有人說，在美國購物是一門學問，此言不虛。要想買到價廉物美的商品，顧客除了要選准該出手的時機，還要練就一副好眼力和好腦力。

　　商場櫥窗內立着醒目的“五折”甚至“三折”的廣告牌，但當顧客搜遍店內，卻找不到如此廉價的商品。回頭再細看廣告牌，原來上面還有一行小字，表明該店有“低至五折或三折”的商品。這是商家慣用的吸引顧客的手法，最低折扣的商品要麼很少，要麼根本就不存在，但只要將顧客引入店內，商家的生意經就算成功了一半。

　　調查表明，人們不論以何種方式購物，總是傾向選擇原價更高的商品。個別商家在價簽上會有意提高原價，同時註明當前售價，甚至會寫清楚“你因此省了多少錢”。但實際上原價只是個“虛擬的標尺”，商品或許從未以此價格出售過，顧客按照此法買東西，到頭來可能會花費得更多。

　　在美國，商品的標價有個共同特點:末尾數字通常是9，不僅個位數是9，之後還會加上99美分。“這正是商家利用了顧客的購物心理”，卡內基梅隆大學泰珀商學院的加拉克教授說，“人們對商品的價格存在認知錯誤，通常他們沒有時間去仔細盤算價格的真正內涵，只會匆匆地掃一眼最左邊的數字”。在這種慣性思維下，顧客通常會覺得19。99美元的商品只有十幾美元，99。99美元的東西還不到100美元，根本想不到自己已經中了商家的招。

　　讓顧客在自己的店裡花出更多的錢，這是眾多商家追求的營銷境界，策略一般包括“限時搶購”和“買第二件享受折扣”等。“限時搶購”往往伴隨滿多少減多少或滿多少送多少禮品卡的活動，顧客為了獲得禮品卡或折減優惠，不得不費盡心思湊滿需要的消費額度。但當拿着十幾二十美元的禮品卡在店內搜尋時，卻發現幾乎買不到什麼東西，只能再掏腰包將禮品卡用出去。“買一送一”是商家青睞的另一手法，它有時也會以“五折出售”的面目出現。

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