近年来，多伦多的房地产市场如火如荼，交易量和价格屡创新高，在整体经济不景气的大环境下一枝独秀，地产经纪人这个行当渐渐地引起了新移民的重视。 也收到不少朋友来信，也时不时地接到电话询问做地产经纪的情况，包括怎样考地产牌照，还有这行好不好做。甚至还有从渥太华打来的。实在没时间一一回答，在此一并了结吧，请原谅。

牌照的事，请到www.orea.com了解，如果连看那个英文都有问题，还是节省一下你的时间和金钱吧。

这行好不好做？

关于这行好不好做，见仁见智啦，我认识的同行有一年赚几十万的，也有英语国语广东话都说得很好但最后还是Quit的。绝大部分一年能赚到三五万都谢天谢地了，一年只做三两套的也大有人在。绝非危言耸听。

做这行最辛苦的是两件事，第一是开车，对一个勤快的经纪来说，平均每天100--180KM是家常便饭，你还得一手开车，一手拿地图。第二是没有节假日，没有星期天，没有晚上的休息时间，非常辛苦。

好处是自己做自己的老板，自己安排时间，想度假，一咬牙就可以走，没人拦你，也没人给你脸色，当然刚开始时可能要看看客人的脸色，但你真的做好了，客人会来找你。真碰上不好相处的，大家客客气气，说声Byebye就行了。

没有吃苦的决心，没有受挫折的心理准备，这行不好做。还有，现在大陆来的Agent也越来越多，这行也快越做越烂了。恕我直言，做哪行的同胞多了，那行都会很快完蛋。

说这么多，并非想吓唬什么人。我前后带过几个人入行，对我来说，同行的朋友多了，不是坏事。以前一直是鼓励为主，也确实有几个最后还是加入进来了。当然，有的还行，有的根本没戏。但最近情况有变，平均每周会有4到6个人来电咨询，感觉越来越热，很多人天真地认为拿到Licence就会有钱赚，觉得该给大家泼点凉水。

我不想搀杂个人观点，只给几个数据，供朋友们斟酌。1，TREB，即多伦多地产商会的注册会员有18000左右，每年成交的房子通常是40000到50000套左右，2002年创了记录，也不过70000多套。未包括Business转让（即I.C.I），但这个数字比住宅小多了。2，有统计说不到20%的AGENT做了80%的生意。3，我没有最新的数据，但2002年截止六月底，第一门课的报名者超过5000人。也就是说，超过5000人开始了艰难的考试之旅，其中相当一部分会在2002年底到2003年上半年拿到Licence。4，拿到执照后，第一年退出的比例超过20%，五年Quit的比例超过50%。一个朋友的公司，24个人，去年退出了8个；一个洋人Broker竟说他知道的情况更严重。所以奉劝大家，决定前一定要斟酌再三，以免象赶IT热潮一样。照这个形势，新进来的能不能做下去，值得考虑。

奇怪的电话──关于经纪人的资格问题

昨天下午接到一个陌生人的电话，问了我一个非常奇怪的问题。他说他是个买主，刚刚谈妥了一处房子，但合同上除了他们夫妻，对方卖主夫妻，对方经纪签名外，还有另外一个人的签字，在Confirmation一栏和Commission Trust一栏，他问了经纪，经纪说这是他们老板的签字，法律要求的。开始我楞了，从没听说过哪个公司的合同还要BROKER签字这回事呀；然后我就问他，有没有Agent带他看房的Data sheet，顶上有没有他的Agent的公司和Agent的名字，他说没有，这我才明白了，不禁感慨现在人的胆子真是越来越大，难道不清楚这是要面临牢狱之灾的吗？

大家看报纸可能有时注意到有些广告里，地产经纪（其实先纠正一点，法律上，地产从业人员是不能叫AGENT的，不过华人和洋人都这么叫习惯了）招收sales，并写明快速带你入行，招的就是这些人。他们还没有LICENCE，所有对外的名义（包括约看房屋）和签字都是那个经纪的，实际上相当于秘书。法律是明确规定禁止这些人卷入具体的TRANSACTION的，AGENT和这个所谓的AGENT（即秘书）都是要罚款并坐牢的。

客户在和经纪人第一次见面时，是有权力看他的LICENCE的，但很多人可能不知道，本来也确实没必要，面子上也会觉得过不去。这样的话，我给你一个网站，是安省地产协会的，输入AGENT的全名，可以看到到底有没有这个人。

http://www.reco.on.ca/salespersons_brokers_search.htm 结果共六项，简单解释一下，Registrant Name，Trade Name，Company Name，以上三个就不必说了，大家都明白；不过注意一点，点击姓名，能看到具体的公司地址电话和EMAIL，但这个EMAIL是老板的，千万别用。

Registration Category：分salesperson和Broker。后者入行至少两年以上，并通过相应的考试。因为考试费用不低，并且每年的LICENCE费用也多，除了可以自己开业（要交一笔钱还要租场地雇秘书）外没别的好处，所以很多老资格的经纪人也不考。

Registration Status：一定要是Registered的才可以。这是你真正要看的。 Registration Expiry：这次注册到期的时间，因为是两年renew，没什么用。除非你确定你的AGENT是个新手，你把到期日前移两年，可以知道他拿到LICENCE的时间。对于老经纪，什么也看不出来。

具体到这个电话，该怎么做，我告诉他我不方便讲，找律师或者多伦多地产商会去谈最好。

我不希望谈论具体的细节。如果碰巧这个故事里的“AGENT”看到了，奉劝一句，好好拿完LICENCE再赚钱不迟，心安理得的多，千万别因小失大。顺便说一句，你可能也确实不知道这是ILLEGAL，就象电工如果帮人改装电缆偷电或者用于大麻屋也是会坐牢的。

有些经纪，自己也还刚刚入行，却满大街招sales，实在可笑。

使用这样的“经纪”，你怎么能得到应该享有的服务？