美國一位商界資深的朋友跟我講，說2005年，中國將按世貿協議規定，徹底放開對外商零售業的限制， 美國眾多公司的大型連鎖公司正在磨拳擦掌，為這一天積極籌劃，編制2005年中文規劃材料，培訓人員，甚至在物色地址，就等開門那一天呢！可危險就在於：中國從前民營很難或是不許涉足零售業，國營企業也沒有成規模的，這兩年突然讓搞了，可剛解開身上的束縛，出了牢籠，立足未穩，就要面對已經發展了幾十年了的強大的對手，結果如何可想而知。這裡與中國人是否能幹，是否有聰明才智無關。這根本就不是一場公平的較量！等象沃爾瑪等連鎖零售公司在中國成片布點完畢，規模效益出來以後，價格的索套只要一緊，中國的散兵游勇，不是被擠出局，就是因無利可圖而慘被收購。

想來大陸相關行業竟全然不知或是毫無辦法。前兩天中央4台還出了個訪談節目，內容是“為何狼還沒有來？”看了甚覺可笑。要知道狼既是殘暴的又是狡猾的。狼撲食動物時，何時大做廣告了？狼撲食小動物時，何時採用集體屠殺的方式了？愚蠢的小雞今晚睡不着覺，是因為身邊的同伴昨晚被狼拖走了。難道中國真要等到自己馬上將着不測時才能警醒嗎？

想想看，隨着美國的沃爾瑪（Wal-Mart）, K-Mart, Costco, Target, Sears, J.C. Penny, Nor storms, 7-Eleven，Best Buy, CompUSA, ToyRUS 等, 再加上象家樂福、歐尚、百安居、易出蓮花、麥客隆、歐培德、樂華梅蘭等一批大企業在5－10年間布局中國，中國民營還有翻身的機會嗎？不要說說中國的民營企業，在美國連KMART這樣過去比沃爾瑪大十倍的公司，由於發展方向及方法稍有偏差，錯過了發展機會，前些日子，不得不申請倒閉，關了不少不盈利的店，方才苟延活過來！到時，中國人連機會都沒有，還有零售業聯手打出去的可能嗎？這麼多的連鎖零售店（總計不會少於15000 個）（沃爾瑪在僅有三百八十萬人口的波多黎哥小國竟開了16家店，目前沃爾瑪已在墨西哥開了五百多家分店，這裡還不算其它各家，按照中國的人口，沃爾瑪一家在中國開上5000 至6000 家是可能的，而其它各家總和15000 家是低估了）每年就會象一個巨大的漏斗一樣，將上千億美元的純利潤（而不是包含成本在內的所謂順差），自中國漏走，中國豈不危矣！中國對其零售業將會失控！中華民族的根本權益將面臨再次被列強瓜分！中國廠家將不得不在自己的土地上，象外國零售商磕頭，以求被盤剝。事實上，家樂福已經在中國坑害了不少廠家。他們向廠家索要的入門費和回扣越要越高，同時還要扣壓廠家應得錢多達兩個月之久！而這一切僅僅是開始而已。（為什麼中國企業到國外賣東西有那麼難，小企業根本沒有那份財力，而大、中企業也得花很多的錢才能打開市場，此後要想盈利則更是難事？）

我們知道，產品的決大部分利潤是在零售，中國產品來美由於無法建立產品的零售網絡和產品的配送體系，因此最多只能達到批發這個層面。產品只能交給美國人，由他們來白拿大頭，而且廠家還要承擔相當的風險。回到中國，十年以後，中國人在自己的國土上，也得求助與外國公司，才能有機會出售自己的產品，這樣下去，中國豈不完蛋？

我這裡有一個簡單的數據以試大家。以沃爾瑪（Wal-Mart)為例：

沃爾瑪在全球有4775家連鎖超市，僅在美國就有3千多家。2003年營業額為2460億美元，在不斷投資擴張的前提下，尚盈利80多億美元（否則將是幾百億純利！）。股票總市值為2531億美元。相當於中國外匯總量的一半！相當於一個中小國家的總資產！在世界500強企業中，沃爾瑪已是位居第一。（比爾蓋茨不是最富有的，沃爾瑪創建人Sam Walton的兩兒一女及老婆的總資產才是世界第一！）

在美國，既使是有實力的公司，再想跨入零售行業，其所面臨的壓力，使得這種冒險幾乎是不可能的了。沃爾瑪因為比家樂福晚一步到巴西，而敗於比自己小一圈的家樂福！由此可以想見，等這些跨國公司布局完畢，中國民營是不會再有什麼機會了的。

沃爾瑪在美國滾動開發時，曾在一年裡新開150家分店，而進入德國和英國是通過收購完成的。（每次收購幾十到上百家不等）按其現在的規模和財力，加之在中國六年多的摸索實驗，一年裡開上、或收購幾百家是沒有問題的。這裡我要提及，沃爾瑪曾發誓說：中國是其不能丟失的市場，中國市場，會決定沃爾瑪和家樂福誰是世界最大！可見各家在中國誓在必得的信心，反過來中國想要阻擋，恐怕已十分不容易。

