回憶我們辦公室的大銷售們

剛到外企工作的時候，有點兒緊張，不知道這裡邊都是哪路神仙，怎樣的神通。觀察了一番以後，慢慢就有了感覺，這些兄弟裡面，端的不乏妙人。比如 。。。 我們辦公室的銷售們。

在外企裡面，銷售永遠是核心，因為他們直接為公司創造利益，而大家一般的看法，銷售人員，都是嘴尖皮厚，狡詐萬端，見縫就能插針的傢伙。以兄弟的觀察，其實滿不是那麼回事。大多數銷售都是心地寬厚，善於體貼別人的好同志。{cchere.com 薩蘇}

兄弟寫過一篇關於酒道的文章，裡邊有位醉眼朦朧的大銷售當翻譯，外商講自己的，他翻譯自有一套，把兩邊都抹得流光水滑，服服帖帖。這位是我們北京辦公室最早的銷售阿南，清華畢業，現在到加拿大去了，阿南的特點是幽默風趣，客戶都忍不住被他感染，生活上也是這樣。

比如，他生了個兒子，叫做南博文，中文說起來就挺好聽。可巧兄弟對日本史感興趣，就問他：南大哥這兒子到日本一定鎮，明擺着日本首相伊藤博文阿！

他一樂，說：不是，你讀讀看。

南-博-文，Number One！

好麼，這孩子一個名字三國都吃得開哦。

早年業務少，就阿南一位銷售，那時候很快樂，業務上有南和另一位趙老大罩着，兩個人一清華，一北大，一活潑，一儒雅，上上下下都很放心。

阿南是銷售中比較“正常”那種，那個時候也不太講究銷售技巧，他熟悉技術，跑起來勤快，人又幽默有趣，業務便做得不錯。

但業務發展起來，人手就不夠了，陸續的來了幾位，讓我們見識了什麼叫職業銷售。幾位老大威震八方，後來連亞洲區都知道了我們北京辦公室銷售里有四大金剛。

這四位的性格特點完全不同，但是以兄弟看來，有一個共同點 --- 都有一雙鬼眼。

怎麼叫鬼眼呢？讓我一個一個分析。

第一位，黑洞眼談判大師 Elsa

這位Elsa小姐，大概從生下來就是職業銷售，學的這一行，做的這一行，二十多年早已成精，可以稱為銷售中的學院派大師。

Elsa相貌非常真誠，讓人一看即生信任之感。但細看之下，便會發現此女長了一雙“黑洞眼”。

黑洞啊，聽說過麼？天文學上一切東西，太陽月亮哈雷彗星，連光都能讓它給吸了，就是沒東西能逃出來。。。黑洞眼說起來就是眼睛這心靈的窗戶練到了只收不發的地步，無論開懷大笑還是真誠勸酒，看進她眼睛裡就是一句歌詞：

“一無所有~~~~”

讓你完全無法捉摸她的喜怒哀樂。

仔細想想還有點兒毛骨悚然的感覺。

第二位，複眼全能大師老王

王先生是複眼，他是退伍軍人，在美國工作九年，進公司時五十五，可謂嘗遍了人生百態.因此，他的眼睛和那位黑洞眼完全相反，你和他談話，一眼看上去他眼睛裡什麼感觸都有，歡快，陶醉，厭倦，憤怒，關心，淡泊，種種交織在一起 --- 就是不知道該怎麼理解。其實老王為人十分誠懇厚道，只是到商務談判的時候就如同一把妖刀，成為對方十分捉摸不定的一個人物。

看老王的眼睛，總是覺得象看萬花筒 -- 暈。

第三位，月牙眼魅力大師吳潤發

吳潤發 -- 因為他長得象發哥周潤發 -- 英俊瀟灑很精神的，我們到中國電信談判，有MM專門從樓上跑下來看此人風采。但是此公是性情中人，不善掩飾，喜怒哀樂都可以從眼睛中看出，這個對於商務來說未必是好事。於是他就利用了和發哥相貌相近的特點。。。

發哥什麼特點？

不讓大伙兒費腦筋了，一邊一塊疙瘩肉，笑起來兩眼象月牙啊。

於是，一談判，這位就笑，一笑眼睛就眯起來如同彎彎月牙。

那麼，裡面有什麼，想看也看不見了。

第四位，勾魂眼招商大師司徒躁狂

司徒先生三十多歲，是四大金剛裡面最年輕的。此公雖然活撥，並非真的躁狂。某寫文章說過從石家莊開車回北京，有位大銷售講笑話弄得司機跟打了興奮劑似的，就是此人。 -- 和我們一塊兒回來的有一位精神科大夫，給他一個診斷：輕度躁狂。從此落下這個名字。

他來的最晚，前面三位的眼睛已經夠瞧了，我們想這傢伙眼睛上還能變什麼花樣呢？

見面才發現這傢伙是個金魚眼，細看之下大吃一驚 --- 這傢伙的眼神居然是一鈎一鈎的。厲害阿！前面三位都是消極防禦，這位老兄是主動進攻型的。後來一上場面發現，客戶碰上他，常常是沒看明白他想什麼，自己已經全招了。。。

再後來發現，幾個大銷售裡頭，數他的太太最漂亮。

難怪！

說起來銷售威風凜凜，每天飯局，實際上和他們談談，每人一本難念的經。司徒躁狂就和我談過：銷售過的是什麼日子呢？就是每天裡痛苦啊痛苦啊，痛苦，直到客戶簽了單 --- 嘿，輕鬆啊 -- 輕鬆五分鐘 -- 然後再接着痛苦。。。

想想也真是這麼回事。

於是招收銷售也就越發的嚴格，一定要心理素質極佳，膽大心細，殺人不眨眼之徒才可以躋身其間。

我當年那位大老闆就是特別重視員工的自信心。

結果他就招上來一個特別自信的銷售來 -- 還是個漂亮出格的長腿MM.-- 漂亮的出格大伙兒不是沒見過，難得的是這位良好的心理素質。據說當時我們老闆給她看Q,就是每年的銷售限額 -- 這玩意兒連老王都撮牙花，這MM連眼皮都沒眨，靜靜的問：“我要是超一倍完成了，給什麼獎勵？”

哇，老闆驚了阿 -- 哦，寫錯了，好像老闆是騾子或者馬似的。-- 這樣的人不用我用誰？！

第一次見面，回來，吳潤發說：這新來的姐們兒不尋常，那雙眼，我就是看不明白。

我有同感，怎麼看，怎麼和我們不一樣，哪兒不一樣，就沒想明白。

第一次開銷售會，最大的那一單，我們都覺得沒戲了。

長腿MM臉色冷冷，一把拿過來，說：我直接和他們主任談，我們以前有交情。

哇，大伙兒驚啊！ -- 得，連我也繞進去了。-- 老少銷售們無不崇拜啊！

下個星期一，大傢伙兒找一圈兒沒見長腿MM，到老闆那兒一看，只見這位老大坐在那兒，正發呆呢。

我們就想上去問問。

還沒等問呢，就看見一個保安走過來，問老闆：

“安定醫院的大夫問，現在可以把人帶走了嗎？”

哇 ~~~

[完]