貝益民的生意越做越好，鄧安安的工作也日益穩定，在溫哥華買“大房子”的事情也就自然提上了議事日程。

考慮到貝益民的店在溫哥華，以及婷婷和可可很快都要上大學，貝益民和鄧安安決定把新房子的地點放在溫哥華西區。

這些年，貝益民和鄧安安兩人在事業上走着兩條完全不同的道路。相對而言，鄧安安有更多的時間和機會，關注社會新聞，如今買房子的事情提上議事日程，她的這種信息優勢就展現出來了。

鄧安安對貝益民說：我覺得現在是一個買房入市的好機會，我們應該儘量把房子買得大一些。

貝益民問，什麼呢？

鄧安安說：因為今年BC省政府引入了專門針對外國人的15%土地轉讓稅，把很多外國買家，尤其是大陸來的投機買家都趕到多倫多去了。依據統計公司公布的數據，在BC省政府推出這個政策之後，大溫地區的四大城區溫 哥華、列治文、本拿比和素里的獨立屋銷售量下跌了50%。

貝益民笑着說：你是我們家的老闆，既然如此，只要錢準備好了，我們現在就可以動手，反正我們買來的房子都是自己住，早晚都是要買，越早越好，不要猶豫，我也相信，那些暫時跑到安大略去的買家們，該來溫哥華的，終歸還是要回來的。

鄧安安點點頭，接着有些遲疑地說：不過，我最近看了網上的一些資料後，變得越來越迷惑了，想當年，我們買現在的這個房子，在廣州通過谷歌就基本上敢定下來，但是現在來加拿大了，反而感到買房下決定越來越難了。

貝益民說：是不是信息量太大了，讓你無所適從？

鄧安安說：這還只是一個次要的方面，主要的原因還是現在的房子，稍微好一點的，都會有很多人搶，這房子吧，搶的人一多，價格就上去了，而且你不搶的話，就總拿不到心儀的房子。

貝益民默默地點點頭。

鄧安安接着說：我看網上有一些關於買房談判技巧，有些中介會強調買房子，要永遠都往低了報價，賣家不同意就換下一家，也有人說，本地人有寫信的傳統，建議你給賣家寫信，講你的故事，讓賣家不要把注意力僅僅放在數字上，要用情感打動他，但是我不覺得加拿大人在“生意”這件事情上，真的有那麼感性。

貝益民一聽笑了起來，他接着鄧安安的話說：你的懷疑有道理，其實，就我來看，所有這些，都只是被動的應對，不是真正的談判技巧，真正的談判技巧，在於如何從一開始就掌握談判主動權，而不是被人牽住鼻子。

鄧安安問：你說的主動權是指什麼呢？

貝益民說：主動權的關鍵是，你買房子的目的究竟是什麼，“WHAT IS YOUR REALLY WANT”，這一條非常關鍵，你越清晰，你就越能掌握主動，比如說，我們現在買房子是為了自己住，那麼，我們以市場價，甚至高於市場價買到房，那都沒有問題，因為從長遠計，高出的那一點價格，分攤到每一年非常少，更重要的是，這筆錢很快就會被每年的通貨膨脹以及房價的增長抵消了，對不對？

鄧安安點點頭，說：你再說得具體點。

貝益民說：現在房市上，有一些人搶房子，因為他們想做投機生意，數字是他們唯一關注的，他們只看見房子在此一時和彼一時的價格差異，只要這個差價能夠讓他們接受，他們就願意出高價。

貝益民接着說：但是我們的情況不同，我們買房子的目的是自住，所以我們在選擇房子的時候，除了“價格”這個因素之外，我們還會關注更多比的東西，所以在“炒房子”的人看來“高價位”的房子，對於我們來說就很有可能是完全可以接受的，比如有個房子的地理位置特別適合我們，我們就會覺得它很值錢，至於那些並不在意地理位置的買家覺得它好不好或者值不值，都跟我們沒有關係，又比如我們看到一棟房子的花園特別好，那麼這個時候，我們就不要僅僅只是考慮價格因素了，我們完全可以為自己真心喜歡的東西付出一些代價。

鄧安安點點頭，說：我聽明白了，同樣的道理，房間的數量，房間的格局，都完全應該以我們自己的標準來判斷，如果是這樣的話，其實這次買房子，我們就“做自己”就好了，反正你正好也有這方面的知識，而且我們對自己的需求最清楚，如果不要中介的話，我們還可以省下一大筆的中介費。

貝益民笑了笑說：我們不能這樣省錢，雖然我可能有這方面的知識，但是我沒有專業中介所擁有的長期積累起來的信息渠道，而且在經驗方面，也不會比專業中介強。

過了兩天，愛麗絲被鄧安安請到家中，三個人很長時間沒有見面，格外親熱。

愛麗絲似乎又回到了從前的精神狀態，身體看上去也挺健康。

愛麗絲問起貝益民現在經營華記的情況，聽說越做越好，愛麗絲高興地說：PETER，我要大大地恭喜和感謝你，你知道嗎，華記可是我的愛情聖地呢，當年我和我前夫，幾乎從一開始相識就是去華記約會的，華記曾經是我和前夫最常去的餐館。

貝益民問：為什麼現在沒有再見你過來？

愛麗絲說：後來我們兩人離婚，我也不知道為什麼就沒有興趣再到華記去了，其實我還是非常喜歡那裡的食物，現在PETER既然在那裡，我以後就多多去，這次買房子，有什麼要和你們當面溝通的，我就直接去華記找PETER好了。

