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小心忽悠 揭秘无良地产经纪的小把戏
送交者: 江南采莲 2013年12月05日22:33:41 于 [焦点房谈] 发送悄悄话

地产行业向来鱼龙混杂,很多人一不小心就被地产经纪忽悠了。一个无良的经纪能轻而易举地让你赔了夫人又折兵;当然,绝大多数地产经纪是能让你省时省力又赚钱(省钱)的。所以,大家一定要擦亮眼睛,尽可能寻得一位可托付的经纪人。让我们来看看那些无良经纪经常使用的小把戏。

“我这里有一位买家!”

这句话通常是地产经纪的敲门砖。这里要提醒各位卖家,我们之所以需要一位地产经纪帮我们把房子卖掉,并不是因为他能够推荐一位买家,而是他能够以合理的价钱把房子卖出去,并完成这笔交易。

资深地产经纪Carl Seier说:“如果一位地产经纪真的想介绍一位对你的房子感兴趣的买家,他通常会带着最大的诚意,即买家的offer来找你,而不仅仅是通过电话、邮件等夸夸其谈。”

“这房子再合适不过了!买到就是赚到!”

从买家方面来说,地产经纪并不是卖房子的人,他的主要责任应该是帮助你买到合适的房子。所以如果有一位地产经纪一直不停地鼓吹某间房子有多么值得投 资或是适合你及你的家庭,那么你反而应该更加小心,因为绝大多数地产经纪都是以提成为酬劳的,他卖给你房子的速度越快,意味着他从你身上得到回报的速度就 越快。

很多时候,地产经纪在一单交易中分饰两角,既是买家经纪,又是卖家经纪。其实这并不见得就是一件坏事,只不过如果这位地产经纪一直刻意强调其中一所 房子比其他房子都好,催着你下offer,那你就要提高警惕了。也许他只是想赶紧促成这笔交易,赚取双份佣金,却忽视了你真正的需求。

“如果你的房子卖不出去,我买。”

提议购买你卖不出手的房子是很多地产经纪常用的小手段之一。这在一定程度上会让卖家觉得是种保障。虽然说这并不是什么恶劣的行为,但通常情况下,地产经纪能出的价往往很低,一般是房子本身价值的85%。所以有地产经纪给你打这种包票的时候,千万不要高兴的太早。

“这个价钱肯定会有很多人来抢”

像拍卖会一样竞价,价高者得,在许多人出价买同一所房子的时候才会出现。不过Seier表示,这种情况极其少见,而且通常是当房子的售价远低于它本 身价值的时候才有可能发生。所以Seier建议各位卖家在写底价的时候一定要想清楚,把最真实的数字写上去,而不是幻想着它可能被抬高到什么水平。 info.51.ca 无忧资讯

“我来自最大的地产公司”

相信每个城市都会有那么一家老牌且信誉不错的地产公司,可能已经经营了几十年,或者广告打得特别响亮。不过大家千万不要因此而被蒙蔽了双眼,因为即使这个地产经纪所属的公司看上去非常可靠,并不见得这位地产经纪也是如此。

而且像这种所谓的大公司,每个地产经纪手上可能同时负责40到50所房子,时间有限,这样一来,他又怎么可能很好地服务于你。况且,大公司往往都是团队运作,即使你看中了一位榜上有名的金牌地产经纪,当签了合约之后,你也许会发现其实真正与你合作的,只是他的一个助手。 无 忧 网 - 51

做明智的选择

不管是买房子还是卖房子,都是人生中的大事,马虎不得。一个负责任的地产经纪肯定会把客人的利益作为首要考量,即使不能让你大赚一笔,也至少不会让 你损失惨重。所以在雇佣一个地产经纪之前,一定要好好地做一下功课,比如找朋友推荐、上网查询、货比三家等等。找到一个负责的地产经纪,就踏出了成功的第 一步。
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