俗话说，“金窝银窝，不如自己的狗窝”，说的是一个人在一座房子里呆久了，不论房子是大是小，是好是坏，都会慢慢的习惯，然后渐渐对房子产生依赖及感情。

　　对于习惯并倾注了感情的房子，我们多数人都会渐渐忽略其本身的缺点，专注或者放大它的优点，这本身是一件好事，这种心理让我们有更强的安全感和幸福感。

　　但当需要卖房的时候，这种心理如果过于强烈，就会干扰自己对房子的客观评价，这体现在，一是过高估计自己房子的市场价值，二是对房子本身的缺点容易视而不见。

　　为了尽快把房子以比较高的价格卖出去，我们需要研究买家的心理，做为买家，最喜欢什么样的房子?或者换种说法，买家不喜欢什么样的房子?

　　2007年秋天，我在士嘉堡看过一套房子，至今印象深刻，房子是一座独立的Bungalow，外形和其他类似的房子没有什么不同，但该房子的独特之处在于，一进门厅，房主摆了一个巨大的香案，香案上面摆着各种各样的水果和燃烧着的香烛，紧靠香案的墙上，挂着两个老人的大幅黑白遗照，房子里面又冷又暗，气氛诡异，我和客户都感觉好像我们突然闯进了一个没有人出席的葬礼，那种恐怖的感觉至今历历在目，这种布置的房子，对多数潜在的买家来说，考虑都不会考虑的，更不用说会出多高的价格了。

　　研究显示，买家最喜欢买的房子的类型是，卖家友善有诚意，房子经过精心保养，同时，买家可以按照自己的愿望随便布置，类似样板房的房子。个人化太强的房子一是容易让买家产生抗拒和厌恶心理，另外也容易让买家感觉屋主在强烈的宣誓主权，而不是真心实意的想卖房子。

　　要想让更多的买家喜欢你的房子，去个性化是非常必要的一个步骤，这个方法投资很小，但收益比较大。

　　那么，什么是个性化太强的房子，怎样才能去掉这些过强的个性化那?下面所列这几条，是个性化比较强的体现，在卖房的时候，需要特别的注意：

　　1，具有浓郁宗教特色和民族特色的家具、装饰品、挂件等;

　　2，有特殊气味的东西，如：葱、蒜、醋、中药、榴莲、香烛等;

　　3，家庭或者个人的照片，特别是遗照(如果你是明星或者名人、则照片可以保留);

　　4，袜子、内衣内裤(特别是刚刚穿过，还没来得及洗的)和个人卫生用品;

　　5，吃剩的食品、煲汤的锅、黑乎乎的筷子;

　　6，一切和政治有关的东西;

王子松