真正的車價是在invoice價格之下1000-2000塊。流程是這樣的,kbb上面的invoice價格是砍價的起點,而不是終點。你先要了解一個地區的dealer之間的競爭關係。同樣的車型,這家多賣一輛,那家就少賣一輛。所以,你必須至少跑兩家,甚至可能是三家。最好是月底。因為每個月每個 dealer有指標,完成指標廠家有獎勵,完不成要罰。所以,月底的話,如果dealer還差那麼一兩個就完成了指標,他會給你非常非常便宜的。流程是網上找到一個最低的車價,有些老美很會買,會比 invoice價格低3000。你打印出來,去找一個dealer要他match。他肯定不肯的。然後,就砍價。看到invoice以下1000就收工,跟他要正式的報價單。拿到第二家去。不要給第二家看報價單,但是在報價單的基礎上往下殺個500-1000,要他match。三個dealer跑下來,應該殺到最低價的。不過,往往一個dealer那裡要停留4-5個小時,建議大家帶好食物,打持久戰。另外,你要搞清楚稅金,documentation fee,warantee的價格,不要這邊殺回來一點,那邊被搞回去了。除了稅金,其他所有的價格都是可以砍的。不要他說多少就是多少。 documentation fee 要求全免。extra warantee,網上找到最低價,打印出來要他match。這是我的經驗,我的車最後比invoice價格低1500左右。我不是一個很耐心的砍價人。 有的dealer可以優惠,但是一定要你做月供。可以做的。我就做了,便宜我500塊。但是dealer要我發誓,會堅持供4個月以上。不要理他,把價格弄下來再說。協議簽了以後,最晚第三周,寫張支票給廠家,直接把錢付清。哪怕廠家的receipt沒郵寄過來,也不管。我本人就是等那個該死的 receipt,導致被迫付了一個月利息,100塊。 我買了車第二周,dealer找我,說可以把我的所有月供的利息3000塊錢轉成一個什麼warantee。他說的好聽,說,你不用多付一分錢,就可以得到一個蝦米warantee。幸好,我腦子清楚,我知道他要騙我把利息付光。我當即拒絕了。可惜邊上一個黑人大媽興高采烈的就簽了。 任何dealer都會遊說你買一個輪胎的warantee。但是,任何新輪胎本身是有5萬milewanrantee的。不用再付錢買一個雙份的。大家省錢愉快。
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