已經是2022年的10月底，一般在美國工作的留學生應該已經開始在心裡盤算怎麼跟老闆談sponsor H1B的問題了。
但是，跟老闆開口容易嗎？好像不容易。

有多不容易？某著名流行樂天王都知道。

有曲譜為證



是不是唱出了我們的心聲……

我們華人員工確實大部分不善於表達自己，很多人面對老闆也經常緊張得開不了口。

但是，H1B是關於我們身份的大事，老闆日理萬機，真的沒時間關注你的身份是不是快到期了。

今年我們就有客戶因為羞於開口一直拖到移民局要關閉抽籤通道的最後一天才跟老闆商量好，差點兒趕不上抽籤。一旦這個時間過了，本年度的H1B抽籤機會直接打水漂！

所以，早點兒開口，才是對自己的最大保障！

首先，我們需要明確一點，大家跟我一起默念：


為什麼呢？

現在經濟大環境大家也知道，連很多大廠都紛紛開始裁員。但是你的老闆，卻繼續留着你這個外國雇員。


說明什麼？

說明你的老闆還是需要你的，就算你的工作只是entry level，就算你可能在工作中出過錯，在他的眼裡，你還是有一定價值的！

這個價值就是我們跟老闆談sponsor的基礎！

很多人不敢開口，就是源於對自己的不自信，但是實際上，我們對老闆還是有用的，一般老闆也不想經常更換員工重新磨合培訓。

那有人可能想說，既然老闆不想我走，為什麼不主動跟我提sponsor H1B的事情呢？

因為老闆忙啊！老闆要負責整個公司的運營，老闆不是你的私人助理，時時刻刻要關注你的情況。自己的事情，還是要自己操心。

我們律所大部分的同事都是從H1B一路走來，對這條路有多不容易深有感觸。

所以，我們想再幫大家一把，今天咱們不聊移民法律範圍內的問題，我們從心理學的角度，跟大家聊聊如何說服老闆sponsor你的H1B。希望能對你有所幫助。

斯坦福大學的客座心理學教授Robert Beno Cladini在心理學暢銷書《Influence：The Psychology of Persuasion》(《影響力：說服心理學》）中提到，要想說服一個人，有以下幾種方式：

- 互惠 （Reciprocity）
- 恐懼 （Scarcity）
- 權威 （Authority）
- 一致 （Consistency）
- 喜歡 （Liking）
- 趨同 （Consensus）
——Robert Beno Cladini,《Influence：The Psychology of Persuasion》

我們就從這幾點主要分析一下如何說服你的老闆！（HR同理）

1. 互惠 （Reciprocity）

互惠，主要指的是你的工作對老闆來說有價值，可以為老闆創造利潤。所以，你需要為老闆努力工作，讓他看到你的價值。

除此之外呢？

為什麼很多餐館會在收銀台放薄荷糖？表面上是為了客戶體驗，實際上有研究表明，這一行為相較於對照組，能夠增加3%的小費。

如果服務人員在顧客結賬時特別提供薄荷糖，而且說明特別為他準備，小費的增加幅度能夠到達驚人的23%。

這說明，不僅僅是互惠行為，互惠行為的表達方式也很重要。

那麼你可以給老闆什麼樣的薄荷糖？

是你相對於同組的其它同事工作效率更高？還是你善於思考，能夠發現項目潛在的問題？甚至可以是你看起來比別的同事更加勤奮？（比如說你每天第一個來公司，最後一個走，看起來經常加班等等……此時不捲更待何時？）