不知不覺中好幾周的時間過去了。

這一天愛麗絲來到華記取外賣，看見貝益民正在與BRIAN說話，就走過去打招呼。沒等貝益民給兩人做介紹，兩人認出了對方，原來都是當年華記的老客人。

BRIAN邀請愛麗絲坐下來吃飯，愛麗絲沒有推辭，和BRIAN坐在一起。

互相寒暄幾句後，BRIAN問愛麗絲的近況，愛麗絲說：我正在幫PETER找房子。

BRIAN問了PETER買房的要求，說：很巧啊，我知道我家鄰居正打算賣掉房子。

愛麗絲興奮地問道：你家在哪個區？

BRIAN說：JERICHO。

愛麗絲說：哦，那可是上等的好社區呢，你的鄰居為什麼要賣掉呢？

BRIAN說：我家這位鄰居也是中國人，已經買下這幢房子至少三年了，但是我平時很少見到他一家人在這裡住，後來我才知道他們都在中國，最近可能是遇到什麼問題，想儘快把這個包袱甩掉，但是他們又不想公開他們賣房子的消息。

愛麗絲離開華記之後，馬上通過關係找到了這個房子的賣家代理。

第二天，他打電話告訴貝益民說：昨天BRIAN介紹的那座房子，真的是個好房源，在JERICHO區，是個暗盤，開價比市面上的價格要便宜15萬塊，“IT IS A STEAL”（“這價格就跟偷來的一樣”）。

貝益民聽到這個消息後，當晚就和鄧安安開車來到這間房子所在的小區。

他們兩人不聲不響地坐在車裡，認真地四下觀察。

小區在一個高地上，北面望海，南面是JERICHO公園，環境很好。

觀察了一陣之後，兩人把車停好，乘着傍晚的清涼，開始在路上隨意漫步，邊走邊商量。

從社區向南出來後，很快就到達了第四大道，這裡商業興旺，各類商店幾乎應有盡有，生活氣息濃郁而甜美。

鄧安安說：這個地方看起來似乎很不錯，但是我們不熟悉這裡，在這麼短的時間裡，只能看到表面的風景和大致的環境，不知道社區居民的生活狀況和安全狀況。這間屋子雖然叫價比市場價格低了幾萬塊，但是總價還是挺高的，如果我們買下來後，價格掉下來，會損失不少錢，只怕承擔不起。

貝益民點點頭，說：我完全理解，我們一定要保證投資準確，不能僅僅看“降價”這點“蠅頭小利”。

兩人繼續往前走，有一句沒一句地聊着。

突然，貝益民對鄧安安說：你看，前面好像有個財神爺呢。

鄧安安以為貝益民在搞笑，就揶揄地說道：好啊，你趕快去磕個響頭，讓他幫我們拿個主意，這樣我們買房子就沒有問題了。

貝益民說：你是以為我在開玩笑是吧？我其實是說真的。

鄧安安看貝益民這麼嚴肅，知道他沒有開玩笑，就不解地問：你看到什麼財神了？

貝益民說：你看，那裡有一家“WHOLE FOODS”超市。

鄧安安定睛一看，就在前方，路邊果然有一家超市，招牌上寫着“WHOLE FOODS”，她好奇地問道：你是在說那家超市嗎？它和財神有什麼關係？

貝益民笑着說：你應該知道，地段對於房子特別重要，對吧？

鄧安安點點頭。

貝益民接着說：可是既然大家都懂這個道理，為什麼花同樣的錢，有人買得房子很好，而有些人買的房子就不好或者沒有那麼好呢？因為“地段”，其實是一個非常複雜和專業的概念，並不像你以為的那麼簡單，比如說便利性，大家想到的就是交通，對不對？其實沒有這麼簡單，因為總體而言，生活便利性帶來的價值會更大於交通便利性。

鄧安安問：那麼生活便利性的指標到底是什麼呢？

貝益民笑着說：就是這個地段里的“財神”。

鄧安安聽了很感興趣，接過貝益民的話說：你說的“財神”其實就是社區便利店，對嗎？

貝益民說：不是所有的便利店，而是那些非常好的品牌便利店，我以前在學習地產經紀課程的時候，自己做過一些額外的研究，看過美國美國著名的地產分析公司ATTOM DATA SOLUTION的統計報告，報告研究了社區增值與便利店之間的關係，數據顯示，在WHOLE FOODS 、TRADER JOE'S和 ALDI 這三家品牌超市附近購買房屋的人，他們的房屋在過去的五年中大大增值了，其中在TRADER JOE'S附近買房的增值67%，在WHOLEFOODS附近買房的增值52%，在ALDI附近買房的增值51%。

貝益民看了一眼鄧安安，接着說：這三家品牌超市是美國最典型的面向中等收入人群的超市，其中WHOLE FOODS和TRADER JOE'S分布在美國西北海岸， ALDI分布在美國東部， WHOLE FOODS從2010年起進入加拿大溫哥華，雖然目前這個城市才只進來了一個財神，但是沒關係，對我們來說，有這一個就夠了。

鄧安安恍然大悟，點頭稱讚說：你這個分析房地產價值的辦法很直觀，如果一個人對某個地區一無所知，判斷這個區域富裕程度和是否適宜地產投資的最簡單的辦法，就是看附近有沒有這三家便利店，你太聰明了。

貝益民笑着說：所以，無論你英文是好是壞，資歷或深或淺，你只要認識這三個“財神”的名字，買房子的時候，你就找到北了。（請點擊進入“作者”個人空間，查閱我的個人資料，看看我還能為你做什麼）