四十八 寰宇代表

随着代表处设立，软件开发，硬件销售各项工作逐步开展起来，日子过的写意起来。酣酣然，似乎老邓描述的小康美景已经提前落到我等身上了。

海南的货一到，马上就把消息发到相熟的关系公司，通常在一个星期内就能销售一空。除了留下代表处的经营费用，通常还有5~10%的利润。爽啊，爽！

我们还承担了一些送往迎来的工作。寰宇的人出差来北京，我们会做些安排酒店，接送机，游玩一类的服务工作。另外，路总有时来京公干，我们会鞍前马后的当马崽。他是一个尊重人的人，不象一些暴发户那样，以在人前折辱他人做为抬高自己身份的手段，相处的感觉让人感到很舒畅。

92年6月，我们迎来了代表处成立以来的第一件大事情，筹办参加一年一度在北京举行的全国电子产品展销会。我过去在天翔和皇朝时，这是每年销售活动的重头戏，你要是不去或是展位的位置不够好，代理们就会以外你完蛋了，不再睬你了。

接到路总的通知时，早已过了参展的报名期。幸好，原来天翔的办公室主任小李在天翔分裂后，调到长城展览公司管摊位分配，我从她手里硬是挤出了一个摊位，二楼正对楼梯，绝好的地点。

这次总公司派来了厂长小马和厂里最高学历者北大毕业的小蔡来协助展览，带来了一套新潮的家庭影院设备，以及一套据说是花了10万港币在香港拍的15分钟的寰宇公司宣传广告片，宏伟的画面，巨大的声响，港味十足的解说，吸引了一批又一批的游人驻足观看，出尽了风头。

小虎还把中文字库调到Windows，在屏幕上逐一地显示出来，隐晦地展现我们拥有字库再开发资源。

一些皇朝的雇员也来到我们的摊位瞧热闹，其中就有出纳小魏，一看见我就笑着骂，“每个皇朝的叛徒都过的倍儿惨，就你这家伙滋滋润润的！说，偷了我们多少东西？”

我眼一瞪，“再胡说八道，哥哥我把你卖到那种地方去！”

小魏一声娇笑，粉拳马上举的老高。

那天，小魏的话还真的触动了我，扶着拦杆，俯瞰楼下缵动的芸芸众生，心里居然涌起几分得意，嘿嘿，才半年时间，我阿唐又站起来了。颇有些当年胡汉三的味道。

我们另有一个重要的工作，是转运总公司的货物到北中国地区。

海口发往大陆的货物，如果选择铁路运输，则需要转船跨海，极不方便。所以除非货物量大，一般人会选择快捷方便的空运。那时候，海口飞大陆其它城市的航班不多，北京於是就成为一个重要的货物转运中心。

那时的电脑国产化程度不高，相当部分依赖进口，关税很高。

寰宇公司因为是中外合资企业，又设厂在出口加工免税区，享有种种免除关税的优惠。即散件免税进口，组装出口销售，原则上是不准在内地销售的。

当局为防止变相走私，采取了种种方法进行防范。首先是去往内地的海港和空港，都有海关人员查验；其次是每个季度对出口加工区内的企业核查其进出口总量是否大致相当；最后是对企业的账目进行抽查。

从理论上而言，这种种举措足以断绝任何可能的走私活动。不过，所有的防范手段都是具体的人来具体实施的，所以海关人员首先被搞定，你三个月一换，我就前一个月搞定你，后两个月再发货；账目更容易了，做做假就可以了；进出口总量平衡可以用装点乱七八糟的东西发到香港来糊弄。

因此，寰宇往岛外发货很少失误。

我们在北京首都机场接货时，开始很顺利，一批一批的货进来，雇佣货车去拉出来放入仓库慢慢就地消化或遵令即时发往外地，如此操作了有3个多月。

在最后一次接货时有人追出来问我们是否有准运证？我们推说正在办理，今天来不及带上，就匆匆上车走了。

过了几天，有两个不速之客上门，进门就掏出一个证件出来晃了一下，“工商局！”

我定睛一看，其中一个年龄大一点的不就是那天在机场要准运证的家伙吗？！

我没有客气，伸手就把证件接了过来，这年头骗子太多。那证件是一个装在透明封套里的硬纸片，上面写着“工商局稽查证”。

我满脸堆笑，双手把稽查证递给来人，说，“老板不在，有什么话能跟我说吗？”

那天公司里只有我和一个新雇的山东小姑娘小刘，她是小虎同学介绍来做出纳的。我回答老板不在是为了一旦有事情可以有所缓冲。

那年长者自称姓王，从包里拿出一个红头文件对我晃晃说，“跟你说，你能做主吗？”

我笑着说，“我回头给您转达，您看可好？”

王某把文件递到我手里，“行，你先看看。”

我低头一看，是北京市工商局颁发的文件，标题大意是“关于实行从深圳，珠海，汕头，海口等沿海开放城市转运北京限制类货物的准运证制度的通知”，文件内容大致是，为了防止开放城市的进口免税商品非法流入内地，工商局决定即日起实行X大类商品进京准运证制度，凡在京企事业单位如需要从上述地区购买如下种类商品，均需事先到工商部门申请准运证，凡如下货物转运至京而无准运证者，工商局有权对收获单位及个人处以罚没，罚款等处罚。X类限制性商品如下：。。。

我们经手转运过的电脑，显示器，打印机都豁然列名其上。

我正在埋头看文件，那王某突然起身走到正在记帐的出纳的跟前，一把就把帐本拿了起来，“霍，记帐呢，正好顺便查查你们的帐！”