如何讓老闆知道你的優點？

獲得supervisor的認可是一個有效方式。

如果你的老闆並不是你的直屬上級，他大概率對你的個人能力了解不多。這時候你的直屬上級對你的評價就顯得至關重要。

展現自己的工作能力，和直屬上級搞好關係，讓老闆從他的嘴裡聽到對你能力肯定的評價，都有助於讓老闆認sponsor你的H1B申請。

2. 恐懼 （Scarcity）

再來說說恐懼 （Scarcity）。當然，如果你作為一個員工，能夠讓老闆對你感到恐懼，是不現實的，我們也不是什麼cult組織成員。

但是，老闆最恐懼的事情是什麼？

當然是公司項目是否可以正常運營。

如果這個行業培訓一個員工的成本很高，缺了你老闆很難找到替代人才，那麼這一點上你可以有更多的主動權。

這時候，你可以用各種方式向公司表明，你對公司的忠誠，對目前工作的認可。

無論員工多麼優秀，公司最討厭的就是好不容易幫你申請了H1B，支付了申請費律師費，付出這麼多成本，你拿到了H1B就拍屁股走人。

如果有一點點這樣的跡象，相信任何一個跟你沒有任何私人交情的老闆都不會願意sponsor你的H1B。

所以，show your loyalty，你跟老闆談H1B sponsor的時候會事半功倍。

3. 權威 （Authority）

這一點是針對專業性極強的朋友們。

如果你拿到了本專業領域很難考到的各種證書，不要害羞！都在你的工位、你的辦公室里掛出來！這些證書就是你能力的最好證明，你的能力有考核機構在給你背書。

為什麼去醫院，醫生都會在牆上掛上自己的證書，就是因為他們要告訴病人，我是專業的，你們可以相信我。別小瞧潛意識的力量。

如果你的老闆來來回回都能瞥到你的證書，潛意識裡也可能會增強對你專業能力的肯定。

另外，聘請一名優秀的移民律師，讓律師來跟老闆溝通，本質上就是讓律師的專業背景在為你的案子背書。

如果你的老闆想要sponsor H1B，其中一個很大的擔憂就是幾千美金花完了，案子反而沒有批，得不償失。這個風險是老闆需要承擔，而不是員工承擔的。

所以，如果對自己的談判能力沒信心，也可以預約胡律師跟你老闆直接溝通，她能有針對性地闡述你的案子裡有哪些重點，我們可以通過哪些方式解決，給老闆解除後顧之憂。

（小助手二維碼在文末哦～）

4. 一致 Consistency

每個人都希望自己是一個說到做到，前後言行一致的人，否則可能會引發心理學上的“認知失調”。老闆需要樹立權威，更不會希望在員工心目中自己是一個朝令夕改的人。

那麼，如果你的老闆在面試、入職的時候有提到過可以考慮或者承諾sponsor H1B的言辭，那麼是時候提醒一下他們了！

另外，一個公司的sponsor history也能說明問題。

如果你們公司，連續幾年都有sponsor H1B的記錄，那繼續sponsor有需要的員工的概率確實大一些。

(如果需要查詢公司的H1B sponsor history，可以移步我們上一篇H1B科普文：怎麼找到支持H1B的工作？被開了怎麼辦？)

不過，我們上一篇文章中也提到過，如果你的老闆之前沒有sponsor過H1B，不代表他就不願意sponsor你，之前sponsor過別人，也不代表今年他就願意sponsor你。

所以，就算雇主以前沒有sponsor H1B的記錄，事關我們的身份問題，爭取一下也很有必要。如果以前有記錄，提前跟老闆confirm一下也是未雨綢繆。

5. 喜歡 Liking

心理學研究表明，大家都更傾向於對自己喜歡的人說“yes”。


那麼怎麼讓你的老闆喜歡你？

第一，找出自己和老闆之間的相似點，並放大自己這方面的特質。

那可能有人說，我老闆是一個年紀很大的白人男性，我是一個華裔小姑娘，我們之間會有什麼共同點？

打個比方說，比如你們都喜歡看Trevor Noah show，或者都喜歡看friends，把手機屏保換成劇照什麼的，遇到老闆的時候說不定能主動挑起話題，這些不難吧？

第二，大家都喜歡夸自己的人。


這裡要注意，在美國大家都很善於誇人的。我們其實在這方面比老美受到的訓練少很多。

不過，如果你知道老闆最在意什麼，大膽夸。如果對自己的誇人能力沒信心，可能馬屁拍馬腿上，還是少開口為好。另外記得，找老闆心情好的時候提sponsor的要求效果更佳。

第三，大家都喜歡合作者。

你在這個團隊中扮演的角色應該是一個合作者、支持者。也許你之前有過犯錯，但是entry level誰不會犯一些錯呢，知錯就改，不要犯同樣的錯就好。業務水平要與日俱增，讓老闆能看到你的進步。

