無論是買房還是賣房，都很講究技巧，尤其是當房子的價格不菲、買賣佣金也數額巨大的時候。為了達成交易，很多地產經紀都會運用心理技巧、談判藝術、施加壓力等策略。而作為買家，也有必要了解這些策略，才能打贏這場買賣心理戰。

不問不說

納 維亞在阿爾伯塔司法部找到一個永久職位後不久，這位卡爾加里的刑事律師就跳入房市買了她的第一個共管式公寓。幾天之內，她就找到了一個理想的地方。標價是 384000元，而且這套房子似乎擁有一切：一個寬敞的臥室，獨立的書房，一個帶島式櫥櫃檯的現代化廚房。它還離城市快速公共交通線非常近。但是，這套房 子客廳的窗戶下面正是一段鐵軌。納維亞非常關心鐵軌對房子的影響，她問經紀人，如果火車路過會不會很響？經紀人臉不紅心不跳地說：“不要打開窗戶”。

雖然“購者自慎”適用於任何房地產買賣，但它不應該被用來成為經紀不道德甚至非法行為的藉口。不幸的是，美國房地產經紀人行業雜誌Inman開展的一項調查表明，60%的受訪者認為隱瞞關鍵信息的事情普遍發生。

艾 琳是一位北多倫多地區的地產經紀，她對自己向客戶充分披露信息非常自豪，即使這意味着買家有可能退出交易。就在去年，她還勸客戶不要購買一個掛牌價接近 100萬元的獨立屋。從三樓的臥室，可以看到附近房子的屋頂。“看到那個房子有那麼多通風口我驚呆了，”艾琳說，“而且不是經專業安裝的通風口，而是就開 了一個洞，然後管道就那麼塞出來。”她非常擔心，於是打電話給賣家的地產經紀詢問，“賣家經紀說是鄰居在翻新房子，但我還從來沒見過翻新還要在窗戶上貼錫 紙。”

艾琳立即告訴她的客戶不要買這個房子。“他很傷心，因為他喜歡那個房子，但住在一個正在種植大麻的房子邊上，對他自己的房子以及房子將來的增值都會有負面影響。”

艾琳解釋說，從法律上講，房地產經紀人對可能會影響房屋價值的那些未告知或不知道的信息不負有責任，結果，一種 “不問、不知道、不說”的態度就在經紀人行業中發酵。

粉飾成本

另一個策略是如果買家覺得房子的定價偏高，經紀會以漫不經心地方式將這個影響最小化。

例 如，如果一個房子超出你的預算30000元，經紀可能會輕描淡寫地說，“只不過每月多付300元而已。”或者，經紀會採用其他說辭，暗示可用房子賺錢，且 唾手可得，如“很容易加個廚房然後租出去”。其實，要做到這樣不會很容易，房屋改造的成本、政府許可都不是容易的事，可能還會遇到許多潛在陷阱。如果是整 套房子裡已有一個出租單元，房地產經紀人可能誇大租金收益：“這很容易就租到每月1500元，即使這是一個天花板只有七尺高的地下室。”

這時，作為買家，要保護自己，做好自己該做的功課。例如，可以打電話到市政廳去驗稅，到當地警察局查房屋所在小區的犯罪率。如果你想添加一個租賃單元，可以到Kijiji.ca查看該小區的租金大概在什麼價位。

追加銷售

當 新婚夫婦道格和譚雅尋找房子準備安家時，他們的預算是45萬元。“但是我們發現房子要達到我們的要求還有很多工作要做，”道格回憶道。他對房地產經紀人表 達了他的擔憂。當時，樓市正開始上揚，房子的掛牌價上跳了50000元以上。“我們的經紀對此非常坦率，”道格回憶說，“但當我們對價格表示擔憂時，她 說，‘好吧，既然已經到了這裡，不妨看看。’”

幾乎每個房地產經紀人都會使用追加銷售這一招，但不僅僅是為了更多的佣金。“對於他們的預算 能買什麼樣的房子，買家往往不切實際，”房地產經紀人解釋說，“所以你必須向他們表明這額外的50000元能得到什麼。”但結果如何？對房地產經紀人來 說，額外的50000元意味着多930-1250元的佣金；對買家來說，這意味着每月的房貸至少要多還180元。

買家應該明確自己的目標，拒絕踏入任何超出你最大預算的房子。

施加壓力

房 地產經紀人知道情緒會幫助銷售，而且好的房地產經紀人將利用這個來獲取優勢。這就是房產經紀Laswell如何幫其客戶在安河的伯靈頓買到一個受追捧的聯 排屋的。去年，這個聯排屋剛一上市，Laswell的客戶就下單出價了，且期限很緊。“我建議她只給賣家四個小時的時間，在這四小時內要麼接受、要麼拒 絕，”Laswell說，“我想造成緊急狀況，迫使賣方做出決定。”這奏效了。儘管還有其他買家已經安排好了要去看房，Laswell的客戶就在那天買到 了這個聯排屋，且價格略低於市場價。

但是，這種策略也可以用來對付買家。一般來說，確定購買房子前，買家常常會已經看了15到20套房子。如果這個數字開始不知不覺地變多，一些房地產經紀人就會給開始給買家施壓。

你有沒有在看房時碰到其他買家？雖然這可能會碰巧發生，但不道德的經紀會與同事協作，故意雙重預約看房，來造成虛假的緊迫感。有些甚至會偷偷地請朋友或同事假裝對你所看的房子有興趣。

更糟的是，有些經紀人會合作，通知各個準備出價的買方經紀，創造一個虛假的競購場面。如果經紀人被抓到偽造投標，任何省份的經紀人都會收到書面警告、罰款或吊銷執照的處分，但這很難找到證據。