美國的連鎖折價商店始於60年代，在60－70年代達到大規模發展。整個發展過程中最突出的特點就是，在一個縣、鎮上，沃爾瑪的出現就等同於一切與之相關的小店倒閉。由於中國人口的稠密，這樣的現象只會在小地方出現，而大的城市，沃爾瑪可以開上幾家才會出現上述情況。而沃爾瑪在2005年以前，一面摸索實驗，一面刻意營造自己的形象。

有些中國官員曾在深圳作過點打油的市場調研後發現，沃爾瑪開業幾個月，當地大型商業銷售額下降5％，但隨後恢復平穩，甚至出現銷售增長。因此得出結論，內資商業可以應對。但這種推論未免太過粗糙。首先，沃爾瑪有兩個利器：一是通常沃爾瑪的發展模式是先建物流配送中心，然後圍繞該中心建30－40家分店，以大幅度減小物流配送成本 （沃爾瑪在美國有30多家這樣的物流中心）；另外一個，是沃爾瑪透過衛星傳送的存貨管理系統等多個系統。而由於2005年以前的限制，沃爾瑪各分店過於分散，數量過少，其物流配送中心根本無法派上用場；沃爾瑪的運輸費用已占到總成本的5％以上。再由於當初中國政府對沃爾瑪進口的限制，沃爾瑪只能在中國本地組貨也使得其價格優勢大打折扣；同時，沃爾瑪在實驗過程中也是逐步地將沃爾瑪的存貨管理系統等多個系統引入中國的，在這之前沒有派上用場。加之沃爾瑪十分注重自己的形象，及在中國的公關。因此，沃爾瑪在進入中國的出期，根本就沒有發揮自身的優勢，也根本沒用自己的牛刀去砍身邊的小雞。即便是這樣，沃爾瑪在深圳的商店，已創下單日沃爾瑪全球的最高銷售記錄！

在2005年以後的十年之中，這些情況將發生根本的變化，沃爾瑪將大規模擴張，形成規模，使得它的物流中心、和快捷的電子存貨管理系統發揮作用。售價比國內商家進價還低。（在德國已發生過，德國政府介入發現沃爾瑪在此價位上還有很大的利潤空間！）沃爾瑪將自由進口它要賣的東西。到時候，就會出現沃爾瑪和家樂福等跨國大公司在中國大地上短兵相接，國內商家紛紛或死或降的火拼場面。中國零售的命運將會被緊緊地捏在外國人的手裡！由於時間的關係，我只簡單提到這裡。

簡提建議破解之法，未必能夠好用：（關鍵是使對方發揮不出優勢，或使我方具有同樣的優勢〕

1、在國內由政府出面組織購買集團（Buying Group)，將分散的商家聯合成購買集團，以爭取到最有競爭力的進價。在全國範圍內建立高效的物流配送中心，並盡全力建立電子存貨管理系統，電子自動檢貨，定貨系統。電子自動分貨系統等一系列先進的商品管理系統。沒有這個系統，其它構想是不可能實現的。

2。動用國內的外匯貯備及民間力量（象沃爾瑪一樣，租用民間的商場而不是自建，讓別人建房，然後租給它，這樣會省下一大筆資金髮展新店）按大於沃爾瑪的規模開設新店，同時也鼓勵有條件的個店加盟。還是以建立物流配送中心，和建立電子存貨管理系統為主，待成規模後上市，政府逐漸出售所持股份給中國民間持有，以繼續發展，直至打出國門！（如能將外匯貯備用於此處，不僅這筆錢會有高回報，而且，對保持中國的金融穩定，及長線的國家利益都比消及地存放這筆錢有巨大的好處）
3。 研究、效仿法國、德國是如何限制連鎖零售商的法律、法規。如對大店營業時間及地點給予限制（德國）
4。研究沃爾瑪在日本失利之原因。用好這些原因。
5。對連鎖零售店，或尺寸大於某標準的商店，加收營銷稅，使之失去競爭力。
6。提高尺寸大於某標準的商店的租金評估。
7。允許地方限制大連鎖零售店進入。允許地方加收高額的地方稅（美國加州就不允許沃爾瑪進入，另外，美國絕大部分的州都有州稅）
8。將國外的反傾銷和這些國家在中國的連鎖店掛鈎，那頭反傾銷，這頭就永久地摘掉它若干店鋪。
9。現政府，如果你們還想給中華民族留條後路的話，就請你們現在就拿出一個萬無一失的辦法來，而且現在就動手作，否則，後果不堪設想。俗話說，解玲還得系玲人，請你們拿出當年限制民營企業的精神來，檔住這些外來的殘暴野獸，讓中國人在自己的祖地上，能夠長大，能有機會將來一博。