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Lizzie买房趣事二、三
送交者: 江南采莲 2013年12月03日23:14:23 于 [焦点房谈] 发送悄悄话

  自从进入九月以来,Lizzie忙得不可开交。先是帮客户前后卖出和租出了两处房产,又忙里偷闲地为自己的两处出租物业找到了满意的租客。夏末秋初,是更换屋顶的时候了。Lizzie为客户的出租物业和自己的投资房产联系了换屋顶的公司,更换了六个屋顶!接下来,Lizzie又马不停蹄地转了公司 –从加中置业地产公司,转到了Re/Max Crossroads。说起转公司,其实,还真有些舍不得离开加中置业的老总、经纪伙伴、和前台的姑娘们。但做了十个月的"买方经纪"的我,已经开始意识到,要想充分发挥自己的潜能,只做"买方经纪"是远远不够的。学做"卖方经纪",才是最终的出路。这是我为什么要转公司的原因。

  虽然Lizzie做地产经纪的时间不长,只有十个多月,其中还包括带孩子在春假和暑假期间,约三个星期的旅行,但我已为客户先后买卖了30多处房产,这还不包括我为客户成功地租出10多间投资物业的记录。这样看来,我应该算得上是一个”颇有经验“的地产经纪了吧?回顾一下走过的历程,我觉得我做地产经纪,与我做以往的其他职业,没有什么不同。从小到大,无论是在小学,中学,大学,研究生院,还是在工作单位,Lizzie永远都是那个争做第一的女孩儿;是个彻头彻尾的完美主义者;是个正值、诚实、乐观、积极的女孩儿;是个永远不服输、永远向前冲的女孩儿。这就是我和大多数经纪的区别,也是为什么我的客户都能在我的帮助下,成功、快速地买到满意的房产,或是满意地卖掉、租掉房产的原因。

  说来凑巧,转到Re/Max Crossroads以后的一个星期里,我又为两家客户成功地购买了两处房产。这两单买卖是在同一个时间完成的,但结果却大不相同。先说这第一单买房经历。客人是初次购买投资物业的一对中年夫妇。在看房前,我照例先了解了客户的买房动机,核实了他们的财务状况与购买能力。了解了他们对投资回报的需求之后,我为他们提出了购房的建议和方案。争得了夫妻双方的同意后,我开始领他们看房。在我们勾画的购房范围之内,很快就找到了一栋低于市价的独立房。这栋物业占地大、装修考究、布局合理,价格比市场价低大约两万元。但是,它是银行收回后出售的房产(Power of sale property)。我的客户因为是第一次购买这类房产,没有经验,虽然我们递了Offer,本可以低于叫价一万元左右成交,但终因他们担心这房子以前有过"不清白"的历史,而选择了放弃。作为投资人,我为他们失去这个机会,感到惋惜。但作为地产经纪,我需要充分尊重他们的选择。每一次经历,都让我们积累了更多的经验。那么好,就让我们继续向前吧!(Move on! We can make it!)

  在接下来的那个周末,我们又去看房。这对夫妇对两栋独立房产生了兴趣。第一栋是20年新、4+1卧房,3个卫生间,单车库半砖房,地库全部完成,约 2200平尺居住空间,地处Barrie西北区,交通方便,叫价$289,000;第二栋是15年新,3卧房3个卫生间,双车库,地库部分简单完成,全砖房,1600余平尺,叫价$299,900。虽然,从正现金流来说,第一栋独立屋的现金收入要大些,但从长远投资考虑,第二套房无论从升值潜力,还是从长期、稳定持有的角度来看,都略胜一筹。为什么呢?首先,第二套房为双车库、全砖房,房龄较新,这些都是将来再出售(Resale)的卖点。另外,第二套房地处Barrie西南,是较高尚的社区。附近有排名较前的小学和中学。所以,作为出租房,可以吸引到高质量的家庭来租住。这种有适龄儿童的家庭是非常稳定的租客。家长为孩子上学,不会轻易搬家。所以,这种租客对业主长期、稳定地持有房产,十分有帮助。

  我为他们做了以上分析之后,两夫妻毫不犹豫地选择了给第2栋房子下Offer。说实话,这种房型在Barrie很普遍。光我自己,今年就为客人购买了两栋同样房型的物业了。所以,我对这类房子的市场价格十分清楚。虽然,这栋房子的主人从七月份开始出售以来,已经把价格从$324,900降到了$299,900, 但根据我的经验,价格还有回旋的余地。打电话向卖方经纪询问卖家卖房的动机,他毫不掩饰地告诉我:卖家是一对年迈的老人,最近丈夫刚刚去世,只有一位老婆婆住在这里。 她的独生子早已离开Barrie,在Guelph安家。由于孙女儿们都很年幼,所以平时儿子也很少有机会来看望母亲。老婆婆不想再孤独地度过这个冬天了,一定要卖掉房子搬去Guelph与儿子团聚。我又询问了卖方经纪,房子自从七月份上市以来,曾经有无Offer,他诚恳地对我说"没有"。我想,一定是因为卖方经纪没有经验,开价过高了。这个房子的买家,大多是年轻夫妇或年轻的家庭。他们会希望,室内一切升级完成,不用自己费功、费钱去装修。这栋房子虽然打理得干干净净,但没有做过什么升级。地面还是建筑商所铺的地毯,只是墙壁重新粉刷过。灯饰和窗帘也显得过于老式。这些也是很少有买家问津的原因。

  由于我今年已为客户购买过2栋同样房型的房子了,也看过多间同样房型的房子,所以对它的市场价了如指掌。考虑到它良好的地理位置,我对这房子的估价是在$290,000左右。但由于屋主卖房心切,又苦于良久没有Offer,所以,虽然我的买家愿意出$290,000购买此房,但我觉得还有谈判的空间。与卖方经纪周旋了两个回合,果然对方让步了。我成功地为买家拿到了$285,000的成交价。这让买家感到欣喜与惊讶。其实,买卖房子也要学习"孙子兵法"。只有知己知彼,才能百战不殆啊!


Lizzie

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