刚才看了有人在说要用INVOICE来和经销商谈判. 那汽车经销商就要高兴得合不拢嘴啦.

我至今已经至少买过四部新车了. 全部低于INVOICE至少8%. 加税(~9%)后和INVOICE基本持平.

正确的办法是: 收集近期汽车的广告, 找到合理的最低价. 然后随便找个经销商, 给他们看广告,告诉他们, 我要的就是这个价. 他们当然会一口回绝, 并告诉你, 那只是某一辆车的促销价, 你是那不到那个价的. 这时候, 你一定要沉住气, 起身, 准备走人. 要告诉你自己: 大不了下次再来, 大不了再多跑几家经销商而已.

只要你能沉住气, 并表现出当天就要把车开走的意思, 就会有人出来打圆场. 这时候, 你就可以暗暗地笑了. 当然, 你必须要用一些东西和他们交换. 对我们手头有现金的华人, 最好的办法就是接受他们的高利率(没有提前付款的惩罚). 反正你隔天就付完了, 是吧.

如果你的谈判太容易, 就表明你吃亏了, 最好抽身而走. 反正, 我的谈判都要有好一番缠斗. 有一次, 还把GENERAL MANAGER给叫来了, 因为我要的DISCOUNT只有那个级别的领导才能签署.

有件事要指出, 并不是每一个经销商都愿意做同样的让步. 那你大不了再开20分钟车,去下一家而已. 千万不要以为你一走, 现有的DEAL就没有了. 等你回来, 人家还不是皮点皮点地给你.

这个世界, 钱在谁的口袋里, 谁是老板.

来源：无根的浮萍