上次說要換房子了，但是選房子的時候並不是特別順利，有感而發，所以就寫了篇文章來感慨一下，後來看了看網友的評論，發現其中有很多質疑和批評的聲音，看來很有必要再多說兩句，所說不為辯解，只為澄清。

　　有人說我是地產經紀的托兒，這個我想以眼下的房地產市場狀況，做得好的地產經紀你想托人家，人家也未必領你的情，而做得不好的經紀，即使靠托兒也未必會起多大作用。況且我也沒有具體點出哪個地產經紀的名字，要托也不能一托一大片不是，要真是那樣，那就不是托，那就整個成了地產經紀的代言人了，這個我就更加不敢自不量力了。

　　還有人說因為那個大牌的地產經紀因為在電話里聽出了我是一個斤斤計較的人，所以人家一看惹不起乾脆就躲得起了。這個我想說當時我是看到他打的廣告說有房子要賣，價位及地點也比較符合我的要求，所以我就聯繫他要去看一看。

　　再說我們也是自己開車去的，並沒有要求他帶着去的，因為只是個意向，所以電話里也並沒有聊到佣金等等太多情況，如果他僅憑几句話就能對一個人的人品做出正確的判斷的話，我想他大概也不用靠做地產經紀為生了，所以不管從哪個方面來講，他無緣無故地放我們的鴿子都是說不通的。

　　不管怎麼樣，雖說買房子遇到了不少麻煩，但最後的結果還是不錯的。後來我們在鎖定的區域看好了一套房子，由於我們對這個區域跟蹤了很長時間，所以對房屋結構、歷史成交、以及社區環境等都了解得比較透徹，看房子時那個經紀也看出了我們的誠意，這樣經過兩次協商之後，最後達成了一個雙方都能夠接受的價格，皆大歡喜。

　　因為我們是換房子，而換房子一般分為兩種：先買後賣或先賣後買。至於到底採取哪種方式根據每個家庭的情況也是因人而異的了。我們主要是考慮到既然是換房子，新買的房子最好就不要遷就，所以想在買房子時留出足夠的時間來選擇。因為如果先把房子賣了，一旦到了交房的時候還沒有找到合適的房子就比較被動了。

　　再者我們面臨的資金壓力也不是很大，之前曾經找銀行諮詢過，依我們現有的條件，即便同時供兩套房子應該也沒有太大的問題。基於以上的考慮，我們最後就決定先買後賣。現在既然房子已經買了，那麼接下來就該是賣房子了。

　　賣房子首先就要找一個地產經紀。因為之前那個說我們5、60萬買不到一個像樣點兒房子的經紀後來又聯繫過我們幾次，雖然買房子時沒有通過人家，但看看人家的服務態度還是挺熱情的，於是就決定再找他試試。

　　這個經紀來看了我們的房子，然後問了一下我們的心理預期價格。我們根據這個地區的最近成交價，並把自己的房子和別人的房子進行了大致的比較，因為我們的房子總體上講比別人做了更多的內部更新，但我們不想有太多壓力，只是想儘快出手，所以我們覺得我們和別人叫同樣的價錢的話應該還是很有競爭力的。

　　誰知道這個經紀聽完我們的預期價格之後對我們說，眼下房地產市場已不如以前了，你們這個價格恐怕不太好賣。然後他又給我們舉了幾個前兩年成交的價格，並建議我們參照那幾個價格上市。那幾個價格由於時間比較久遠一些，所以比我們的預期價格低了好多，我們也就沒有同意。

　　之前我們買房子的時候這個經紀說現在房地產市場太火熱了，所以5、60萬買不到合適的房子，現在我們賣房子的時候又說眼下房地產市場趨冷所以房子不太好賣，沒想到短短的不到兩個月的時間這位經紀對房地產市場的態度產生了如此巨大的轉變。

　　後來朋友和我們說其實很多經紀都是這樣的，這只是人家的一個銷售技巧，買房子的時候當然是出的錢愈多愈好買了，而賣的時候也自然是價格愈低愈好賣了。但我想銷售講究技巧當然沒錯，可也不能完全只從自己的角度出發而絲毫不考慮客戶的利益啊。這樣想着，最後還是放棄了與這位經紀的合作。 info.51.ca 無憂資訊

　　趕巧我們的鄰居剛剛賣掉了房子，聽說我們也準備賣房子，於是就把他們的經紀推薦給了我們。那個經紀是個越南華僑，看看鄰居的成交價還真是不錯，想想這個經紀既然在附近地區買賣過房子了，那對這一片地區應該還是挺熟悉的，接觸了兩次之後感覺還不錯，所以就和這個經紀簽訂了賣房合同。

