，權健老闆束昱輝因公出差，去了東南亞……
很多人跟着提出了質疑，這是真的因公出差還是避禍看風向？還能回來嗎？
風口浪尖的權健，最終怎麼認定，得看公安，不過打着直銷名義干傳銷，在我們這片神奇的土地上屢禁不止，過去的激盪三十年，其實也是一部傳銷黑歷史。
02
直銷、傳銷怎麼來的？一直有版權的爭議。流傳的版本有兩個，一個是雅芳版本，一個是安利版本。
雅芳版本是這樣的：
一百多年前，美國有個16歲的小伙子賣書為生，有一天他突發奇想：如果隨書贈送一小瓶香水，那生意是不是會好些？
於是，他找了一位做藥劑師的朋友幫忙做香水。事實證明，這個主意很贊，生意好得不得了，女顧客們買完書後都問：“哪裡能買到這種香水？”
於是，這少年放棄了賣書的工作，1886年在紐約註冊了一個香水公司，他的上門推銷方式很有效，尤其是鄉村地區。這個少年就是雅芳的創始人——大衛．麥康奈爾。
1928年，這家公司第一次使用“Avon”——雅芳這個名字，它來自莎士比亞故鄉的一條河流，雅芳主要聘用家庭主婦進行銷售，創始人去世時，他的銷售隊伍已發展到超過30，000人，這種模式一直持續至今。
安利版本則是這樣的：
一戰的時候，美國有個小伙子叫卡爾·宏邦，腦袋一熱來了中國，想靠賣牛奶發財，結果可想而知，窮得叮噹響，他深受中醫影響，深信一定有一種食物補充品能夠調和陰陽，幫助大家抵抗疾病，經過二十多年的努力，他把這個想法落到實處，建立了自己的維生素公司，後來更名為紐崔萊（這個名字熟悉了吧？）。
不過開始的時候銷售慘澹，擱在藥店一個月也賣不了多少，這時，他認識了一個哈佛的畢業生威廉·卡森博瑞，兩人很投緣，卡森博瑞找到自己的同學麥亭格，決定成立一家公司專門銷售紐崔萊的產品，就這樣，健爾力公司誕生了。這個公司有一套自己的銷售制度：五級三階制，允許銷售代表建立自己的公司，並從他們訓練的銷售代表業績中獲益，大獲成功。
1949年，傑·溫安洛和查理·狄維士來到健爾力公司，在深度學習了這種模式後，倆人決定單干，於是，有了安利。
03
好，國外直銷歷史普及完畢，但很多人還是直銷、傳銷傻傻分不清，這個確實有點復雜，這也是權健們最願意鑽的空子，簡單的說：
直銷包括單層次銷售和多層次銷售。
單層次直銷，就是銷售代表直接賣貨給客戶獲取收入。
多層次直銷，就是銷售代表不僅可以直接賣貨，還可以通過培訓下線，從他們的銷售業績中獲得收入，本質上，這是“銷售人員向新人傳授銷售技巧的勞動所得”，也算是知識付費的一種吧。
在很多國家，多層次直銷也被稱為傳銷，但都是合法的，因為本質上都是賣貨，不過在中國，直銷只允許單層次，多層次都是被禁止的，因為，它有一個可怕的變種。
這就是“老鼠會”，也就是“金字塔銷售”。
1964年，美國人威廉·派屈克創辦了“假日魔法公司”，他“改進”了安利的體系，8年時間，業績從52萬美元躥升到2.5億美元，他們的主要辦法，就是拉人頭，這就是老鼠會的第一個案例。各國都禁止金字塔銷售的存在，因為這個體系的社會危害性太大。
金字塔和多層次怎麼區別呢？
參照美國聯邦貿易委員會的說法，老鼠會“加入者付錢給公司以換取兩種權利，一是銷售貨物的權力；二是介紹他人加入而獲取酬勞的權利，而因介紹他人加入所獲取的報酬與銷售貨物給最終使用者無關。”
通俗的說，一個主要靠賣貨，一個主要靠拉人頭。
04
直銷一到中國，立刻成了“老鼠會”盛行的狀況。
畢竟人多，拉人頭比賣貨要簡單很多，而且，給國人洗腦特別容易，不騙你都不好意思。
1980年，一款日本的保健床墊走私來到中國，隨即業績爆棚，日本公司都感到吃驚，背後就是數家公司操盤的傳銷體系，這是有案可查的第一個傳銷案例，從那之後，保健品、萬里大造林、蟻力神、各種連鎖經營業、綠化工程、資本項目、無人貨架、區塊鏈、人工智能……
只要你能想出來的熱點關鍵詞，都可以對應傳銷的案例，層出不窮，屢禁不止，成了社會的疥癬。
而且，他們還在不斷的進化。
早期，傳銷組織基本靠“隔離-洗腦-造神“三步走，初入傳銷者常常會被組織者通過業務課、素質課等各種亂七八糟的課程控制，身份證和通訊手段被限制，切斷他們的社會聯系然後開始洗腦，使其陷入信息和精神的雙重孤立。
洗腦人利用他們的孤立開始灌輸各種致富經，讓他們有找到組織的感覺，同時用狹隘的成功學刺激他們的金錢崇拜，用“造神”的方式樹立成功典範，讓每個人看到迅速掙大錢的希望，一般用不了多久大家就會呼朋喚友一起跳到傳銷大坑，局外人看來都覺得不可理喻，但當事者卻深以為然。
