印度中產日益壯大、富豪越來越多，但是，他們捨得花錢買的卻幾乎都是國際名牌。本土製造的高端奢侈品仍然很少。箇中原因何在？

孟買歷史悠久的克拉巴區。一家燈光幽暗、時尚優雅的酒吧內，富有的當地人和外國人一起品酒閒聊。背景是歡快的爵士樂，還有開酒瓶的“嘭嘭”聲。

但是，酒杯里的並不是法國香檳。那天晚上的主打產品是家門口生產的。

一兩年內，用孟買以外一兩百公里外出產的葡萄釀製的夏桐（Chandon）已經成為印度最為暢銷的起泡酒之一。

這種夏桐售價為1200盧比（約合18美元，11.6英鎊），市場定位是既可以消費得起、也很奢侈豪華。夏桐的主人、法國酒業集團酩悅·軒尼詩（Moët Hennessy）對此應該是深有了解。 該集團葡萄酒部負責人普拉茨（Jean-Guillaume Prats）說，印度人酷愛高價烈性酒、特別是威士忌，因此，向印度釀酒業投資並不是一個困難決定。

他說，“很明顯，印度有希望喝凱歌（Veuve Clicquot）、庫克（Krug）香檳的顧客群，但此外，還有新一代，曾經在海外留學、收入增加的年輕人，他們希望品嘗高品質、奢華、印度本土打造的產品。”

真是這樣嗎？

不可否認，印度奢侈品市場蓬勃發展，根據“歐睿國際”統計數字，該市場規模每年增加大約2.55億英鎊。歐睿預測，2013年到2018年間，印度奢侈品市場將擴大86%，發展速度超過中國、馬來西亞和印度尼西亞。這些消費來自於日漸壯大的城市中產階層和越來越多的超級富豪。

但是，他們花錢購買的品牌幾乎都是國際品牌。舉幾個例子，在孟買、德里和班加羅爾嶄新的購物中心開店的品牌包括愛瑪仕、周仰傑、古馳、芭寶莉等。

至於汽車，布加迪、蘭博基尼、保時捷、法拉利銷量都急速增加，而且並不僅僅是在大城市。

雖然印度一度也曾以當地奢侈品—包括沙漠城堡、定作時裝等著稱，但是，現在要找到印度製造的高端品牌卻不容易。四處打聽，幾乎所有的人都撓頭答不上來，僅有的例外，是一兩個酒店集團。

然後就是珠寶。

科爾尼管理顧問公司（AT Kearney）的合伙人亨德卡利（Neelesh Hundekari）說，“珠寶不管多貴，印度人都可以不眨眼地買，但是，買個路易威登的包就要三思了。在印度，珠寶這個奢侈品市場完全由印度公司控制，卡地亞、蒂芙妮這類品牌幾乎可以忽略不計。”

有人可能會說了，印度總人口幾乎22%--大約2.65億—還生活在每天1.25美元的貧困線之下，缺少印度本土奢侈品牌這個話題根本不值得注意。

但是，專門推廣名酒的一家活動管理公司總裁阿加瓦爾（Nikhil Agarwal）卻認為，必須注意到整體。“當然不能否認普遍的貧困，但是，印度社會的一個階層--富裕階層，比世界任何地方的富人可能花費的錢都不少、甚至更多。”

儘管有這樣水平的可支配收入，印度奢侈品品牌仍然沒能蓬勃發展。

分析人士認為，莫迪政府發起的“印度製造”運動將促進印度製造出更多的高端產品。

亨德卡利認為，“要成功，必須有印度特色。成功的印度品牌必須首先在印度市場打響，然後才有可能在其它地方成功。”

肖普拉（Radhika Chopra）的一個遠大計劃是，將她的精品茶葉品牌推向國際市場。但是，她也有另外一個計劃，將她在國內生產、包裝的產品作為奢侈品在印度市場推廣。

她說，“我們的顧客習慣了喝普通的印度茶，我們需要讓他們懂得還有其他的選擇。他們需要了解，質量有差別，他們需要知道茶葉的產地。”

她很清楚，成功取決於茶葉的質量、而不是產地。但是她堅信，民族精神確實能起到一定作用。她說，“我們的顧客對印度設計製造的高品質產品感到十分自豪。印度人懂得如何花錢，不過他們一直沒有這個選擇。”

她一語中的，確實恰好講明了國際奢侈品製造商已經面臨的問題—讓印度顧客為同樣的產品支付和新加坡、紐約、倫敦同樣的價錢。 肖普拉的答案是—務實。

“傳統上定義的奢侈品—比如路易威登、迪奧這些高端國際品牌，與世界其他地方相比，這些品牌在印度並不使用更加低廉的價格標準。”

“但是，我們對顧客對本地品牌的購買力更加敏感。所以，在擴大市場過程中，我們採用與海外公司相比更加低廉的價格。”

阿加瓦爾說，這是正確的做法。他警告說，任何試圖打入印度市場的人都應該首先了解，他們面對的是一群非常精明的顧客。

他說，“就算有錢的印度人對錢也還是十分敏感，沒有人會大把撒錢，這是印度人的心態。”

“印度人喜歡減價，總是在尋找物美價廉的東西，奢侈品也不例外。這一點已經是根深蒂固了。”