真正的车价是在invoice价格之下1000-2000块。流程是这样的，kbb上面的invoice价格是砍价的起点，而不是终点。你先要了解一个地区的dealer之间的竞争关系。同样的车型，这家多卖一辆，那家就少卖一辆。所以，你必须至少跑两家，甚至可能是三家。最好是月底。因为每个月每个 dealer有指标，完成指标厂家有奖励，完不成要罚。所以，月底的话，如果dealer还差那么一两个就完成了指标，他会给你非常非常便宜的。流程是网上找到一个最低的车价，有些老美很会买，会比 invoice价格低3000。你打印出来，去找一个dealer要他match。他肯定不肯的。然后，就砍价。看到invoice以下1000就收工，跟他要正式的报价单。拿到第二家去。不要给第二家看报价单，但是在报价单的基础上往下杀个500-1000，要他match。三个dealer跑下来，应该杀到最低价的。不过，往往一个dealer那里要停留4-5个小时，建议大家带好食物，打持久战。另外，你要搞清楚税金，documentation fee，warantee的价格，不要这边杀回来一点，那边被搞回去了。除了税金，其他所有的价格都是可以砍的。不要他说多少就是多少。 documentation fee 要求全免。extra warantee，网上找到最低价，打印出来要他match。这是我的经验，我的车最后比invoice价格低1500左右。我不是一个很耐心的砍价人。
有的dealer可以优惠，但是一定要你做月供。可以做的。我就做了，便宜我５００块。但是dealer要我发誓，会坚持供４个月以上。不要理他，把价格弄下来再说。协议签了以后，最晚第三周，写张支票给厂家，直接把钱付清。哪怕厂家的receipt没邮寄过来，也不管。我本人就是等那个该死的 receipt，导致被迫付了一个月利息，１００块。
我买了车第二周，dealer找我，说可以把我的所有月供的利息３０００块钱转成一个什么warantee。他说的好听，说，你不用多付一分钱，就可以得到一个虾米warantee。幸好，我脑子清楚，我知道他要骗我把利息付光。我当即拒绝了。可惜边上一个黑人大妈兴高采烈的就签了。
任何dealer都会游说你买一个轮胎的warantee。但是，任何新轮胎本身是有５万milewanrantee的。不用再付钱买一个双份的。大家省钱愉快。