风雨过后更见彩虹
——访Invis公司按揭顾问王静
初识王静，很难想到她那似水温柔的外表下，竟是难得的果敢与坚毅。
王静是个川妹子，长发飘飘，清丽可人。和她相识是在一家按揭顾问公司举办的内部经验交流会上——为了不在写文章时与人笑柄，我是很乐于参加这些业内培训的。可能是因为同龄又比较投缘的关系，虽是初次见面，我们却相谈甚欢。也正是这次交谈，让我产生了写她的念头——因为她，的确有很多事情出人意料。
第一件出人意料的事，是她从CIBC辞职出来做按揭顾问。
王静说，她1999年到加拿大后，一直比较顺利。还在读书期间，就在一家高档商品进口批发公司找到了工作，公司氛围好，老板对她也不错。后来CIBC在网上招聘，她就投了一份简历过去，也没太当回事儿。可事过半年，她收到了CIBC要面试的通知，就去试了一下，一试竟然成了！因为她很喜欢原来的公司，又不太了解新工作，就跟老板商量，先去CIBC试一个月，再决定是否最终过去。老板竟然同意了。试过一个月后，王静决定正式转投CIBC麾下。她说，虽然很舍不得原来的公司，但是CIBC的薪金福利实在太诱人了。
但是，在CIBC这个曾经那么强烈地吸引过她的岗位上工作三年多后，王静辞职了，她要做按揭顾问。几乎所有的朋友都反对她辞职。觉得放弃一个高薪稳定的工作，转投一个收入不稳定的自雇行业，不是一个明智的选择。我不愿对她的选择多做评判，但却免不了好奇她为何对自己的职业生涯做出如此重大的调整。她坦诚地告诉了我她选择按揭顾问行业的真正原因。
第一个原因当然是收入。王静觉得，如果工作努力又有天份，按揭顾问应该是一个收入不错的行业。做得好，收入会高过在银行赚死工资。
第二个原因却出人意料。“我是一个单亲妈妈，有一个五岁的女儿，换工作是希望能更好地照顾她”，王静平静地说，完全不顾这会在听者的心中掀起多大的波澜。我无法想象一个同龄于我的女孩子，竟然已经有了一个五岁的女儿，还要一人抚养她长大！我知道这其中一定有一个故事，但因为涉及隐私，不便多问。只是感叹上苍为何如此忍心，让一个美丽聪慧的女孩遭受感情波折，承受独自抚养孩子的生活压力？让人吃惊的是，你从王静脸上，看不到生活风雨带来的阴霾，她是那么的阳光，仿佛已然享有人间最大的幸福。
王静告诉我，CIBC她所在的部门，工作很忙，每个人分工不同，如果有一个不在，就会影响整体工作效率。有一次女儿生病，她不得不请了一周假在家里照顾。上司就来找她谈话，让她注意不要请假太久，并说如果孩子生病，可以请人照顾。但一个母亲如何能放心让陌生人照顾生病的孩子呢？王静说，她那时就决定辞职，她要做一份随时能够照顾到女儿的工作。按揭顾问就是她的选择。
“你那时对做好按揭顾问，有信心吗？”我问。
“信心来自于经验和能力”，王静说。我分明看到了她眼中闪烁的自信之光。果然，她继续说，“当时想，我在CIBC本来就是在按揭相关部门工作，现在转做按揭贷款顾问，只是在同样一件事中，换了个做事的角度，应该不会被难倒。而且，我年轻，肯用心，相信一定能做好。”
王静的确如她所说，为做好按揭顾问做出了极大的努力。她仔细研究了各个银行的按揭产品，对每个产品都进行了认真的分析，找出其优缺点及适用人群。她说，想做好，要勤于向前辈们学习，但也要发掘自己的成功之路。银行推出的各项贷款计划，没有绝对的好，也没有绝对的差，关键是看客户的具体情况及实际需要。因此，做好按揭顾问，首先要了解产品，其次要了解客户，然后找到他们的最佳结合点。她说，她要做到“非常专业”，而不仅仅是“专业”而已。而且，她想让客户享受到100%满意的服务，不怕在他们身上花时间。
虽然有着和柔弱外表不相符的果敢与豁达，但王静的成熟却不是老于世故型的。上次见面时，她正在跟踪一个客户。她说，虽然这个客户多处咨询，并没有决定要找她做，但她已经选出了几种适合他选择的产品，准备告知他。她说，现在按揭顾问很多，选择了她推荐的产品，却去和别的顾问签约是常有的事儿。但她还是愿意将自己的所知所想与客户沟通，“我希望能够留下好印象，好口碑，即使他这次没跟我做，也许下次会来，或者会推荐朋友来”，王静说，“这是我未来几十年的职业，我会很慎重地对待每个人。”
王静还有一点让我印象颇深，就是她的办事效率惊人。记得那是我们刚认识不久，她说想换辆车方便工作。两天后，我就看到了她的新车。她说，她需要车，但不能浪费太多时间在买车上。我对此感慨颇多，是因为两个月前我就已决定要买车，可到现在一辆车都还没有看过。当然，这主要是因为我是个新手，对如何看车、买车摸不着头脑，但即使是老司机，想买马上就买的人恐怕也不多吧。她说，时间不等人。这是她重新选择的职业，要想短期内赶上前辈们，必须要提高效率。
人生就像一次长途旅行。虽然最终人们都走向同一个终点，但每个人走的路线和看到的风景都会有所不同。长长的旅途中，不时需要人重新调整方向，希望王静选择的新方向，能够实现她成功的梦想，助她迎来幸福的未来。
