據說賭場裡最可能贏錢的遊戲是21點. 我曾經在小賭城Reno, 聽一個老賭徒講, 他的21點賭博口訣: “一對一, 13點不拉牌, 三把就走.” 他專找只有莊家一人的牌桌玩, 理由是, 如果有別人玩,也要牌, 就會影響出牌的變化規律. 只要點數達到或超過13點, 就不再要牌了, 贏等莊家爆牌超過21點, 而且只賭三把. 假定你今天拿$100塊去賭,下注的方法, 第一次$10, 贏了走人, 輸了下二注$20, 如贏走人, 又輸了, 把餘下的$70全壓上三注, 無論輸贏必須走人!!!!!!!!! 千萬不能戀戰貪心!!!!!!!!! 他認為莊家連着三把都是好牌的幾率不大, 如果三把全輸, 只能說明你今天手氣太背. 聽起來滿有意思的, 可我從來沒有試過. .  .(笑)

在我們買房下Offer 時, 我們姑且把Seller 稱為莊家, 把Buyer 叫做玩客. 我在房地產心得 2提出, “第一次報價往往是最好的報價”. 就是指一對一, 只有莊家和玩客的情況, 沒有其他Offer. 這是最理想的情況, 你可以按理出牌, 先給出一個試探價, 然後雙方Counter Offer, 一步步趨近, 最終達到雙方都可接受的價格, 這也叫做Arm's Length Transaction 即公平交易. 房地產銷售不像法庭案件, 應該沒有Loser. Agents可以為買方和賣方協商一個雙贏的局面 (win-win situation).

當一對多, 就像現在有Multiple Offers攪局時, 情況就不太妙了, 這時的莊家Seller處於有利地位,高高在上, 他可以看所有玩客Buyers的底牌, 而Buyers則兩眼一抹黑, 不知道別家出什麼牌.  這種情況下, 你的Offer就要根據實際情況進行調整, 提出你High and Best Offer. 我們假定一個房子的滿意度為100. 你對這個房子的滿意度是多少呢? 80 表示不盡如意, 100表示適中, 120表示非常滿意. 要根據你的滿意度, 去定下Offer 的策略, 和玩21點一樣, 要讓自己的Offer勝出, 但不能 “爆牌”- Over Price.

什麼樣的Offer 是好Offer? 越簡單的Offer, 就是好Offer. 如果你對一棟房產比較滿意, 在Multiple Offers情況下, 你的條件越少越好, 這些條件如果是和錢有關的, 那就用Offer 的價位去擺平. 比如說, 要不要Closing Cost, 顯然No Closing Cost要比有Closing Cost的具有競爭力. 再比如, $5,000 的誠意金Earnest Money 要比$2,000 或$3,000 的給力.

假定一個房產的Listing Price 是$176,900 Listing Agent 告訴你, 已經有8, 9 個Offers 在手上了, 而且還不斷地加進新的Offers. 如果你對這個房子的滿意度是100%, 你的心裡價位認為這房子值 $180,000 你會這樣想, 別人也會這樣看. 你的出價, 我建議$182,000 因為大多數人喜歡出整數, 這實際是一個心理學戰術的問題. 你多出$2,000 很可能讓你在$180,000 這一組人群中勝出. 那你會問我, 為什麼不是$181,000 呢? 因為$180,000和$181,000 在Listing Agent (莊家Seller) 的眼裡相差不大, 可能你價位上占一點優先, 但也許別人Offer 的其他綜合條件比你好, 反而別人會被選中. 多出$2,000差別就明顯了, 既使別人的條件不錯, 但$2,000的誘惑還是滿大的. 同理, 如果你的心裡價位是 $185,000 你出價$186,000 你就有可能勝過出$185,000價位的這一組人.

如果你對這個房子的滿意度是120%, 志在必得, 應該加價10%, 即$176,900 X 110% = 194590 或者乾脆$195,000 你會打敗$190,000 或者更多一點的那一組人. 我們出Offer 的目的是什麼? 就是在自己滿意又能承受的情況下勝出. 你想, 花了多少人力, 精力, 財力, 還有時間, 去考察去研究, 跑了多少路才看上這麼一棟房, 怎麼能讓別人輕易地拿去呢? 而且你還不知要等多久,才能在碰上這樣一套的理想房啊! 據權威的房地產資訊網站CoreLogic最新公布的報告顯示, 今年美國房價勁升6.3% 增幅6年最高. 現在聽說的好房子, 好房價, 加價$2萬在50個Multiple Offers 中勝出的事, 已經不讓人驚奇了. .  .

Winner, Winner, Chicken Dinner讓我們<決勝21點> 在Atlanta. . . (笑)