久居美国的人每隔一段时间（五六年、七八年或更长，因人而异），都有旧车换新车的经历。除了一直租车（car leasing）者，不少人都面临如何处理旧车的问题。在美国处理旧车大致有以下四种途径：

（1）    免费赠送送或低价卖给亲友；

（2）    在零售商（dealership）以旧车折价抵部分新车款（trade-in）；

（3）    捐赠（donation）；

（4）    登广告卖给私人。

前三种途径相对简单，一通电话让人把车开走或直接将车留在零售商那里即可，缺点是会在不同程度上损失钱财，因为零售商的价格和捐赠的免税额通常都比较低。本文讲的是第四种途径，既卖车给私人。

随着网络的发展，在美国网上登广告卖车已成时尚。本人在过去几年内处理的旧车均通过网上进行，方便快捷。如何在网上卖车，你只要古狗一下，就能发现不少帖子，多为网上登广告（免费）、试车、议价与成交等基本环节步骤。下面跟大家分享本人在这些环节所积累的一些经验，重点在于安全和省时。

定价

对于买到的新车，旧车的保险公司一般都在一个时期内自动承诺保险（约7-15天不等，事先需打电话确认）。如果你在这一时期能把旧车卖掉，则能省却保单更新中车辆数目先增后减所带来的麻烦，到时只需另交旧换新的差价即可。这意味着需要将旧车在买到新车的7天内卖掉。假如快速卖车是你的目标之一，而且你又没有很多时间接待多人试车，则卖价不可定得太高。

如何定价？我一般参照下面两个原则：

（1）    从kkb.com 查到dealership trade-in价格与私人自卖的good condition价格（共有4个价格，这是第二低的价格），取两价格的平均值做为底线价格。再以底线价格为基础加5-10%，就得叫价（ask price）。

（2）    在大的汽车买卖网站（如craigslist.com或 cars.com）查找广告登出7天后类似车的叫价。如果此叫价低于或接近于你根据原则（1）所定的价格，则你需要将原定价格适当向下调整。这是因为，如果类似车7天之内在网上卖不掉，你的车在相同时间很可能也卖不掉。

现金交易

在广告中必须强调cash only，以便快捷安全地完成交易。在任何情况下都不接受支票，哪怕出价再高。一定要在谈妥价格后的当天完成交易，在一两个小时之内。

登广告时间

网络时代，信息传递非常快。我基本在想要卖车的前一天下午5时登出广告。如果叫价合理，则30分钟之内就会有很多人跟你联系（通过text messages或电话）。

时间约定

我一般只约早上8-11时看车，此时段街上有车马人流。避免傍晚和黑天试车与交易，以保安全。

试车

试车的地点一定不要在自家门口。我一般选在超市停车场与人见面，并且附近有一家自己有账号的银行，以便交易。如果附近还有警察局就更好了，安全。

与看车者见面后，要求其出示驾照，并经同意后，用智能手机将驾照拍照送至自己的一个电邮账号。然后才试车。

交易

试车完毕之后，如果双方谈妥价钱，就进入实际交易。此时注意下面几点。

（1）    No cash，no deal。否则，next person please！

（2）    去前面提到的银行，到一个终端（ATM）前，请买车者交付现金，然后用银行卡将现金存入。这样做，不用点钞票、无需辨认钱币真伪，不必等银行开门，也不必担心交易后携带高额现金在路上被抢。

（3）    双方签署title 文件，拍照留底。

（4）    将事先准备好的bill of sale 拿出，请买车者签字，请见证人签字（卖车者必带一亲友，否则不可能一人同时将两辆车开走），然后自己签字。此bill of sale的样本可从网上下载，说明某年某月某日，某某某以某价格卖给某某某何种车一辆，并特别指出the car is sold as is，既买卖完成后卖者概不负责。将此bill of sale保留好，以备不时之需。

报备DMV与通知保险公司

在卖掉车的当天，立马上DMV网，报告旧车的ownership已转手。这样做的好处是，买车者如果开车闯祸或犯罪，均与卖车者无关。最后通知保险公司，新车换旧车就此完成。

根据以上要点，我每次都能在一两天内将旧车卖掉，加上汽车拍照，总共花费时间最多三四个小时，售价比起trade-in价格高出不少。

韫栋砳

2016-10-24