此外，每個人的點都不一樣，平時多觀察老闆最討厭哪類問題的出現，千萬不要在他的雷區上蹦迪。

公司就是由全體員工共同努力才能往前走，如果在老闆心目中你就是團隊的一員，一般也不至於因為簽證問題把你踢出隊伍。

6. 趨同 （Consensus）

大家都比較傾向於參照別人的決定來做出自己的決定。在說服老闆sponsor H1B方面，不妨多了解一下同類公司同一職位sponsor H1B的信息。

如果沒有朋友能夠提供這些信息，可以去indeed等招聘網站查查。在跟老闆談的時候可以提一提，讓他明白同行都是這麼做的，說明這麼做對公司有好處。

還是查不到此類信息怎麼辦？

可以提前預約胡律師的付費諮詢，讓胡律師跟你老闆講講我們之前有哪些同類客戶都sponsor了什麼職位的H1B，胡律師做移民律師也有十年經驗了，接觸的客戶類型數不勝數，幾個同類案例還不是信手拈來。

另外，我們還有兩點被證明是行之有效的小Tips送給你：

1.不要臉皮薄，適當的“死纏爛打”還是必要的。

只要功夫深，鐵杵磨成針。如果你第一次提sponsor H1B的時候，你的老闆不是那麼認可，那就努力幹活兒，讓他看到你的誠意，然後再去找他談一談。

如果你的老闆第一次聊就同意了sponsor H1B，但是沒下文，你就更應該積極跟進。老闆很忙，不是你的私人秘書，自己的事情自己上心才行！

（當然，死纏爛打不意味着整天圍着老闆陰魂不散哈，別讓他煩，但是這件事又讓他上心為最佳狀態）

這也是為什麼，我們會在看起來離H1B抽籤還早的十月底寫這篇文章。大家早點跟老闆提sponsor H1B的事情，後面就不太需要因為時間緊迫整天催老闆下決定。

如果一件事兒不太容易，但是有很多時間準備，老闆還是有可能去做的。但是如果一件事兒不太容易，時間還緊迫，對於老闆來說也不是跟他的切身利益息息相關，那麼最後被員工反覆催促，很可能不會有好結果。

2.根據不同老闆的特點，分類討論

如果你的老闆是個美國人，那麼我們強烈建議大家，去胡律師的小紅書（搜索：胡曉敏律師）聽聽關於H1B的科普，或者參加我們的H1B講座（關注我們的公眾號，如果有講座安排會立刻發布的！），掌握基本的知識，再去跟老闆談sponsor的問題。

為啥呢？

對於美國人來說，簽證、身份、逾期滯留、I94……對他們來說就是聽天書。即使他們明白這些詞的含義，但是很難做到感同身受。

所以，我們要掌握基礎的H1B知識，讓老闆明白在申請的過程中，公司需要做什麼，個人需要做什麼，提高溝通效率，簡化公司配合的步驟。如果對他來說，sponsor H1B並不是很費勁的事情，他就更容易配合申請。

（當然前面也提到，如果你覺得H1B的各種知識太複雜，也可以預約胡律師的付費諮詢，讓胡律師直接說服你的老闆！）

如果你的老闆是華人，確實在溝通中會更方便一些。

大部分華人都很明白H1B對我們留學生來說意味着什麼。不過咱們偷偷說一句，很多華人老闆確實更在乎溝通的便捷程度以及性價比。

其實很多華人老闆的英文水平也一般，能說中文的時候還是傾向於說中文。所以，如果律師可以用中文解釋很多問題，對他們來說會更方便理解。

（可別小看移民法上各種規定，各種情況規定得非常詳細，而且實施細則可能幾個月一變）

所以，找一個中英文都非常6的律所，會給老闆提供很多便利。老闆覺得溝通簡單，才更傾向於sponsor。

其次，很多人對於價格還是比較敏感的。大家都想花小錢辦大事。

胡曉敏律師事務所的收費標準確實是行業中檔水平，我們也承認。我們不是最便宜的律所，也不是最貴的律所。
不過……




這個數據到底是好是壞，大家隨意對比。
用真實數據說話，我們的性價比確實沒得說！

（而且這個RFE率也說明，我們絕對不會故意給案子留口子，再收一遍RFE律師費，大家這點可以放心！）

而且再偷偷說一句，我們今年的掛靠案子也接了不少，全部都拿到了批准函。有此類煩惱的小夥伴更可以放心委託啦！

最後奉上我們明年H1B的折扣希望大家都能早日談下來sponsor，明年1月15日之前簽合同，還給老闆省錢！這也是說服他一個不錯的論點！




文中內容僅限於一般情況討論，不構成法律意見。小編並非心理學專業，如果有路過的心理學大佬，歡迎提出專業方面的意見和建議。版權歸屬胡曉敏律師事務所，未經許可禁止轉載。已授權轉載請註明出處。


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