相信很多人都有類似的這種經歷，在自由市場上，你看中了一件不錯的衣服，攤主要價100元，你有點想要，但也不是非買不可，從心裡你覺得要是能講到70元你就買，再高就不要了，於是你給攤主還價50元，沒想到攤主毫不猶豫，一下子就答應你了。這時候你會是什麼心理?內心一陣狂喜，趕緊掏錢把衣服買過來?還是有種上當受騙的感覺，反而很不願意買了?

　　我想多數人都會是第二種心態，你一定會想，這件衣服一定沒有我一開始想象的那麼好，說不定攤主的成本只有20塊錢，我要是還價30元，他也一定會賣給我的。但既然已經還到50元了，絕大多數人都不好意思說，我覺得50元還是太貴了，要不你30元賣給我吧?

　　為了不讓自己失去信用，同時也不想讓自己上當受騙，很多人會選擇再仔細看看，然後找出衣服的一些缺點，並以此為藉口不買了。對於比較好面子的人，即使勉強以50元的價格買下來了，事後也會悶悶不樂，總覺得自己讓攤主給騙了。

　　據說維吾爾族人賣東西就是這樣，買家換什麼價，他們一般都會馬上同意，如果買家反悔，他們會勃然大怒，到最後，維吾爾族小販的名聲弄壞了，大家儘量不買他們的東西，實際上維吾爾族小販是冤枉的，他們多數是比較誠實的人，就因為不懂銷售心理學，所以才被當成騙子。

　　房子的價格當然和衣服及新疆切糕不可同日而語，但是人在買東西時的心理都是一樣的。

　　再舉一個我自己的例子，2007年，我有個客人在士嘉堡花31萬談下了一套各方面都很滿意的BUNGALOW, OFFER談好後，他讓賣家再降2000元，賣家同意了，然後要求換新冰箱，賣家也同意了，最後又要求屋主把沙發、床留下，屋主雖然很不高興，但也答應了。但我的客人在這些要求都得到滿足後，反而害怕了，他總覺得房子一定有問題，要不然屋主為什麼這麼不惜一切代價要賣給他那?最後，他以貸不到款為理由不買了。那套房子在一個星期後，以32萬5的價格賣了出去，但我的客人仍然認為我一開始沒有幫他把價格壓到最低，對我不太滿意，以後也就不再跟我看房了。

　　賣房雖然不需要心理學家幫忙，了解一點心理學的知識還是必要的，為了賣一個好的價格，同時不讓買主有上當的感覺，對於買主發過來的OFFER，一定不能馬上接受，即使你正好和經紀在一起，也要拖上幾個小時，或者一個晚上，然後加上一點錢再簽回去，即使是1000快， 但一定要加一點， 否則多數買家會心裡不安，以為自己價格報高了，結果是你不僅少賣了錢，也讓買家和買家經紀很不高興，最後落得雙輸的局面。

　　房屋買賣過程中，只有實現雙贏，交易才能順利進行，所謂雙贏，就是買賣雙方都覺得自己在談判中贏了，而對方被自己的戰術打敗了，如果買家感覺自己在談判過程中，被賣家忽悠了，他隨時會一氣之下，撤回OFFER，即使談成了，也容易找藉口取消交易。

　　人的心理都是這樣，對於輕易得到的東西不是特別在意，而對於千辛萬苦爭取來的，無論是根草，還是一個寶，都會格外珍惜。