四十六 渐入佳境

92年5月，海南寰宇公司北京代表处的牌子往门上一挂，心情一下子就放松下来。我和黑子相视一笑，总算是熬过来了，今后的日子不会过的如此艰辛了。

中午，玉敏，孔然和小虎出去打饭。黑子问我对下一步有什么想法？我说首先要建立起分配制度，不然难免会出现摩擦。黑子很同意我的说法，并让我先拿出一个方案出来。

其实，大唐草创之时，就应该订立这种制度，不过那时候公司的发展方向和经营模式都还没有确定，定下来也没有多大意义。现在，是建立制度的时候了。

我已经在回北京的飞机上反复思索过这一问题，所以，下午就拿出了一个草案。

1，工资部分

黑子500，阿唐500，小虎400，玉敏300 (严格按寰宇的规定执行)

2，利润分红

1)，股份分红

按月息2%支给。即从利润中首先扣除股息分配给投资者，如果当月没有利润，则下个月补上。(当时只有黑子的投资2.5万元，所以黑子每个月至少都能保证有1000元的收入。)

2)，企业发展及机动基金

利润扣除1)后，20%作为此项基金，主要用于小虎的技术开发费用和固定资产折旧及填补各项亏空之用。

3)，个人贡献分红

利润扣除1)，2)后，50%作为个人贡献分红。即谁的关系做成的生意和小虎开发的产品收入。

4)，个人职务分红

利润扣除1)，2)，3)后，黑子25%，阿唐25%，小虎25%，玉敏10%，剩下15%先打入2)，预先留做将来新进人员的职务分红。

某些收入，不计入个人分红。如寰宇拨来的经费，资源出售，大家都认识的人，因为很难理清每个人在其中的贡献多少。我首先带头，所有来自天翔和皇朝的客户收入，大家都认识的我的同学，如小邹，后文将出现的老徐等，均不参与个人贡献分红。因此，大家基本没有异议，很顺利地通过了。

这是一个相对公平的分配方案，在一年半的时间里，基本上没有引发任何争端。在中关村众多小公司中，那种没钱散伙，有钱打架的现象居然没有出现，不能不说，阿唐居功不小。

在我赴美前夕，一年半时间里，三人的所得累积依次为小虎6.5万，黑子6万，阿唐5万，玉敏2.5万。小虎第一是因为他开发了两个系统，黑子第二是因为他的股份最多，玉敏最少是因为他各方面的能力确实逊我们一筹。做为补偿，在我们买车后，每月多发200元给玉敏作为司机补贴。

在阿唐对大唐的贡献中，海南谈判第一，这个分配方案应列为第二！

午饭后例行的敲三家，最近多了一个牌搭子孔然。

孔然，二十三，四岁，身高180，小伙子很帅气，一表人才，和小虎一起学日语。孔然是个乐天派，见面熟，很快就和我们打成了一片。继小邹之后，他成了大唐的第二个不是雇员的雇员。到最后，我们干脆也给他开了一份工资，好像是300左右。

孔然的出现不仅是帮我们跑前跑后，引见了他在联想做高官的老子与我们认识，搬来了一台激光打印机给小虎做开发用，而且日后成了阿唐长城穿越的驴友，我们曾前后三次并肩跋涉在高山峻岭之间，蜿蜒起伏之上。

孔然是在东北念的本科，一般来说，外地学生进京读本科，会学成一口的京腔；北京学生去外地，基本不会受当地方言的影响。但是孔然是一个特例，4年大学生活下来，他学会一口浓厚的东北话，一点北京口音都听不出来了。

他的加入，极大地丰富了大唐的词汇，如“山炮”，“土鳖”，“脱裤子的不是流氓，看的是流氓”，再加上天翔时黄光引入的词汇，一时间大唐内外，山炮与土鳖齐飞，流氓共叛徒一色。

被海南寰宇收编后，我们的收入来源有四个部分。一是代表处运营经费；二是总公司发过来的货物销售后扣除返还给总公司后的利润；三是买进卖出；四是小虎的软件产品。大头是第一项的代表处经费，占到1/3左右，其次是第四项的软件产品出售。

7月份，大唐迎来了第一个软件项目--与清华的义园公司在Windows下合作开发文字处理软件。

清华义园公司技术开发部的经理是小虎的同学，义园刚刚成立，手里攥着票子却不知道干什么。一个有钱，一个有资源和技术，於是双方一拍即合。

这次合作赚的钱不很多，大概不到一万块，不过听义园抱怨，东西做的也不怎么好，原因应该是小虎还缺乏软件系统设计的经验。当时的中国软件开发业，把系统设计归到软件编程人员头上，闭门造车搞设计，很少有市场人员和用户参与其中。编程人员的系统思路强，东西就好用一些，反之，用户只有自求多福了。

但是有一些可取之处，如老生常谈的“锻炼了队伍”，小虎取得了Windows下的编程经验，还有就是Windows下的编程的速度大大快于DOS下编程。

还有一点当时大家都没有认识到，移植DOS下的软件到Windows下。我印象中，只有皇朝的查里斯意识到了。

那年夏天，他来大唐找我说起台商王赢利要换掉易森的事时，就提到皇朝软件应该移植到Windows下。如果92年皇朝这样做了，完全可能就变成了另一个局面，民族软件工业很可能会多保留一块阵地。

阿唐现在的公司大老板在十几年前搞出了一个DOS下的不见得比同类高明的软件，次年一个聪明的未毕业的COOP加盟，在半年时间里，将其移植到Windows下，那时其它的同类软件还痴迷于DOS中。随着Windows的普及，我们的软件由当年的5%市场占有率，上升到了今天的70%，稳稳地坐在市场老大的位置上，供养了一大批人，包括阿唐本人在这里每天敲“京华沉浮” 的时间远远多于写码的时间。

一个适当的时机，一个适当的产品，That is it!