加拿大商人謙遜友善，樂於助人，他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。

　　送的禮品不可太貴重，否則會被誤以為賄賂主人。

　　與加拿大人談判時，切忌洽談時繞圈子、講套話。　　

　　加拿大人的三國性格

　　加拿大人生活習性包含英、法、美三國人的綜合特點，他們既有英國人那種含蓄，又有法國人那種開朗，還有美國人那種無拘無束的特點。他們熱情好客，待人誠懇。加拿大人比較講實惠，與朋友相處和來往不講究過多的禮儀。

　　加拿大的商人也是謙遜友善，樂於助人的。他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。但是，在加拿大，生產經常處於過剩的狀況，市場問題顯得很突出，消費問題也就備受人們的重視，也是商家非常重視的問題，因此，在商場上，加拿大商人的競爭意識是非常強烈的，但是由於加拿大勞動力成本高、稅收重，加拿大商人又養成了一種懂法投資的商業特性。在與加拿大人做生意時，首先要對他們的性格有所了解。其次，也要注意分析其市場動向。再次，還要對加拿大的私人消費水平及其構成有個概括的了解。

　　有着山姆大叔的陰影

　　加拿大人和美國人一樣，吃的是全國性登廣告的那些食物，談的是同樣的報紙新聞，說的是同樣類型的體育節目，穿衣和談話的方式也大體相同。加拿大的年輕一代都熱衷於“美國熱”，都以美國“西部牛仔”式的“英雄”為楷模，穿牛仔服，耳朵上夾着美國煙，哼着美國歌曲……可以說山姆大叔的陰影濃重地籠罩着加拿大的文化。

　　加拿大各民族雖然有各自的文化傳統，但是沒有主體文化，這成為美國文化容易滲入加拿大文化的重要原因，而美國文化的滲入反過來又阻礙加拿大文化統一體的形成。美國文化的影響難以消除的重要原因，是加拿大在經濟上對美國的嚴重依賴。

　　由於加拿大經濟對美國的依賴，加拿大在生意場上打交道最多的是美國商人，與其他文化一樣，加拿大的商業文化受美國商業文化影響最大，他們做生意的方式、處事的形式乃至商業模式幾乎都是美國人的翻版。因此，與加拿大人做生意必須重視其美國性，與他們打交道在很多方面可以參照與美國人打交道的模式。這樣不僅容易與加拿大商人的合作成功，而且還會使他覺得你很老實，是一個做大生意的老闆。

可考慮資源開發投資

　　加拿大地大物博，資源豐富，人口稀少，市場容量有限；在某些領域技術比較先進，與美國有着特殊的關係，有條件的地方和企業可以考慮進行資源開發進口型、向第三國出口型的投資。如中信公司在加投資的紙漿廠，就是利用加拿大豐富的木材資源生產我國缺少的紙漿。這樣，既可滿足國內部分需要、擁有了穩固的市場，又可在國際市場參與競爭、擴大創匯。

　　房地產業風險較大，不易經營，一般不要輕易涉足。

　　加拿大現有的中餐館很多，競爭十分激烈，國內一些企業參與經營的中餐館，大多數經濟效益不佳，因此這不是很好的投資領域。

　　送禮不可太貴重

　　在與加拿大商人交往時，應注意如下禁忌：

　　送禮禁忌。送的禮品不可太貴重，否則會被誤認為賄賂主人。切忌送帶有本公司廣告標誌的物品，他們會誤認為不是通過送物品表達友誼，而是在做廣告。

　　宴請禁忌。邀請加拿大商人赴宴，切忌請他們吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物；忌食動物內臟和腳爪。切忌在自己的餐盤裡剩食物，他們認為這是一種不禮貌的行為。

　　談判技巧

　　加拿大商人崇尚辦事立竿見影。與加拿大人談判時，切忌洽談時繞圈子、講套話。談判時應注意如下方面：

　　談話時，切忌把加拿大和美國進行比較，尤其是拿美國的優越方面與他們相比。

　　切忌詢問加拿大客戶的政治傾向、工資待遇、年齡以及買東西的價錢等諸如此類的事情，他們認為這些都屬於個人的私事。

　　切忌對加拿大客戶說“你長胖了”、“你長得胖”由於加拿大商人沒閒心鍛煉身體所以偏胖，因而說上面那樣的話自然帶有貶意。

(金羊網)