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月梅家的风波(6)坚持
送交者: 碧海蓝天 2019年01月02日07:35:04 于 [茗香茶语] 发送悄悄话

从芝加哥参加培训回来的第三天,光明下班回家告诉月梅,克利夫兰马上要有一个PFA的办公室开业了。这不是个好消息。徐女士所说的光明的大好前途,是因为俄亥俄他是第一人。月梅仔细问过光明,这一带是不是没有PFA的人,光明说是有两个人的,但是徐女士说他们马上就搬家离开这里了。月梅觉得不解,如果说这里的商机那么好,那两个人怎么舍得离开呢,毕竟人家已经在这里展开工作了,到了另外的地方,一切不是要重新来过么。唯一的解释就是,那个美好的前景是虚无。光明却以为那两个人的能力一定非常差,他自己的加入会是不一样的结果。PFA的办公室确实是还没有,现在办公室开业的广告上面有5个人的照片,月梅也弄不明白怎么忽然之间出现了这么个PFA的队伍,他们的出现和存在会怎样地影响光明正在坚持的职业发展。

第二天,光明下班回家,吃过晚饭就照常上楼看考试材料了。月梅忽然想起来2005年给儿子买的whole life,记得经纪人以及其他朋友都说14,15年之后就不用交钱了,月梅真正想知道whole life 是怎么一回事了,她找出来那份保单,认真地看了起来。在保单里,月梅没有找到在什么地方她可以停止交保费,她看到的是一个表格,列表每年连续交保费,现金值在增长,死亡理赔的面额也在长。月梅想,他们说的那种停交保费的情况,一定是存进去的钱,每年的增长足够支付当年的term以及各种费用。一旦当年的增长不足以支付当年的term以及费用,现金值就下降,当现金值没有了,保险就没有了。

买了这个保险13年了,月梅终于弄懂了这是个什么东西,她高高兴兴地上楼告诉光明她的理解,光明同意月梅的推测。但是他建议月梅把这份保险转给儿子本人,他觉得是否继续交保金应该由儿子决定,交不交钱,也是儿子自己的钱。月梅听着不高兴。这个保险是他们给儿子买的,光明显然是不想继续交保费给儿子买保险了,才假装说是转给儿子。月梅生气地说,这个保险是我买的,我不转给儿子,除非我死了,才转给他。就算是儿子将来结婚有妻有子,这个保险也是月梅自己的。月梅生气的是光明一会儿说怎么把财产转给儿子,一面连每年1260的保费都不愿意给儿子交。月梅知道只要她和儿子说起这个事,儿子会立刻答应自己付钱。但是月梅不愿意说出这样的话来,她根本就说不出口。

光明又提到IUL保险是给他自己本人买的,月梅更生气,她明明听到了徐女士的声音。以及跟光明说好了,给他买20年的term,生病就用家里的存款。月梅忽然想到,如果她自己先死怎么办,这是个更可能的将来,毕竟现在月梅的身体不好,光明健康得像头牛。月梅觉得自己傻,死就死吧,还想钱的事情干什么,钱是这个世界的东西。月梅又想起光明的5530马上就要满30天了,他们在芝加哥的时候,光明说已经两周了,月梅想着只要她再坚持几天,5530的魔咒就结束了,她如同看到了希望。

月梅归纳了一下光明的目前许诺:他自己不买保险,他不劝亲戚朋友买保险,他不欺骗不合适买IUL的人买IUL。如果光明信守这些承诺的话,他应该是个讲职业道德遵守职业规范的保险经纪人,那么他的收入按照网上统计,平均为3.6万。月梅问光明,为什么一个年薪22万的人要去兼职做一个年薪3.6万的工作。光明不回答这个问题。月梅想不出来哪里出了错,反正光明不回头。


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