怎樣才能成為一名地產經紀？

答案其實很簡單，和很多行業一樣，只要考取一個執照就可以了。對於大多數從中國來的技術移民來說，考執照本身難度並不大，需要了解的只是考什麼，找誰考和怎麼考。本文試圖較為全面地介紹成為地產經紀的職業要求，考牌過程及收入情況，希望能夠解答相關疑問。

兩個機構要知道

要想以地產經紀為職業，有兩個必須知道的機構。一個是安省房地產協會（Ontario Real Estate Association），一個是安省房地產委員會（Real Estate Council of Ontario）。他們與房地產經紀的教育與註冊密切相關。

OREA創建於1922年，創建目的是為了組織房地產活動及促成全省行業的共同目標，比如，提高行業服務水準，保護公眾，及保護私有財產權等。OREA是RECO指定發展和管理salesperson和broker課程的機構，OREA Real Estate College直接負責課程安排。必須修完這所學院的課程，才可註冊獲取從業資格。

修完所需課程後，必須向RECO提交申請，才能註冊成為一個房地產銷售人員（Salesperson）。RECO建立於1997年5月，除負責安省房地產Salesperson或Broker的註冊申請外，主要負責制定修改Real Estate and Business Brokers Act (REBBA) 以及其他各種規定。它的宗旨是，創造一個可以讓顧客，註冊者及政府信任的交易環境。

十一項能力應具備

知道了需要聯繫的機構，在最終決定報名之前，還需要權衡自身條件，看是否能夠勝任地產買賣的工作。一個房地產銷售從業人員要具備以下十一個方面的能力與素質：

一是數學（Math）能力。要熟練乘、除及分數和百分比的計算。這些技能在測量建築和地皮，以及評估物業價值和安排貸款時是必需的。

二是研究(Research)能力。要知道如何閱讀和理解法律文件及所有與地產所有權相關的材料。

三是組織與計劃(Organization & Planning)能力，即有邏輯的，高效的組織自身事務與商業活動的能力，比如，獲取銷售授權，展示房地產，處理訂單以及談判等。

四是要自信與堅持（Confidence & Persistence），從業者必須有能力面對經常性的挫折和失望。

五是問題解決（Problem-solving）能力，指找到各方面都能接受的解決問題的辦法的能力。這在房屋買賣中非常有用。

六是英文綜合理解能力與熟練程度（English Language Comprehension and Proficiency）。必須能理解、起草並解釋房地產協議及相關表格，必須確定文件準備妥當並正確反映雙方意願。

七是計算機知識（Computer Knowledge）。要具備軟硬件的基本知識，因為計算機和其它電子設備是當今地產經紀業務的支柱手段。

八是談判技巧（Negotiating Skills）。討價還價是房地產交易的基本組成部分。銷售人員作為買家或賣家的代表，經常需要通過談判，以使雙方達到一致。

九是詢問技巧（Interview Techniques）。房地產交易的成功通常取決於在正確的時間提出了恰到好處的問題。這一技能在幫買家決定他們的購買需求非常有用。

十是人際溝通（People Skills）能力，指獲取買家或賣家信任及尊敬的能力。那些喜歡與人打交道，真正對別人的健康感興趣，理解別人需求的人，往往很受歡迎。

十一是自律（Self-Discipline）能力。因為是自雇，房地產銷售需要具有自我激勵和自我約束的能力。

還有，做為一個地產經紀，犧牲精神是必不可少的。在不斷地討價還價過程中，可根本不顧不上考慮時間，可能不得不面對高強度的工作壓力，還要犧牲相當一部分社會生活。一旦步入正軌，地產經紀的工作也會和其他工作一樣，成為日復一日，年復一年的例行公事。當然，也有一些成功人士能夠找到工作與生活間的平衡點，既賺了錢，又享受了個人的自由。

