混了20幾年，失敗自然也有許多，但這次失敗太特殊了

前段時間沒有上這裡吐槽

是因為在忙一個項目的投標

客戶是日本x大xxx的某某公司

---為啥總是用x掩蓋，是因為中國人中卑劣無恥之徒比較多，會因為妒忌或者是個人矛盾而造謠污衊。譬如“公正理性”的冒煙就有妒忌某在日居然告發其人是間諜。還得意洋洋的宣布

話歸正傳

這項目其實並不是很大，預算才4000萬

這樣規模的大公司，一般預算是要打折的。我們準備的投標額是3400萬

要命的是客戶的項目負責人經驗不足，憋了2個月居然連標書都寫不出來

預定投標的有4個公司

1. 我們公司

2. 某日本著名公司N社

3. 某國際著名公司I社

4. 專業公司L社

我們公司與客戶打交道其實很長了

但是是其他事業部

他們提供設備

但是據說出過許多問題，給客戶的印象比較差

而這次投保的是不同事業部

營業本部+對口事業部+我們事業部

營業事業部有S課長負責

對口事業部有N課長領頭

本人是PM

客戶寫不出標書，拖拉了兩個月憋不出來

沒法子，我們提出來：算了我們幫你們寫個底子，你們看着辦好不好

好容易項目前進了

再花了一個月，與客戶探討商量調整

終於在4月上旬，交出了標書樣本

---免費的哦，一分錢報酬也沒有

4月中旬，標書下來了

內容幾乎與我們寫的標書樣本一樣

---身經百戰的本人寫的玩意，自然不是一般客戶能企及的

暗暗開心，馬上就找打工的公司

---一般我們公司大多不會直接自己幹活，一般要找打工的---承包公司，分包給他們幹活

待續