　　掛牌上市之後就是房屋開放日了。開放日那天，人真是來了不少，當然其中有好多是街坊鄰居來湊熱鬧的，也有一部分是經紀，不過這些經紀大多是抱着考察市場的心態來看房的，所以這兩部分人下單的希望並不是很大。

　　不過我們的經紀說，以他的經驗，即使拋去這兩部分人，來看房的人數也還是很理想的了，起碼比預期的要好，只是最終到底有多少人會真正地有意願購買一時還不能確定。我們的這個經紀還算敬業，對待每個來訪的客人都熱情地打着招呼，並儘可能多地和客人溝通，尋找有潛力的買家。

　　開放日之後第三天，經紀打來電話說，晚上下班早點回家，因為有人準備出價了，而且還是兩個人。我聽了之後心裡一陣竊喜，兩個人同時出價，肯定誰給的高就賣給誰了，難道這個就是傳說中的搶Offer嗎?

　　但事情好像不是想象中的那樣樂觀，因為到了約定時間的時候，只來了一個人，另外一個經紀打電話說不來了。儘管如此，我的這個經紀和對方在談價錢的時候還在裝模作樣地和人家說另一個人馬上就來，意思是你的價錢要是不夠好的話，我們就準備賣給另一個人了。

　　不過對方也不是善茬，他似乎已經看穿了我的這個經紀的手法，所以步步不讓。最後給了一個令我們很失望的價格，尤其令我們氣憤的是，就這麼一個價格還附帶了一大堆的限制性條款。我們一看對方顯然缺乏足夠的誠意，所以就拒絕了他的那個價碼。

　　雖說出師不利，但想想剛開始就這樣已經不錯了。朋友說照開頭的這個速度，這個房子應該用不了多久就會出手的，但事實證明我們又一次過於樂觀了。後來的日子裡，三天兩頭來看房子的人總是不斷，可都是些打醬油的，真正感興趣的寥寥。

　　隨着時間的拖長，離我們新買房子的交接日期也愈來愈近，雖說同時供兩套房子資金上也還說得過去，可這畢竟不是我們的本意，相比之下，把這個房子賣掉了才會對我們的生活產生的影響最小。

　　而且由於不斷的有人來看房子，搞得我們經常要躲出去，有時一大早就要出門，有時大晚上的也要出去，這樣一折騰我們就有些心神疲憊了。關鍵是時間拖得愈長看房子的人也愈少了，賣房子的信心自然也會減弱不少，所以後來一咬牙一跺腳就開始降價了。

　　還別說，降價的效果立馬顯現，第二天就開始有人來出價了。經紀說這次一定要抓住這個機會，因為這個人之前已經來看過三、四次了，是誠心要買的，只是對價格有些不滿意。經紀又和我們說，他找了一個朋友做第二個買家，這樣就會對買家造成壓力，不至於把價格砍得很低。說白了，就是找了一個托兒。

　　我和經紀說，這樣是不是違法呀。經紀說其實很多人都這麼幹的，只是大家誰都不願意 挑明了而已。我說既然大家都知道這個潛規則，那怎麼還會有人相信呢。經紀說這事我不能和你說得太詳細，反正你聽我的安排就好了。

　　我心裡隱隱覺得這事不太妥當，但因為這事顯然是對我有好處的，私心使得我也沒太堅持反對意見。其實房托兒只是對那些少數不理性不成熟的買家才會起到作用的，對於大多數理智的買家來說，房托兒是起不到什麼作用的，房子又不是只剩這一套了，幹嗎死命地去搶啊，除非你認為這個房子真的物有所值。

　　後來的事實證明，我的這個地產經紀找的這個房托兒基本就沒啥作用，人家都來看三、四次了，說明對這一片的房子也有所了解了，你再想投機取巧就基本不太可能了。當然，這個買家因為對這個區域已做了足夠的調查，所以給的價錢也還算合理。

　　這樣經過幾輪討價還價之後，最後我們的成交價是當時那個地區第二高的歷史成交價。對於這個結果，我們還是很滿意的。回頭看看，才感覺這買賣房子就和做生意差不了多少，時機、運氣、經紀樣樣都不能少，當然這中間的心態也很重要，否則要是心態不好，因此着急上火而傷了身體就有些不太值得了。