英美大型律所的角色分工

英美大律所律师角色的分工常被比喻为 “minder, grinder, finder” ，以形容律师在律所业务发展中的不同功能。

一、三种类型的律师角色：Finder, Minder, Grinder

1. Finder —— “找业务的人”

• 通常是律所的 资深合伙人（rainmaker）,造雨人，来源于印地安文化中能够带来雨水的巫人

• 核心能力是 人脉与销售能力，能带来客户和案件。

• 特点：

• 善于建立客户信任；

• 擅长谈判收费与合同；

• 对外代表律所品牌。

• 口头禅：“Let me bring in the client.”

Finder的工作场所常常是在高尔夫球场上挥杆，虽然他们年入百万，却不用每天贴着电脑屏幕记时收费。

简而言之，Rainmaker ≠ 最努力的律师，而是 最有影响力的律师

比如，某国际律所的合伙人通过商会、企业家俱乐部或旧客户推荐带来跨国并购项目，这位合伙人就是典型的 Finder。

2. Minder —— “管团队的人”

• 通常是 高级律师（Senior Associate）或年轻合伙人。

• 负责将 Finder 拉来的项目“落地”：

• 管理进度；

• 分配任务；

• 审查成果；

• 与客户保持沟通；

• 控制成本与风险。

• 特点：

• 既懂业务又懂人；

• 是桥梁人物。

比如；项目进行中，客户的问题很多，Finder 不亲自处理，Minder 负责对接客户、协调团队律师、汇总意见。

3. Grinder —— “一批苦逼做活的人”

• 通常是 初级律师（Junior Associate）或助理。

• 负责完成最具体、最繁琐的法律工作：

• 查找判例、法条；

• 起草合同、备忘录；

• 做尽职调查（due diligence）；

• 整理证据、准备文件。

• 特点：

• 精准、勤奋；

• 专业技能强但人脉尚浅。

比如；并购案中的合同条款比对、数据室审核、判例检索、草拟 NDA，全是 Grinder 的日常。

二、三者关系：律所运作的“生态系统”

律所就像一个商业生态：

• Finder 带来案源；

• Minder 把案子组织起来；

• Grinder 把案子真正做完；

• 最后 利润和声誉 回流给 Finder 和律所整体。

一句话总结：

Finder brings in the business, Minder minds the business, and Grinder grinds out the work.

三、为什么要有这种分工？

1. 规模化管理需要分工

• 大型律所业务量庞大，不可能人人都兼顾客户开发与办案。

2. 符合职业生命周期

• 年轻律师从 Grinder 做起；

• 有经验后成为 Minder；

• 拥有人脉后成为 Finder；

• 体现职业晋升的“金字塔”结构。

3. 利润模型优化

• Finder 带业务；

• Grinder 的工时带来利润；

• Minder 保证项目顺利执行。

四、现代发展：三者界线在模糊

如今许多国际律所更倾向于：

• 用“Rainmaker（造雨者）”代替 Finder；

• Minder 更多承担“Client Partner”角色；

• Grinder 逐渐被 AI 工具或法律助理团队分担。

也就是说：

随着AI（人工智能）的发展应用，Grind（研磨）的活将更多被AI取代。律所希望每位律师都“多一点 Finder 的思维”，都具备祈雨者的能力。而不是只会 Grind。只会埋头于文案的律师可能成为律师食物链的弱势群体。