有“賣點”的房子是個寶，沒“賣點”的房子是根草。

　　沒有賣點，房子很難賣出一個理想的價格，有的房子天生有外在的賣點，比如：位置特別好、靠近名校、交通方便、地塊特別大等，有賣點的房子不論請什麼經紀，都會好賣。但很多房子沒有天生的賣點，這類房子要怎麼辦哪?

　　先天不足，就要靠後天培養，沒有天生的賣點，就需要自己製造賣點。一般來說，我們很難改變外部世界，但比較容易改造自己，同樣，我們沒法改變自己房子的位置，也沒有辦法改變房子的LOT大小，我們能做的就是改造房子本身。

　　買家對一套房子滿意不滿意，想不想下OFFER,在他/她踏進房子的半分鐘內就基本決定了，如果潛在買家在半分鐘內還沒有決定喜歡不喜歡你的房子，那麼基本上肯定他/她不會下OFFER了，即使下OFFER，也會是試探性質的，不會出一個賣家滿意的價格。

　　那麼房子本身的賣點在哪裡那?換句話說，我們需要怎樣做，才能讓買家下OFFER那?

　　通常來說，讓買家最容易決定下OFFER的地方有：客廳、廚房、衛生間、主人房。

　　看房首先看的一般都是客廳，一個布局合理，裝修精緻的客廳會在第一時間吸引住買家的眼球，這時候很多買家會再快速的到廚房去看一下，如果廚房大小適中，乾淨、整潔，裝修現代，那麼買家基本上就會喜歡上你的房子，如果廚房沒有什麼出彩的地方，買家會懷着希望到主人房瞧一下，假如主人房寬大、明亮，再配上一個比較乾淨、舒適的衛生間，買家的購買慾會再次被激發出來，假如主人房也沒有出彩的地方，要想讓買家動心，就只能靠價格了。

　　當然，不是所有的客廳都大小、形狀合適，有的面積很小，有的狹長，有的很不規則，有這些缺點的客廳需要怎麼辦哪?這就需要看布置的功夫了，布置的目標就是要讓買家忽略客廳的大小，而用鏡子、壁畫、小巧的家具等，把買家注意力集中到其他方面去。

　　如果不能在客廳製造出賣點，那一定要在廚房上下足功夫，最起碼的要把爐灶、抽油煙機擦的一塵不染，稍微有點條件的，要換掉老舊的電器、地板、櫥櫃、台面，當然，裝修要協調，全新的大理石台面配上幾十年的櫥櫃反而讓人感覺不協調。廚房的改造是最容易出彩，但也是花費最多的地方，如果資金不足，那就徹底放棄廚房，把有限的資金放在衛生間的改造上面。

　　一個小一點的衛生間，3000塊錢就能里外翻新一遍，而效果會遠超投入。

　　雖然換窗戶又美觀，又環保，但賣房的時候一般不建議賣家做這項工作，因為成本太高，而效果有限，投入產出不合算。

王子松