考執照三步走

每個想投身房地產銷售生涯的人，都必須通過一些指定階段來取得銷售人員（Salesperson）資格，然後才可以進一步獲得經紀（Broker）資格。在註冊前，必須在OREA Real Estate College完成三個階段的課程，達到規章要求（Regulatory Requirements）並且受僱於一家房地產經紀公司。

三個階段(Phrase)的課程名為Real Estate as a Professional Career. Phase 1, 2 和3（Residential or Commercial）必須在Phase 1開始之後的18個月內完成。每個階段結束時，學生必須通過考試才可進入下一階段學習，通過分數為75%。

第一階段介紹基本的房地產概念，詳細介紹銷售人員（Salesperson）與經紀（Broker）的關係，解釋市場動態，還有數學計算，可通過函授及遠程教育完成。

第二階段介紹法律要求，交易實踐，及代理關係相關技術要求。這一階段的課程可以通過函授、遠程教育以及教室學習完成。

第三階段集中講授起草Offer及合同談判。學生必須在Phase 3住宅或商用房 （Residential or Commercial）之間選擇一個。學院建議學生先選擇Phase 3 Residential。另一課程可以在接下來的兩年簽約受僱期內完成。

這三個階段課程共需花費20元。

成功完成學習後12個月內，要向RECO申請註冊。申請時應已受僱於某家經紀公司，申請表上要有雇主Broker的簽字。註冊後，可作為臨時銷售人員從事房地產交易。註冊費為250元。銷售人員還需要加入多倫多地產局（Toronto Real Estate Board），每年繳納總額為1000餘元的各項費用。

臨時人員註冊後進入一個為期兩年的簽約受僱期。在這個階段里，還要選修3門課程才能轉為永久銷售人員（Permanent Salesperson）。3門課程包括房地產法，Phase 3餘下的課程，以及一門選修課。

如果還想進一步申請經紀人（Broker）資格，還要完成Professional Real Estate Brokerage 和一門選修課。成為經紀後，就可以通過他人進行房地產買賣了。有經紀資格的人也可以選擇作為Associate Broker，在別人的公司工作。

詳細信息可登陸OREA的網站www.orea.com了解。

賺多少錢先知道

預言收入通常都是一項艱巨的任務。收入與個人銷售能力與人際關係技巧息息相關。經驗無疑在收入上起到了非常重要的決定性作用。很多房地產從業人員每年可以賺到六位數，而同時其他人可能工作數月或幾年，收入仍然不多。

安大略省的房地產銷售人員（Salespeople）必須受僱於一個房地產經紀公司。他們的收入通常是以佣金為基礎。銷售人員的收入與他與經紀公司的分成比例有關。佣金比例可能會由於所銷售或出租的房屋數量不同而不同。收入也可能受地區、房產類型、本地市場條件、及特殊經紀政策的影響。如果銷售人員售出了一間房屋，佣金將被付到經紀公司，公司將依約與銷售人員分成。一些公司付給銷售人員的佣金比例相當高，但銷售人員無論是否有收入，都要向公司交納月費。每個公司的分成計劃都有所不同，建議選擇公司時，先多做考察。不過，在選擇公司時不能只看分賬高低，還要考慮到對新人是否提供足夠的培訓和輔導。

正如大多數行業一樣，投身房地產買賣也要準備至少6個月的充足資金，因為從業最初很可能沒有收入。最好的建議是：如果個人目標不能立即物質化，一定要做好財政準備。

小資料：Real Estate Council of Ontario聯繫方式：

The Real Estate Council of Ontario

3250 Bloor Street West

East Tower, Suite 600

Toronto, ON M8X 2X9

Tel (416) 207-4800 or (800) 245-6910

Fax (416) 207-4820

Web site: www.reco.on.ca

OREA Real Estate College聯繫方式：

OREA Real Estate College

99 Duncan Mill Road

Don Mills, ON. M3B 1Z2

Tel (416) 391-6732 or (866) 411-6732

Fax (416) 445-2113

Web site: OREA www.orea.com

OREA Real Estate College www.oreacollege.com