05
為了隔離，屢屢出現惡性案件。
中國裁判文書網數據顯示，2009年以來，以“天津天獅”名義進行的傳銷活動引發各類刑事案件2781例，除了以“組織、領導傳銷活動罪”定罪的案件，其他案件主要表現為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過失致人死亡、故意殺人等，共導致155人死亡。
到了互聯網+，傳銷也迎來了“黃金時代”，“隔離”這步可以省去了，在一個個聊天群、朋友圈，最活躍的傳銷盤化身微商、高科技繼續收割，跨地域，聯系便捷，網絡傳銷最近一次進入公眾視野是這樣的姿勢：
以前的傳銷案如果金額過億、人數過千就算大案，不過現在，沒有幾十億規模，真的會被傳銷屆恥笑。
比如：
2017年的“聚寶金融幣”傳銷案，承諾18戈悅回報600%，涉案金額達到400億元。
中天幣，以“慈善”“互助”“精準扶貧”為噱頭進行虛假宣傳，忽悠了18萬人，涉案金額82.7億元。
萬福幣，不到兩個月時間，就吸納會員13萬餘人，瘋狂收取傳銷資金近20億人民幣。
……
06
對於傳銷的監管一直讓人頭疼。
八九十年代，傳銷剛剛盛行，完全合法，1997年，出台了《傳銷管理法》，給傳銷合法地位，當時有40多家公司持牌經營。
不到一年，這個行業就失控了。
在1998年，審核權下放到省級，三個月時間，持牌公司超過了5000家，因為這個玩法，實在太符合我們的天性和特點了，之後惡性事件頻發，真假難辨。
亂，最終引來1998年4月，國務院對所有傳銷經營一刀切的“禁令”。
不幸的是，1998年我們還在進行另一個重要的事情，就是入世。直銷巨頭藉此施壓，兩個月後，出台了《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，對包括雅芳、安利在內的10家公司給予“轉型經營”的特許。
這構成了現在的監管格局。
但是實操中，賣貨趕不上拉人頭，畢竟，做一個踏踏實實的銷售是靠業績吃飯，而拉人頭，不要臉就行，所以很多公司，基本是在直銷的牌照掩護下，干傳銷的生意。
07
為什麼這麼多人熱衷傳銷？兩個字可以回答：窮+蠢。
怎麼理解呢？貓哥可以給大家拆解下：
我們有強大的掙快錢的沖動，踏踏實實掙錢會被人看作沒出息；
我們有基數很大的人口迫切希望改善自己的境遇，1998年下崗的工人，擴招之後的大學生、厭煩了流水線的農民工，都是傳銷組織最愛的韭菜，他們缺少信息，缺少辨別能力，急切想掙錢；
“殺熟”比“殺生”容易。傳銷組織其實很熟知人性，費孝通說，“鄉土社會的信用並不是對契約的重視，而是來源於對一種行為的規矩熟悉到不假思索時的可靠性。”
啥意思？如果一個陌生的正經銷售想給我推銷個品牌產品，大半會被拒絕，但如果是你家族群里八杆子打不着的親戚推薦一個傳銷品，很多親戚會被親情脅迫下單，如果有人較真這個產品的正當性和價格，就是不懂事。
為什麼很多人憎恨權健？就是因為他把很多家庭拉入了大坑不能自拔。
傳銷組織的“迭代能力”很強，他們緊跟時代大潮，製造出一個個充滿大趨勢小趨勢的項目，前面說過，區塊鏈、人工智能，是現在傳銷的主力項目，而他們的忽悠也很專業，“精準扶貧”、“政府扶持”、“產業升級換代”……這些詞彙很有迷惑性，“政府支持”在底層百姓眼裡幾乎代表着絕對正確。
犯罪成本不高，在2009年“傳銷”寫入刑法修訂案之前，對於傳銷組織者的處罰是由工商部門沒收非法所得然後罰款了事。
在2009年新增的“組織、領導傳銷罪”中，規定情節較輕處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金；情節嚴重的處五年以上有期徒刑，並處罰金。
比如在江蘇發生的“暗黑幣”傳銷案，8個月時間，吸收會員三萬多人，總涉案金額近15億元。組織者被判處3年6個月到8年6個月不等的有期徒刑，這還是證據確鑿的案件。
而詐騙罪和盜竊罪的最高刑期為無期徒刑，威懾力遠高於傳銷罪，所以現實中，有的傳銷組織者在出獄兩個月後就重操舊業而再次入獄，對傳銷組織者的量刑還是明顯過輕。
束昱輝會評估這一切嗎？可能他還在東南亞觀望。周洋的父親又提起了訴訟，對權健的結局，大家都在關注，希望早點出個令人滿意的結果吧。