1，为什么要卖房?

　　虽然卖家为什么要卖房和买家一点关系都没有，但绝大多数的买家还是想知道，你为什么要卖房?

　　这个问题没有标准的答案，但卖家在回答这个问题的时候，一定要尽量选用一些正面的理由，比如：换工作了，需要搬到距离工作近的地方，或者孩子多了，需要换个更大一点的房子。一些容易给买家带来负面影响的理由，比如：孩子到了上学的年龄了，我们想搬到一个好的学区，我们想换一个新一点的房子等，要尽量避免。

　　2，房子是哪年建的?

　　如果是比较新的房子，这个问题比较好回答。假如房子比较旧了，而你又不想让买家过分担心的话，在说出房龄的同时，尽量把一些翻新过的项目告诉买家，比如：我们的屋顶是5年前换的，窗户是去年换的，我们刚刚换了新地板等。

　　3，屋顶是哪年换的?

　　如果屋顶比较新，看不出任何问题的话，即使你不知道具体是那年换的，你也可以说，大约有7，8年了，还可以再用10年左右。如果屋顶看起来很旧了，很多地方都翘了起来，这种情况下，最好找换屋顶的给看一下，让买家放心，这个屋顶虽然旧了，但再用3，5年一定没有问题。

　　4，你在这个房子住了多久了?

　　如果你在这个房子里住了不是很久，比如说只有1年多，那么给买家一个合理的理由是十分重要的，要不然买家会怀疑这个房子本身是不是有什么问题?比较合理的理由有，我们刚刚在另一个地方买了一个生意，需要全家搬过去等。

　　5，这个社区怎么样?

　　答案当然应该是很好，一般的社区，可以多说一下买东西如何方便、邻居之间怎么友善，治安多么好之类， 如果是众人皆知的不太好的社区，也不要吹的太厉害，要不然容易让买家怀疑卖家说话的可信度。

　　6，为什么要价这么高?

　　如果买家问到这个问题，说明他至少比较喜欢你的房子，已经考虑要不要下OFFER了，这个问题最好的回答是，你的邻居刚刚卖了一套房子，他的售价是多少，然后你的房子又比那套房子有什么优势，比如，地要大一些，多一个卫生间等。

　　7，什么时候可以交房?

　　一般来说，买家和卖家都会协商出一个双方都方便的交房日期，做经纪这么多年，我只遇见一次，买卖双方为了交房的时间问题，没有达成协议，最后只好放弃的。

　　8，房子里的东西，哪些要拿走，什么要留下?

　　无数血的经验证明，口说是无凭的，一定要以书面的形式写进合同里，免得留下隐患，我见过很多一开始口头承诺没有问题， 但最后反悔，然后走上法庭的。