我心里一惊，糟糕，小刘忘记把帐本收起来了。

上次总公司的牛猛到北京，有一天闯进来的时候也是正赶上小刘记帐，我就挡在桌前，手伸到背后合上帐簿，然后做手势让她收起来。等过了一会儿我一回头，傻丫头还在端端正正地记帐，还好牛猛也算是半个自己人，如果换了是路总，我们就死翘翘了。

那次之后，我就告诫小刘，如果公司里有外人，就不要记帐，正在记，要赶紧收起来。结果今天还是这样不省事，唉，也怨我一听是工商局的，心里有点慌，没顾上这个。

正懊恼之际，黑子回来了。我心里的石头放下一半，通常对付这种乌七糟八的人，黑子比我强多了。

果然，黑子一听我介绍来人是工商局的，马上就明白了，哈哈一笑，

“我们不过是个小小办事处，挣点辛苦跑腿钱。那帐啊，是我们哥几个自己个儿撺出来骗海南人的，当不得真。”

那姓王的一听，真的就啪地一声把帐簿给合上了，“行，就听你的。说吧，今年你们在没有准运证的情况下，运进多少货物进来？”

旁边的年轻人马上摊开一叠公文纸来来准备笔录。

“王师傅，我说了您可能不信，拢共两批货，20台机器，20万吧。”黑子一本正经地说。

“好，痛快！我就喜欢胖子你这样的。”那王工商说对黑子说，“知道没有准运证要怎么处罚吗？”

“那还不是你老哥一句话。”黑子的脸上洋溢着憨憨的笑容，极是诚恳。

王工商显然很是受用，嘴上却谦虚道，“你看你，这是国家法令！你知道吗？”

我和黑子点头陪着笑。

王工商又和年轻工商交换一下眼色，说，“得，你们哥几个也不易，我们不是那种不讲道理的人。这样吧，就按最低额度的1%罚款，20万是2千元，算可以吧？”

我心里一阵大喜，原来是虎头蛇尾。

黑子却接过去说，“王哥，不是我们几个不给您面子，实话告诉您，我们帮海南接货，每台机器就挣10块钱。您要罚2千，我们哥几个就得喝西北风！”

黑子脸上带着笑，语气却很坚定。

那王工商犹豫了一下，说，“可这1%是罚款的最低限额。你说是吧，李子？”

王工商转过头问那个做笔录的年轻人，那人点点头。

我见那姓王的语气不够坚定，忙起身到柜子里拿出两条“三五”，给工商递了过去，说，“两批货总共价值10万元，刚才我们是记错了。”

那姓王的还是转头问那个小李，“兄弟，你拿主意！”

小李一点头，“成，就这么办！” 哗哗两笔就做完了笔录，然后递给黑子和我签字。

我拿过来一看，CNM，金额部分根本就没有窜改过的痕迹，看样子一开始是空着的，数字刚刚才填上！高啊，共产党的兵实在是高啊，怪不得当年国民党只有抱头鼠窜的份！

工商走后，我和黑子面面相觑。

这要是每单货物的转运都要被罚上一笔，这真的就没办法再做了。

黑子在第一时间给路总打电话，汇报刚刚发生的事情，包括已被罚款及送烟行贿的细节。

在成立代表处时，我同黑子就达成了共识，在与总公司的金钱关系上，小的地方一是一，二是二，要清清楚楚，不占这种无聊的小便宜，以免因小失大。我们所要保密的是，总公司发给我们货物的售价(通常这个价格要高过结算价)，我们自己做的生意。

路总没有说什么，只是说最近工商查的紧，其它城市也发生了同类事件，嘱咐我们想办法搞定。

正当黑子四处找人托关系准备和驻扎机场的工商通上气的时候，王工商来了一个电话，问我们是否需要机场运输公司帮忙转运货物？如果有兴趣的话，可以过去谈一谈。

我和黑子大喜，急急地赶了去。

王某的办公室在机场货仓附近，门口挂了一个牌子“首都机场运输公司”。屋里除了王某，还有几个民工模样的人。

王某一见我们进来，满脸堆笑让座，与那天在龙宫饭店的表现判若两人。那王某说，他们刚刚成立这个运输公司，以后还要靠我们多多捧场。说着递过一个价目表。

黑子看了一眼，递给了我。低头一看，乖乖，真敢宰，比我们自己去租的货车生生贵了一倍还不止！

黑子还是那副自来熟的腔调，“王哥，你们工商局也让下海吗？”

王某嘿嘿一笑，“我哪是什么工商局的，那天是工商的小李硬把我给拽去凑热闹的。”

我靠，敢情这王某是一冒牌工商！

没等黑子和我说话，王某又说，“你们的货只要交给我，管保你顺顺当当稳稳妥妥地运出来。工商那帮子人跟我是老铁，一点问题都没有！”

黑子马上接过去，“哎唷喂，王哥，您怎么不早说？不然，我们几个何苦自己个儿累成这样？！王哥，把你CALL机号码给我，回头有事我找您！”

回来一打听，这个王某在当时的中关村还算是一号人物，专门拉着工商局的人出来找这些走货的小公司的麻烦，然后胁迫人家到他旗下的公司运货，很有点机场一霸的味道。

以后，海南的货都是通过王某从机场转运出来，我们再仓储或分流。每次接完一批货，我们都要去王某家里去意思意思，反正羊毛出在羊身上，最后都要着落在总公司头上出这笔费用，大概每件货物要增加运输成本5到10元。

时间长了，黑子就专管和王某接洽，俩人称兄道弟，好得象穿一条裤子似的。到最后，在我撤出寰宇公司独立创业后，这层关系居然变成了黑子要胁寰宇的一把杀手涧。